【正文】 【第七部分】媒介組合及項(xiàng)目管理架構(gòu) 市場(chǎng)預(yù)熱、派籌、解籌階段媒介組合（媒體廣告投放計(jì)劃）重點(diǎn)媒體廣告投放計(jì)劃 時(shí)間 主題 版面 形式 揚(yáng)州晚報(bào) 加盟紅星美凱龍，成就財(cái)富霸業(yè)！整版硬廣告揚(yáng)州晚報(bào) 中國最優(yōu)秀企業(yè)家，幫你賺錢！整版硬廣告揚(yáng)州晚報(bào) 中國民企30強(qiáng)為，您擔(dān)保！整版硬廣告揚(yáng)州晚報(bào) 年收入69億,你只等數(shù)錢!整版硬廣告揚(yáng)州晚報(bào) 中國市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力第一，讓你坐享其成！ 整版硬廣告揚(yáng)州晚報(bào) 明天派籌 12個(gè)整版媒體樓書揚(yáng)州晚報(bào) 財(cái)富是怎樣產(chǎn)生的 整版硬性+軟性揚(yáng)州晚報(bào) 機(jī)會(huì)是怎樣錯(cuò)失的 整版硬性+軟性揚(yáng)州晚報(bào) 風(fēng)險(xiǎn)是怎樣控制的 整版硬性+軟性揚(yáng)州晚報(bào) 未來是怎樣保證的 整版硬性+軟性揚(yáng)州晚報(bào) 明日解籌 整版告示廣告重點(diǎn)媒體廣告投放計(jì)劃 時(shí)間 主題 版面 形式 揚(yáng)州廣播電視報(bào) 加盟紅星美凱龍，成就財(cái)富霸業(yè)！ 跨版硬廣告揚(yáng)州廣播電視報(bào) 9月3日派籌整版硬廣告揚(yáng)州廣播電視報(bào) 財(cái)富是怎樣產(chǎn)生的！ 整版硬廣告揚(yáng)州廣播電視報(bào) 風(fēng)險(xiǎn)是怎樣控制的！整版硬廣告揚(yáng)州廣播電視報(bào) 財(cái)氣沖天，勁爆全城整版硬廣告揚(yáng)州廣播電視報(bào) 火爆開盤，全城矚目!整版硬廣告輔助媒體廣告投放計(jì)劃媒體時(shí)間檔期/版面形式備注揚(yáng)州電視臺(tái)《直播揚(yáng)州》前插片　揚(yáng)州新樓市專題報(bào)道　形式待定揚(yáng)州房地產(chǎn)信息網(wǎng)　首頁附加頁面首頁《揚(yáng)州樓市》雜志　每期軟文封頁或內(nèi)頁《城市漫步》雜志　待定軟文封頁或內(nèi)頁揚(yáng)州日?qǐng)?bào)　待定慶典活動(dòng)公關(guān)類廣告戶外媒體戶外媒體時(shí)間期限備注車身廣告6月30日為期半年選20輛公交車、路線待定戶外廣告6月30日為期一年項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、西區(qū)、文昌閣、東區(qū)小商品城醒目位置項(xiàng)目專業(yè)銷售策劃團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目專案1人林祖光專業(yè)操盤手，從事房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、策劃、管理工作10年，成功操作多個(gè)產(chǎn)權(quán)式商業(yè)物業(yè)，擁有12個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目的操盤經(jīng)驗(yàn)高級(jí)商業(yè)顧問1人丁峰長期從事金融、商業(yè)管理工作，曾任百安居中國市場(chǎng)部經(jīng)理、歐倍德中國市場(chǎng)總監(jiān)、海南港澳信托上海投資銀行部總經(jīng)理高級(jí)商業(yè)顧問1人黃雍長期從事商業(yè)、零售管理工作，曾任NIKE中國區(qū)銷售經(jīng)理，成功策劃上海港匯廣場(chǎng)、重慶大都會(huì)、一百集團(tuán)“運(yùn)動(dòng)100”樓盤、浙江天天惠超市等項(xiàng)目高級(jí)策劃師1人郭利華7年媒介傳播工作，3年房地產(chǎn)營銷策劃工作經(jīng)驗(yàn)高級(jí)策劃師1人王勇15年從事房地產(chǎn)法律事務(wù)經(jīng)驗(yàn)，具有成功商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作策劃經(jīng)驗(yàn)首席設(shè)計(jì)師1人徐華斌10年平面設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，參與40多個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的平面設(shè)計(jì)銷售經(jīng)理1人唐麗冰擁有10年房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具有產(chǎn)權(quán)式商鋪銷售成功經(jīng)驗(yàn)策劃執(zhí)行1人楊周偉4年媒體傳播執(zhí)行工作經(jīng)驗(yàn)銷售員 其中有6名具有產(chǎn)權(quán)商鋪銷售經(jīng)驗(yàn)項(xiàng)目專家顧問團(tuán)中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)副會(huì)長1人中國家具協(xié)會(huì)副會(huì)長、秘書長1人中國建材裝飾協(xié)會(huì)副會(huì)長1人揚(yáng)州房地產(chǎn)研究中心主任1人江蘇家具建材協(xié)會(huì)、揚(yáng)州裝飾協(xié)會(huì)2人中國投資與營銷協(xié)會(huì)副會(huì)長1人法律顧問1人金融證券分析師1人營銷顧問2人品牌文化顧問2人共計(jì)14人45 / 45。報(bào)道主題：房展會(huì)——市民聚焦“紅星美凱龍”活動(dòng)時(shí)間：2006年4月底活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州國際展覽館活動(dòng)說明：房展會(huì)作為促進(jìn)銷售的重要平臺(tái)，紅星美凱龍當(dāng)仁不讓，成為房展會(huì)上主角，引起揚(yáng)城市民高度關(guān)注和投資者踴躍投資目的及作用：引導(dǎo)市場(chǎng)高度走向，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。目的及作用：吸引投資客，牽引消費(fèi)群；投資紅星商鋪，購買紅星家居行動(dòng)3：紅星美凱龍“”誠信宣言揚(yáng)州紅星美凱龍第三批派籌初定在2006年3月15日左右，“消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”，紅星美凱龍籍此向社會(huì)作出“誠信宣言”，紅星承諾“重合同，守信用”、“誠信經(jīng)營”、“視消費(fèi)者為上帝，把顧客當(dāng)親人”、提供周到熱忱服務(wù)，杜絕假貨等，宣言內(nèi)容在媒體以硬性廣告發(fā)布，使消費(fèi)者在紅星能真正體驗(yàn)做“上帝”的快樂與榮耀報(bào)道主題：“ 代代紅星人”活動(dòng)時(shí)間：2006年3月15日活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州紅星美凱龍活動(dòng)說明：，紅星通過媒體向社會(huì)鄭重承諾：“拒絕惡劣，杜絕假冒，做消費(fèi)者權(quán)益的守護(hù)神”目的及作用：吸引消費(fèi)，提升市場(chǎng)信譽(yù)，為日后優(yōu)良運(yùn)營長謀遠(yuǎn)慮。報(bào)道主題：“創(chuàng)意家居、創(chuàng)意未來”——紅星室內(nèi)設(shè)計(jì)、家居創(chuàng)意大賽活動(dòng)時(shí)間：2006年3月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州紅星美凱龍售樓處活動(dòng)說明：舉辦此活動(dòng)旨在提高揚(yáng)州家居創(chuàng)意的認(rèn)識(shí)水平，提升居民的家居生活品味。大賽設(shè)立特等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，二、三等多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。行動(dòng)2：“紅星美凱龍”室內(nèi)家裝設(shè)計(jì)、家居創(chuàng)意大賽由于紅星為國際化家居業(yè)集團(tuán)企業(yè)，舉辦此項(xiàng)活動(dòng)意義不同尋常。優(yōu)勝者若為紅星業(yè)主則另享優(yōu)厚大獎(jiǎng)。進(jìn)行家庭才藝表演，勝出者冠以“紅星快樂家庭形象大使”稱號(hào)。【本階段設(shè)計(jì)推廣活動(dòng)】行動(dòng)1：紅星“快樂家庭形象大使”評(píng)選活動(dòng)紅星集團(tuán)優(yōu)秀的企業(yè)文化建設(shè)中一個(gè)非常人性化舉措是，紅星十分注重家庭的快樂與和諧營造，紅星認(rèn)為家庭是社會(huì)的細(xì)胞，要保持社會(huì)的和諧與發(fā)展，家庭的和諧首當(dāng)其沖，因此紅星美凱龍把關(guān)注家庭文化建設(shè)作為已任，舉辦“快樂家庭形象大使”評(píng)選活動(dòng)，凡揚(yáng)州市居民中家庭成員均可參與此次評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選出的快樂家庭形象大使以紅星美凱龍冠名，形象大使還享有豐厚大獎(jiǎng)與在紅星購物的特殊優(yōu)惠。鼓勵(lì)老客戶帶來新客戶，形成滾雪球效應(yīng)，為三期開盤，及尾盤清理打下基礎(chǔ)，圓滿完成最終銷售目標(biāo)。報(bào)道主題：招商圓滿結(jié)束，投資者吃了“定心丸”活動(dòng)時(shí)間：2006年1月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州紅星美凱龍售樓處活動(dòng)說明：因?yàn)榧t星推出的是售后返租投資方式，因此招商及經(jīng)營是投資者最“耿耿于懷”的大問題，適時(shí)發(fā)布招商圓滿信息顯得非常重要，發(fā)布儀式應(yīng)盡可能做到隆重、熱烈。招商結(jié)束新聞發(fā)布會(huì)地點(diǎn)應(yīng)選擇市區(qū)高檔賓館，一是體現(xiàn)紅星的實(shí)力，二來高檔賓館服務(wù)設(shè)施較齊全。報(bào)道主題：紅星業(yè)主嘉年華，做快樂投資者活動(dòng)時(shí)間：2006年1月1日活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州紅星美凱龍售樓大廳及市區(qū)歌舞廳活動(dòng)說明：紅星主導(dǎo)舉辦業(yè)主嘉年華，旨在促進(jìn)與業(yè)主之間的互動(dòng)，使業(yè)主能互幫互帶，贏得更多意向客戶的投資加盟目的及作用：取得業(yè)主認(rèn)同及形成業(yè)主與發(fā)展商的良性溝通行動(dòng)2：紅星美凱龍招商圓滿結(jié)束新聞發(fā)布會(huì)發(fā)布會(huì)于紅星美凱龍第三期推廣前舉辦?！颈倦A段推廣重點(diǎn)】二期盛大開盤成交火爆，業(yè)主嘉年華活動(dòng)，招商結(jié)束新聞發(fā)布會(huì)，尋找紅星同齡人等促銷活動(dòng)為主【本階段設(shè)計(jì)推廣活動(dòng)】行動(dòng)1：“紅星美凱龍”業(yè)主歡樂嘉年華2006年元旦，紅星美凱龍舉辦業(yè)主嘉年華活動(dòng)，前期業(yè)主將受邀進(jìn)入嘉年華活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并免費(fèi)參加紅星美凱龍舉辦的歡樂派對(duì)活動(dòng)，活動(dòng)中紅星集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)與廣大業(yè)主一起進(jìn)行一些互動(dòng)性游藝節(jié)目，以增加溝通。紅星將為幸運(yùn)業(yè)主提供全程旅游費(fèi)用?！颈倦A段推廣重點(diǎn)】通過繼續(xù)炒作全民投資，“商鋪銀行”概念，并以舉辦論壇、東南亞免費(fèi)游抽獎(jiǎng)等一系列主題營銷活動(dòng)為后期強(qiáng)銷提供動(dòng)力支撐?！径谂苫I、解籌】時(shí)間：2005年12月1日12月23日【本階段推廣思路】本階段由于項(xiàng)目已具很高知名度，除承接前期推廣思路并作出深化演繹外，進(jìn)一步奠定市場(chǎng)地位和客戶信心，通過主題營銷、客戶營銷、直銷等形式，進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果，促進(jìn)銷售，并結(jié)累后期意向客戶，在已有客戶群中形成廣泛的口際傳播。江都、儀征等推介活動(dòng)：主要以DM、戶外看板、看房直通車為主要載體，吸引周邊客戶投資紅星，業(yè)主享受揚(yáng)州本地投資者相同的優(yōu)惠政策。華東地區(qū)紅星連鎖賣場(chǎng)推廣：通過《紅星人報(bào)》及派發(fā)DM，向紅星原有客戶推介揚(yáng)州紅星項(xiàng)目，意向客戶可通過電話，網(wǎng)絡(luò)（揚(yáng)州房地產(chǎn)信息網(wǎng)，常州紅星集團(tuán)網(wǎng)站）進(jìn)行預(yù)約登記。在鎮(zhèn)江商業(yè)集中區(qū)設(shè)置戶外板，進(jìn)行DM派發(fā)，刊登媒體廣告?？捶寇噷⒊Ｖ菀庀蚩蛻裘赓M(fèi)接送至揚(yáng)州察看項(xiàng)目情況，了解項(xiàng)目信息。并于此前在紅星人報(bào)上刊登產(chǎn)品認(rèn)購消息，注明聯(lián)系方式，有意向客戶可通過電話預(yù)約，登陸網(wǎng)站（揚(yáng)州房地產(chǎn)信息網(wǎng)，常州紅星集團(tuán)網(wǎng)站）備案。吸引一定數(shù)量的異地投資客，圓滿實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo)。報(bào)道主題：攜手紅星、共創(chuàng)輝煌活動(dòng)時(shí)間：10月中旬活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州紅星美凱龍附近高檔酒店活動(dòng)說明：舉行紅星業(yè)主答謝酒會(huì)，一方面顯示紅星對(duì)業(yè)主的謝意，另一方面也體現(xiàn)紅星業(yè)主的信心目的及作用：加強(qiáng)老業(yè)主“忠誠度”，讓老客戶帶來新客戶，促進(jìn)銷售。電視，報(bào)紙給予全面新聞報(bào)道。行動(dòng)4：舉辦紅星業(yè)主答謝酒會(huì) 舉辦“紅星美凱龍簽約業(yè)主答謝酒會(huì)”，業(yè)主憑邀請(qǐng)函進(jìn)入答謝酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，答謝酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)選擇在紅星項(xiàng)目周圍高檔賓館，如國際花園大酒店舉行。目的及作用：強(qiáng)化紅星實(shí)力和文化認(rèn)知。 報(bào)道主題：花兒為什么這樣紅——紅星傾情“護(hù)苗”行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：國慶節(jié)期間活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州紅星美凱龍現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)說明：活動(dòng)從國慶前推出，國慶節(jié)期間舉辦。兒童組加設(shè)童話故事演講項(xiàng)目，并設(shè)置豐厚大獎(jiǎng)。報(bào)道主題：紅星集團(tuán)激情相約房地產(chǎn)！活動(dòng)時(shí)間：9月下旬活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州紅星美凱龍附近高檔賓館活動(dòng)說明：通過研討會(huì)活動(dòng)，探索紅星集團(tuán)與地產(chǎn)業(yè)成功接軌的奧秘，吸納目標(biāo)客戶群和潛在客戶注意力，引發(fā)踴躍投資目的及作用：火爆造勢(shì)，入市強(qiáng)銷行動(dòng)3：“紅星美凱龍杯”國慶少兒才藝大賽國慶節(jié)期間舉辦以“紅星美凱龍杯”冠名的揚(yáng)州市少兒才藝大賽。進(jìn)一步吸引猶豫客戶投資。演藝界人士名單于開盤前的硬性廣告中具體公布?！颈倦A段主要推廣活動(dòng)】行動(dòng)1：紅星美凱龍盛大開盤暨精彩文藝演出開盤當(dāng)日，在市、區(qū)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及紅星集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參與的開盤儀式結(jié)束之后緊接著進(jìn)行紅星盛大開盤文藝演出活動(dòng)?！疽黄陂_盤、持續(xù)期】時(shí)間：2005年9月24日11月30日【本階段推廣思路】本階段應(yīng)承接前階段推廣思路并作出細(xì)化演繹，從而奠定市場(chǎng)地位和形象，通過炒作紅星美凱龍盛大的開盤儀式，為后期續(xù)銷造勢(shì)。報(bào)道主題：紅星——房展會(huì)上的亮麗風(fēng)景線活動(dòng)時(shí)間：9月份活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州國際展覽館活動(dòng)說明：大規(guī)模、高起點(diǎn)參加揚(yáng)州市秋季房展會(huì)，顯示紅星 “航母”實(shí)力及創(chuàng)新的投資運(yùn)作模式。解籌當(dāng)日，憑派籌領(lǐng)取的VIP卡號(hào)進(jìn)入選鋪區(qū)，選好商鋪后簽約，每張卡享受鋪價(jià)總額的4%優(yōu)惠。 派籌、解籌作為銷售的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)保持足夠的宣傳力度，《揚(yáng)州晚報(bào)》，《揚(yáng)州廣電報(bào)》，大密度投放硬廣告、媒體樓書形式，高度調(diào)動(dòng)客戶的購鋪沖動(dòng)，為開盤強(qiáng)銷營造聲勢(shì)，打下扎實(shí)基礎(chǔ)。行動(dòng)2：派籌、解籌，抽獎(jiǎng)活動(dòng)派籌，發(fā)放VIP卡積蓄意向客戶。體現(xiàn)紅星與社會(huì)大眾攜手共創(chuàng)理想空間的企業(yè)理念，投資紅星的業(yè)主將自動(dòng)轉(zhuǎn)為紅星會(huì)員。紅星會(huì)員享有以下權(quán)利：1定期收到紅星集團(tuán)的企業(yè)報(bào)刊《紅星人報(bào)》；2優(yōu)先安排本會(huì)組織的活動(dòng)；3享有紅星物業(yè)的優(yōu)先選購權(quán)；4老客戶介紹新客戶還能享受消費(fèi)積分，積分可折現(xiàn)消費(fèi)或兌現(xiàn)返還；5享有在本會(huì)經(jīng)營企業(yè)及商家聯(lián)盟購物的打折優(yōu)惠報(bào)道主題：“全民投資”、“商鋪銀行”風(fēng)潮，活動(dòng)時(shí)間：9月1日活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市區(qū)某高檔賓館活動(dòng)說明：舉辦商業(yè)地產(chǎn)投資模式論壇，闡述全民投資意義，詮釋商鋪銀行概念。 【本階段軟文報(bào)道列表】【本階段主要推廣活動(dòng)】行動(dòng)1：中國商業(yè)地產(chǎn)投資模式論壇暨“紅星會(huì)”成立新聞發(fā)布會(huì)舉辦投資模式論壇，炒作“全民投資”“商鋪銀行”新概念；選擇市區(qū)高檔賓館作為論壇舉辦地點(diǎn)，邀請(qǐng)國內(nèi)房地產(chǎn)、金融界、投資理財(cái)分析等方面權(quán)威人士進(jìn)行投資模式分析比較、并對(duì)全民投資、商鋪銀行概念進(jìn)行深度闡述。此外商鋪投資“一本通”還享有多個(gè)商家的優(yōu)惠待遇，享有金融金機(jī)構(gòu)多項(xiàng)專項(xiàng)理財(cái)服務(wù)。商業(yè)概念概念：商鋪銀行——把“柜員機(jī)”搬回家概念闡釋： “商鋪銀行”是一種新興的投資模式。制定完善的廣告宣傳計(jì)劃，立體