【正文】 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 51分 36秒 09:51:3628 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 9時(shí) 51分 36秒 09:51: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:3609:51Mar2328Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 51分 36秒 09:51:3628 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :51:3609:51:36March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :51:3609:51Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 28日星期二 9時(shí) 51分 36秒 09:51:3628 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :51:3609:51:36March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :51:3609:51Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 執(zhí)行方法： 通過全方位的項(xiàng)目展示及包裝展示項(xiàng)目價(jià)值，利用營銷活動(dòng)，作為整個(gè)營銷過程的亮點(diǎn)，邀請(qǐng)明星助陣，展現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力，在沈陽形成口碑效應(yīng)，短期內(nèi)快速積累客戶。 開盤 紅星 MOHO開盤 項(xiàng)目營銷費(fèi)用預(yù)算 名稱 金額 比例 報(bào)紙 120 33% 雜志 30 8% 大型戶外廣告 60 16% 車體 20 5% 樓宇電梯框架 10 3% 活動(dòng) 80 22% 短信 10 1% 派單 5 1% 印刷品（折頁、戶型圖） 5 1% 網(wǎng)站 10 3% 戶外圍擋 15 4% 不可預(yù)知費(fèi)用 2 1% 合計(jì) 367 100% 總體營銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 公寓推廣費(fèi)用按銷售額 %計(jì)提，即 7000元 /㎡ ㎡ % = 萬元 （此費(fèi)用不含售樓處、樣板房設(shè)計(jì)裝修） 提報(bào)回顧 溝通目標(biāo)： 全年 2個(gè)億的銷售目標(biāo)，前期無任何推廣，蓄客期短，需要短期內(nèi)積累大量的誠意客戶 。 誠意認(rèn)籌 暫定 2023年 8月 15日 10年 11年 參加沈陽秋季房交會(huì)，展現(xiàn)美凱龍地產(chǎn)品牌，積累誠意客戶 ? 活動(dòng)主題：紅星地產(chǎn)，星耀東北 ? 活動(dòng)時(shí)間：預(yù)計(jì) 9月中旬 ? 活動(dòng)目的：展示紅星地產(chǎn)品牌，擴(kuò)大品牌知名度，為項(xiàng)目積累客戶，展示項(xiàng)目投資價(jià)值。 ? 備注：目前沈陽要求“五證齊全”后才能收錢，管理非常嚴(yán)格。 4 3 前期 準(zhǔn)備期 蓄客期 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 7 6 5 11 10 9 8月 2 1 12 售樓處開放 10年 11年 ? 活動(dòng)目的： ? 活動(dòng)時(shí)間： 暫定 8月 8日（周日） ? 活動(dòng)主題： “時(shí)尚領(lǐng)地，華彩啟幕” ? 邀請(qǐng)客戶： 政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、紅星美凱龍：車?yán)习?、商家代表、演藝界明? 制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起全沈陽對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，最大限度吸引客戶 剪彩儀式 ? 目的： 測(cè)試客戶誠實(shí)度，積累誠意客戶 ? 時(shí)間：暫定 8月 15日（進(jìn)場(chǎng)一周后，對(duì)客戶進(jìn)行了初步的摸排） ? 誠意金額度： 2萬元 /張身份證。 直銷人員：需要 10名 ? 高商圈及人流密集場(chǎng)區(qū)：安排 4個(gè)人； ? 交通主干道：每條道路沿線安排 2個(gè)人，分布在沿線的各個(gè)交通要道上； ? 企事業(yè)機(jī)關(guān)單位：共安排 2個(gè)人，每天上下班時(shí)間交錯(cuò)到不同的單位派發(fā)； ? 寫字樓、公寓：共安排 2個(gè)人，每天上下班時(shí)間交錯(cuò)到不同的單位派發(fā)。 媒體推廣配合 場(chǎng)所 人流密集場(chǎng)所 專業(yè)市場(chǎng) 交通主干道門市 機(jī)關(guān)單位 寫字樓、上午公寓 合計(jì) 份數(shù) 20230 10000 10000 5000 5000 50000 派單量安排 建議 DM單樣式，有品質(zhì)感 人員安排 銷售人員：配備 12人 ? 每個(gè)外展點(diǎn)，每天保證 23名銷售代表接待客戶。 小禮品準(zhǔn)備： 5000份 印有“紅星 MOHO” 標(biāo)志的環(huán)保購物袋、鑰匙扣等； 物料的籌備 六塊展板的賣點(diǎn) 美凱龍品牌 紅星地產(chǎn) 鐵西項(xiàng)目形象 三大商圈核心 升值潛力 國際精裝公寓 物料的籌備 外展點(diǎn)背景墻 及地貼 媒體推廣配合 渠道一：報(bào)紙 ? 宣傳范圍：覆蓋全市； ? 投放時(shí)間： 8月 5日； ? 報(bào)紙選擇：華商晨報(bào)、遼沈晚報(bào)； ? 主要目的：大范圍告知活動(dòng)內(nèi)容，擴(kuò)大宣傳力度，展示項(xiàng)目形象； ?發(fā)布形式：華商晨報(bào)彩色整版、遼沈晚報(bào)彩色整版。 廣告公司：展板、 DM單等配合物料設(shè)計(jì)包裝。 配合與支持： 小禮物派發(fā) DM單派發(fā) 短信群發(fā) 6米 接 待 臺(tái) 展板3塊 展板3塊 位置 6米 太原街步行街中興門前 沙盤 物料的籌備 合作公司職責(zé)： 活動(dòng)公司：外展場(chǎng)地的搭建及物品的租賃。 到 10月底累計(jì)達(dá)到總數(shù) 1000組。 ? 目的： 提高品牌知名度、宣傳項(xiàng)目，積累誠意客戶。銷售執(zhí)行 通過設(shè)臵外點(diǎn) ,積累意向客戶 ,擴(kuò)大項(xiàng)目前期宣傳力度 . ? 時(shí)間 : 8月 1日 —— 10月 31日 ? 地點(diǎn)： 鐵西家樂福廣場(chǎng)、太原街步行街、中街步行街。 水吧 ?現(xiàn)場(chǎng)制作各種飲料供客戶品嘗 樣板間 1 住 宅 式 南向樣板間展現(xiàn)溫馨的居住風(fēng)格， 展現(xiàn)居住可以很舒適 北向樣板間展現(xiàn)簡約的辦公風(fēng)格， 展現(xiàn)辦公可以很自在 辦 公 式 樣板間 2 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 給客戶溫馨舒適的洽談空間，同時(shí)與簽約區(qū)相連， 保證整個(gè)簽約流程的順暢。 將一期家居賣場(chǎng)作為項(xiàng)目沙盤的一部分， 突出本案是一個(gè) 30萬平的綜合體項(xiàng)目 區(qū)域沙盤作為售樓處內(nèi)的亮點(diǎn)，突出項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)，本案位于三大商圈的核心 區(qū)域沙盤 ?設(shè)計(jì)要充分 體現(xiàn)三大商圈 的核心位臵； ?沙盤設(shè)計(jì)些亮 化吸引眼球。 形象導(dǎo)入期 8月 1日 — 8月 31日 開盤熱銷期 10月 1日 10月 31日 持續(xù)銷售期 11月 12月 形象推廣期 9月 1日 — 9月 30日 推廣節(jié)奏 售樓處包裝與項(xiàng)目定位相吻合傳遞項(xiàng)目價(jià)值， 成為北二路上的亮點(diǎn) 4 3月 10年 前期 準(zhǔn)備期 蓄客期 開盤 強(qiáng)銷期 持續(xù) 銷售期 7 6月 5 11 10 9 8 2 1 12 11年 售樓處包裝 停 車 位 保安亭 精神堡壘 導(dǎo)示牌 項(xiàng)目介紹牌 噴泉 亮點(diǎn)設(shè)計(jì) 設(shè)臵精神堡壘，吸引客戶關(guān)注。 ?第四階段 —— 生活方式。 ?第三階段 —— 開盤信息。 鐵西首席時(shí)尚綜合體，精裝公寓、潮流商街。 北二路，國際商圈、商業(yè)綜合體，紅星 MOHO將開啟沈陽國際化進(jìn)程。 職業(yè) 年齡范圍 購買戶型 投資類型 備注 公司企業(yè)管理、高級(jí)技術(shù)人員 3545 3050 出租、期待升值 看重地理位臵，出租、回報(bào)率，傾向購買小戶型 個(gè)體業(yè)主、企業(yè)管理 3040 3040 出租、期待升值、購臵沈陽固定資產(chǎn) 已有住房、購買房產(chǎn)僅作為投資用途 ?3535歲左右、事業(yè)穩(wěn)定 ?知識(shí)層次 一般 、視野廣 、投資意識(shí)強(qiáng) ?中高端收入人群為主，非大富大貴類型；多次臵業(yè)經(jīng)歷、至少有 2套以上房產(chǎn)，手頭有一定閑錢； ?私企老板、事業(yè)單位 /大型國企 /高級(jí)技術(shù)人員等行業(yè)的中層、中高層管理者； ?本區(qū)域人為主，少部分周邊和平、沈河客戶 ?臵業(yè)關(guān)注點(diǎn)： 地段、投資收益（短期投資回報(bào)、長期升值空間）、穩(wěn)健性等 行為及生活特征描摹 臵業(yè)需求 投資類客戶特征 購買者特征 商務(wù)公寓復(fù)合的功能， 投資具有的穩(wěn)健性 ，極大的增強(qiáng)了投資客的