【正文】 8月：精確制導(dǎo)，客戶取勝200認(rèn)籌量 60 70 70認(rèn)籌啟動婚禮活動 —— 存一萬抵兩萬認(rèn)籌日 8月 8日 認(rèn)籌日營銷物料籌備清單序號 類別 項目 相關(guān)內(nèi)容 完成時間 投放時間 備注1 推廣配合報紙廣告 9999置業(yè)基金，未來域認(rèn)籌全面啟動 東亞、成晚、新文化2 DM制作 9999置業(yè)基金，未來域認(rèn)籌全面啟動 40000份，東亞3 電話 CALL客 認(rèn)籌信息、過往上門客戶 　 　4 樓梯條幅 9999置業(yè)基金，未來域認(rèn)籌全面啟動 　5 物料籌備 認(rèn)籌卡 認(rèn)籌順序號、客戶姓名、身份證、電話、認(rèn)籌日期、業(yè) 務(wù)員姓名 約 300份6 積分卡 申請書 約 300份7 家居卡 登記表 8 易拉寶 認(rèn)籌須知的相關(guān)規(guī)則 　9 禮品 價值 50元禮品 約 300份10 人員 辦卡 負(fù)責(zé)辦卡 　 約 5人11 派單 派單 　 約 10人當(dāng)日認(rèn)籌約 200組重點一認(rèn)籌建議采用 看樓積分的方式—— 以來看樓的次數(shù)決定開盤購房時的優(yōu)惠額度l目的：—— 保證現(xiàn)場人氣，增加上門—— 甄別客戶誠意度—— 保證客戶到場次數(shù)，釋放價格箱體，確保實現(xiàn)價值最大化l操作方式：—— 派發(fā)看樓積分卡—— 客戶上門看樓，即獲取相應(yīng)積分—— 開盤時獲取相應(yīng)折扣重點二重要營銷節(jié)點，每個節(jié)點一個印花，集齊四個印花，開盤當(dāng)天成交，立即獲得 1萬元開盤優(yōu)惠，每個節(jié)點做好客戶登記5開盤8月 15日周日9月 12日周六樣板房開放9月 27日周一至周四10月 1日周五算價開始認(rèn)籌? 積分卡上不必填寫會員卡號? 僅填寫認(rèn)籌順序號、客戶姓名、身份證、電話、認(rèn)籌日期、業(yè)務(wù)員姓名即可? 可以考慮正副聯(lián)，副聯(lián)便于在客戶量大的時候我們事后進(jìn)行認(rèn)籌客戶的登記列表積分卡關(guān)鍵工作：9月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 309月美凱龍世博之旅500 500 500上門量報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、派單、團(tuán)購、短信、巡展配合推廣認(rèn)籌量配合推廣500150 150團(tuán)購召集 美凱龍世博之旅 項目即將開盤開盤物料：認(rèn)購流程、認(rèn)購須知、銷控、價格等150 1509月：分批推售，量價齊保算價樣板房開放重點一9月 12日，個性樣板房展示，開盤前重要節(jié)點，給客戶眼見為實，增強(qiáng)客戶購買信心。為保證現(xiàn)場上門客戶接待質(zhì)量， 7月份前需制作模型等相關(guān)物料戶型模型時間 工作進(jìn)程6月 5日 案名推廣語確定6月 6日 6月 26日 VI及延展設(shè)計6月 30日 物料到位時間 1個月重點二關(guān)鍵工作：7月1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31新聞發(fā)布會7月售樓處進(jìn)場婚禮活動方案確定280 280 350上門量報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信、派單配合推廣 紅星美凱龍售樓處開放 婚禮活動宣傳 紅星美凱龍新聞發(fā)布會售樓處外裝修如指示牌等相關(guān)展示到位戶型手冊、產(chǎn)品 +形象折頁到位整體模型、區(qū)域模型、分戶模型到位售樓處內(nèi)部裝修完成7月：展示優(yōu)先，形象制勝形象出街7月份上門量： 910組客戶重點時間 工作進(jìn)程7月 10日 相關(guān)物料到位7月 1日 7月 30日 活動籌備到位7月 31日 新聞發(fā)布會時間 1個月產(chǎn)品發(fā)布會積累客戶約 70組左右。時間 工作進(jìn)程6月 5日 裝修方案確定6月 6日 裝修進(jìn)場6月 30日 裝修完成時間 1個月重點一為保證 7月份進(jìn)場， 2個月的續(xù)客期，售樓處需 6月初開始裝修。紅星 .未來域售樓處時間： 2023年 89月活動對象：針對前期意向客戶，尋找意見領(lǐng)袖，資源型客戶等活動方式：利用一批有影響力的客戶，組織其進(jìn)行美凱龍世博之旅，參觀美凱龍世博專場及美凱龍企業(yè)，宣傳美凱龍品牌，形成口碑傳播。搶客戶 —— 導(dǎo)視吸引1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目的：加強(qiáng)導(dǎo)視，增強(qiáng)客戶識別，截留客戶，規(guī)避售樓處劣勢。地點：售樓處門前要點：飄球盡量放高條幅與飄球結(jié)合搶客戶 ——DM 單派發(fā)撒網(wǎng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目的：項目屬于小戶型，置業(yè)門檻低，派發(fā)單張的形式可吸引大量人群，無論是否有意向購買，客戶之間的傳播非常有效。對于項目宣傳，積累客戶效果明顯。拓展方式：利用家具商場資源，與家居招商或者客戶維護(hù)結(jié)合，向合作客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介，增加客戶量。拓展方式：前期利用開發(fā)商資源，針對區(qū)域內(nèi)相關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行內(nèi)部推介，實施團(tuán)購策略，保證先期客戶量，同時打開項目知名度。p吉林大路高格藍(lán)灣對面宣傳牌；p戶外 2：中東大市場三面翻。p戶外建議選取二道區(qū)核心商圈及交通要道進(jìn)行區(qū)域封鎖。主流推廣 —— 密集轟炸，短時間形成品牌效應(yīng)大眾媒體小眾媒體專業(yè)渠道直效渠道報紙、戶外廣告牌地產(chǎn)專業(yè)報紙、雜志專業(yè)網(wǎng)站項目網(wǎng)站、單張、短信、直郵節(jié)點轟炸持續(xù)性信息發(fā)布1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月時間： 2023年 7月 年底東盛商圈中東商圈本項目戶外 1戶外 2p本項目線上推廣可借勢區(qū)域內(nèi)品牌開發(fā)商勢頭。電器菜單：可要求國美按小戶型的布局依照高、中、低三個檔次提供相應(yīng)電器品牌。合作方式：由紅星美凱龍商家設(shè)計幾套裝修方案，客戶挑選材料，商家設(shè)計裝修，滿足客戶需求。全球化品牌捆綁，連鎖經(jīng)營?；顒有问剑和ㄟ^報社或者售樓處報名登記，可參加 8月 22日集體婚，獲取2023元新婚禮券，并暢想浪漫世博游。p 物料準(zhǔn)備：戶型手冊，形象宣傳手冊，活動單張等。未來域項目現(xiàn)場展示計劃 2推廣及客戶策略活動起勢 /制勝攻略針對性推廣 /客戶活動免費送房大回饋活動目的：為了短期內(nèi)蓄客和和制造全城影響力，同時在市場上塑造了盛大的聲勢，吸引大量客戶上門活動時間：新聞發(fā)布會后推廣渠道：全方位渠道資源（戶外廣告、報紙、展場、網(wǎng)絡(luò)、 DM等等）城市事件 —— 強(qiáng)勢蓄客活動：認(rèn)籌啟動 +開盤抽取兩套免費贈送單位作為回饋，傾城影響力免費1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月目的： 7月底，利用家居發(fā)布會的形式高調(diào)亮相，并借此時機(jī)進(jìn)行住宅部分展示。售樓處展示計劃房子會發(fā)生故事 ,考慮多種可能性 ,提供給客戶參考 ,給投資客戶更多的投資信心 ,給自用客戶更多的裝修方向 .—— 樣板房展示2023年 9月樣板間展示計劃—— 樣板房展示2023年 9月樣板間展示計劃角色：攝影愛好者的家角色：設(shè)計師的家角色扮演角色：藝術(shù)家的家角色：兒童室角色： SOHO一族關(guān)鍵字：溫馨簡約色彩濃重美凱龍高檔家私小空間的充分利用小擺件的巧妙搭配樣板間展示計劃—— 樣板房展示2023年 9月溫馨路線2023年 7月—— 現(xiàn)場形象墻工地設(shè)置 5米高圍擋，突出項目差異化，同時營造出品質(zhì)感及現(xiàn)代感。售樓處展示計劃—— 現(xiàn)場導(dǎo)示牌兼廣告牌—— 售樓處售樓處外很簡單 ,看似不起眼 ,但是整個外裝飾充滿設(shè)計感 .售樓處展示計劃—— 售樓處利用光影的效果，把樓盤與區(qū)域的關(guān)系表達(dá)的淋漓盡致，突出了樓盤外形特色。用特別的雕塑，先期入市前先營造與眾不同的賣場氛圍。 想小本萬利，請進(jìn)。 喜歡獨立工作室，請進(jìn)167。 向往浪漫二人世界，請進(jìn)167。售樓處展示計劃2023年 7月167。n都市人總是步伐匆匆，爭分奪秒的，城市賦予的生活方式下習(xí)慣與時間賽跑。產(chǎn)品價值全面提升 —— 物業(yè)管理建議建議引進(jìn)知名物業(yè)管理公司，如廣州白天鵝，深圳之平管理等。時 尚原則：關(guān)注年輕一代對網(wǎng)絡(luò)的依賴與對信息技術(shù)的崇尚，通過一些亮點表達(dá)。共享產(chǎn)品價值全面提升 —— 社區(qū)智能化做法：聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)運營商，安裝無線網(wǎng)絡(luò)工程。趣味性；216。功能產(chǎn)品價值全面提升 —— 空中泛會所空中個性化的小品布置布置原則：216。實用性與管理便利性兼顧，穿插于園林設(shè)計216?？紤]到后期使用頻率的風(fēng)險， 不設(shè)置經(jīng)營性設(shè)施 ，建議布置慢跑跑道和休憩設(shè)施等，成為銷售賣點。167。167。屋頂花園167。產(chǎn)品價值全面提升 —— 入戶大堂建議時 尚產(chǎn)品價值全面提升 —— 空中園林一般做法：普通的屋頂綠化差異化做法：216。產(chǎn)品價值全面提升 —— 外立面屋頂建議都市產(chǎn)品價值全面提升 —— 主入口建議品 質(zhì) 主入口是項目的門面，注意品質(zhì)感與整個項目的調(diào)性一致。頂部造型處理，結(jié)合燈光設(shè)計，體現(xiàn)項目歸屬感。產(chǎn)品價值全面提升 —— 外立面建議n亮麗色彩的應(yīng)用，讓建筑富于變化，年輕、跳躍；n三段式外立面，緩解高層壓抑感；市場做法：利用沉穩(wěn)的深色線條，普遍雷同，無鮮明特色。做法 2：做假 ，客戶可自行拆卸。家里像溫暖的港灣，很舒適；不必走多遠(yuǎn)的路就能買到日常的生活必需品；有景致宜人的 花園 ，還有 公共 的空間，可以小坐上一會兒，可以緩緩地散步，可以運動，可以和朋友們海闊天空；最好連工作的地方也都在家的附近，這樣每天就可以有更多的時間陪伴家人……這就是我們要打造的都市時尚住居都市休閑示范區(qū)本項目定位意在提煉自身的綜合競爭優(yōu)勢，并用一種精神統(tǒng)領(lǐng)p“都市 ”是項目區(qū)別于區(qū)域內(nèi)其他項目的主要特征，他將打破區(qū)域競品的居住標(biāo)準(zhǔn)，伴隨區(qū)域的成長也進(jìn)行飛躍！p都市休閑示范區(qū)是保證客戶能為都市時尚人居支付合理價錢精神基礎(chǔ)！項目定位：Urban Recreatist DemoURD的核心特質(zhì)都市休閑示范區(qū) Urban Recreatist DemoKeywords：?都市魅力?休閑?多元? 示范未來urbancharmrecreationdiversificationdemoURD是 都市魅力 的載體這種魅力應(yīng)該是鮮活而具體的，是能聞得見的暗香盈袖，能聽得見的環(huán)佩叮當(dāng)能吃的到的人間煙火能彈得出的歡樂吉他 ……在聲色歡愉之中，城市風(fēng)情盈盈鋪展。在這里，不同職業(yè)、不同年齡、不同價值觀的人們都能在同一片天空下找到生活的歸屬。他們年輕、時尚、追求健康快樂生活但購買力有限，一次置業(yè)，現(xiàn)在他們需要一個體現(xiàn)自己價值的東西，好房子是最好表現(xiàn)他們精明，懂得用長遠(yuǎn)的眼光看世界，看長春的發(fā)展，他們知道這里的居住價值，也許他們在其他城市投資過同樣的區(qū)域他們是產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶動下的一批產(chǎn)業(yè)人群，家居、物流、娛樂等相關(guān)行業(yè)業(yè)務(wù)他們因在二道工作而對二道產(chǎn)生依賴，在二道有契合他們物業(yè)的時候，他們會自然的接受項目價值體系區(qū)域價值增值空間產(chǎn)品附加值空間認(rèn)知價值空間項目核心價值分析【 區(qū)域價值的核心是什么？】地段價值交通價值? 長春城市擴(kuò)張推動區(qū)域的城市化進(jìn)程? 緊鄰南關(guān)區(qū)、經(jīng)開區(qū)，板塊擠壓下加快區(qū)域城市化進(jìn)程? 城市規(guī)劃重新定義區(qū)域功能，二道將成為長春的重要節(jié)點? 長東北的門戶作用促使區(qū)域的公建配套必須快速升級，增加了城市形象快捷便利；現(xiàn)代時尚；都市國際；時尚人居城市價值是區(qū)域價值的核心【 區(qū)域所賦予的未來都市價值如何支撐項目的精神價值？】城市價值 生活方式客群特征城市便捷居住生活—— 便捷、繁華與城市生活的融合喜歡城市的便利 / 向往高品質(zhì)生活 /憧憬新穎的居住社區(qū)提供符合城市化生活方式和客戶潛在需求的產(chǎn)品區(qū)域價值生活方式目標(biāo)客群都市生活元素? 結(jié)合商業(yè)和外部空間，展現(xiàn)城市面? 通過園林和公共空間，打造開放、共享、交流、注重鄰里關(guān)系的的社區(qū)生活氛圍 舒適及實用? 在居室內(nèi)部空間及外部配套上，注重居住的舒適性與實用性產(chǎn)品價值 創(chuàng)新產(chǎn)品體系? 創(chuàng)新的、升級的產(chǎn)品體系，給予客戶高尚的居住體驗【 產(chǎn)品價值的核心是什么？】產(chǎn)品價值在于體現(xiàn)都市生活氛圍的營造在于體現(xiàn)滿足客戶的潛在需求【認(rèn)知 價值的核心是什么？】區(qū)域價值產(chǎn)品價值 生活模式潛在需求展示 營銷氛圍 服務(wù)項 目認(rèn)知價值主要基于是否認(rèn)同都市高尚居住生活模式及是否提供足夠的支撐以滿足其需求客 戶認(rèn)知價值關(guān)鍵在于一個可以引領(lǐng)客戶的全新的生活模式項目價值體系都市時尚人居區(qū)域價值產(chǎn)品價值認(rèn)知價值都市價值交通價值地段價值項目價值體系都市產(chǎn)品生活模式都市生活需求滿足營銷配合產(chǎn)品支持價值闡述產(chǎn)品支持前期展示精神價值構(gòu)建價值闡述營銷配合居住體驗價值闡述產(chǎn)品支持前期展示營銷配合價值實現(xiàn)通道都市生活體驗都市生