世聯(lián)鄭州億晨中原名邸項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)思路提案(參考版)
2025-01-17 03:37本頁(yè)面
【正文】 特色禮品：活動(dòng)后贈(zèng)送假面舞會(huì)紀(jì)念相冊(cè)特色活動(dòng)建議之四提綱項(xiàng)目自身屬性及綜合定位市場(chǎng)綜述項(xiàng)目 VI延展包裝推廣策略銷(xiāo)售策略方案二THANKS ！。特色活動(dòng)建議之三主題： “尋找真我 ”平安夜假面舞會(huì)活動(dòng)形式：邀請(qǐng)新老客戶(hù)及意向客戶(hù)到售房部參加平安夜假面舞會(huì)，其中穿插真情告白環(huán)節(jié)。活動(dòng)時(shí)間：十一前的最后一個(gè)周末活動(dòng)目的：針對(duì)意向客戶(hù)舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，維系客情關(guān)系，盡快促進(jìn)成交。特色活動(dòng)建議之二主題： “藝術(shù)涂鴉 +陶藝展示 ”活動(dòng)形式：在售樓部組織油畫(huà)涂鴉活動(dòng)、陶藝現(xiàn)場(chǎng)展示。主題： “我們結(jié)婚吧 ”婚房基金感恩回饋月活動(dòng)形式：凡在活動(dòng)期間購(gòu)房者，可獲贈(zèng)婚房基金 1萬(wàn)元整，可折抵房款。特色禮品：宜家家居用品特色活動(dòng)建議之一附件：樣板房裝修建議裝修至少 3套樣板房。u樣板房示范體驗(yàn)區(qū)： 品味雅致的經(jīng)典樣板間、美景薈萃的景觀示范區(qū)，絕對(duì)居住新體驗(yàn)，真正好房子的標(biāo)準(zhǔn)，在此呈現(xiàn)！u活動(dòng)體驗(yàn) ：產(chǎn)品體驗(yàn)、生活體驗(yàn) ……C、體驗(yàn)傳播主題： “活 色 生 香 生活秀 ”樣板間開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)直播活動(dòng)形式：邀請(qǐng)時(shí)尚青年男女參加樣板間開(kāi)放活動(dòng)，并進(jìn)行全程的網(wǎng)絡(luò)直播。電視字幕、飛播廣播變 “ 坐銷(xiāo) ” 為 “ 行銷(xiāo) ” ： 根據(jù)目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀， DM派單極其重要，讓銷(xiāo)售員走出去，針對(duì)目標(biāo)客群集中地重點(diǎn)宣傳引導(dǎo)。 A、媒介傳播短信u客戶(hù)的追蹤，信息的釋放，傳播比較及時(shí)準(zhǔn)確。進(jìn)行大河報(bào)報(bào)、東方今報(bào)夾報(bào)，在控制成本的同時(shí)，也能達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值和信息的有效的傳播。 用 UP詮釋生命的禮贊用 UP綻放生活的光芒用 UP表達(dá)人生的色彩備選 sloganu中心優(yōu)生活 UP新勢(shì)力u中原崛起，名流砥柱u理想生活，就在中原名邸本案推廣總綱整合市場(chǎng)、巧妙推廣、展示品質(zhì)一期目標(biāo)保證回現(xiàn)速度后期目標(biāo)保證利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)速度問(wèn)題價(jià)格問(wèn)題上門(mén)量成交量推售策略?xún)r(jià)格策略推廣、蓄客有關(guān)與產(chǎn)品價(jià)值傳遞有關(guān)產(chǎn)品策略?xún)r(jià)格制定、調(diào)整策略推廣需要解決的問(wèn)題項(xiàng)目推廣策略形象問(wèn)題項(xiàng)目形象產(chǎn)品價(jià)值開(kāi)發(fā)理念、項(xiàng)目定位產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品魅力 公關(guān)傳播三大傳播手段媒介傳播 體驗(yàn)傳播傳播策略戶(hù)外u戶(hù)外也是傳播的重要渠道之一，成為強(qiáng)迫性的廣告，信息傳達(dá)項(xiàng)目較佳。 凝練項(xiàng)目特質(zhì)，迎合于客群，尋找他們期待的生活。以全新的自我要求，堅(jiān)定信心的力量。中原名邸，市府核心 后期營(yíng)銷(xiāo)隨著客戶(hù)積累與 SP活動(dòng)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為主。 前期通過(guò)高調(diào)入市引起市場(chǎng)的高關(guān)注、高期待，快速實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象塑造；■ 第二階段：做 “ 力 ” 。營(yíng)銷(xiāo)推廣核心 本案作為開(kāi)發(fā)商在鄭州第一個(gè)項(xiàng)目，體量較小，為了更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，塑造項(xiàng)目品牌，在推廣策略，用四個(gè)字 “ 勢(shì)、力、實(shí) ” 作為總體精神，將項(xiàng)目做精，并配合推廣的階段性劃分。 新青年 “ 四有 ” 社區(qū) 推廣主題：配合項(xiàng)目進(jìn)度及銷(xiāo)售任務(wù)，自始至終保持純粹的項(xiàng)目個(gè)性； 推廣原則：所有廣告形式和行為均契合項(xiàng)目氣質(zhì) (DBC)及與目標(biāo)客群對(duì) 話(huà) (CBD)； 媒介策略原則：脈動(dòng)式為主，媒體選擇集中性，節(jié)奏突出發(fā)動(dòng)重點(diǎn)。UP，積極向上，追求理想生活。 青年青年 UP社區(qū)社區(qū)①②③突出區(qū)域優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步與中原新城一脈相承。 交通便捷，教育底蘊(yùn)豐富[產(chǎn)品定位語(yǔ) ]市府核心市府核心 國(guó)際化設(shè)計(jì)語(yǔ)言，戶(hù)型空間及舒適性創(chuàng)新項(xiàng)目定位依據(jù)167。 2635歲167。名邸借喻項(xiàng)目不凡檔次及品味，提升目標(biāo)客群心理優(yōu)越感。繼中原新城之后盛裝入市，借勢(shì)中原新城寓意精華性 。 涉江 》 R中原名邸的三大屬性關(guān)聯(lián)性。 —— 《 楚辭 —— 《 史記 如 :邸店 (古代兼具堆棧、商店、客舍性質(zhì)的店鋪 ) 止 ,到 〖 till。邸院 (邸宅 )。邸閣 (屯積軍糧的場(chǎng)所 )。 ” 又如 :邸城 (古代在京師為郡國(guó)諸侯或外藩君主朝覲起居所建的小城 ) 高級(jí)官員、貴族辦事或居住的地方 〖 residenceofahighofficial〗 。 盧綰傳 》 。 —— 《 說(shuō)文 》 舍燕邸。私邸。提綱項(xiàng)目自身屬性及綜合定位市場(chǎng)綜述項(xiàng)目 VI延展包裝推廣策略銷(xiāo)售策略中原名邸邸 dǐ 高級(jí)官員的住所，泛指官員辦事或居住的處所（現(xiàn)多用于外交場(chǎng)合）：官邸。統(tǒng)一形象216。銷(xiāo)售監(jiān)督機(jī)制售樓處置業(yè)顧問(wèn)形象展示統(tǒng)一服裝216。4. 積極催辦樓款按揭手續(xù)，保證銷(xiāo)售任務(wù)的完成。2. 各級(jí)人員每周、每月進(jìn)行書(shū)面工作述職。銷(xiāo)售人員在進(jìn)場(chǎng)前一個(gè)月由公司進(jìn)行組建、培訓(xùn)。項(xiàng)目安排策劃人員一名，策劃人員由公司策劃部指派，策劃人員主要負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的策劃方案撰寫(xiě)及執(zhí)行工作。圈層營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)，客戶(hù)分級(jí)，小步快跑，實(shí)現(xiàn)高速度。銷(xiāo)售手段建議認(rèn)真對(duì)待每一位來(lái)訪者，把握每個(gè)客戶(hù)情況，抓住主力客戶(hù)的特征，給予有吸引力的政策優(yōu)惠；靈活應(yīng)用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，擴(kuò)寬團(tuán)購(gòu)的條件限制，最大化吸納客戶(hù)。經(jīng)過(guò)一定的市場(chǎng)吸納后，項(xiàng)目有一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)保證，結(jié)合開(kāi)盤(pán)的推廣氣勢(shì)，項(xiàng)目成功開(kāi)盤(pán)。為項(xiàng)目穩(wěn)妥入市，集中一定量的客戶(hù)，采用排號(hào)認(rèn)籌的方式蓄積客戶(hù)，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)火爆聚集人氣；216。項(xiàng)目銷(xiāo)售策略核心項(xiàng)目階段價(jià)格策略低價(jià)入市、穩(wěn)中求升
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