【正文】 曾為港中旅、星河、中信等房地產(chǎn)企業(yè)提供品牌整合研究服務(wù)。 六年房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，曾主持星河國(guó)際、中旅國(guó)際公館、華僑城波托菲諾、中信紅樹(shù)灣、中信星光名庭、鴻翔御景東園、金光華新天地、萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)| 1號(hào)、世紀(jì)城國(guó)際公館、中信陽(yáng)光澳園、石龍世紀(jì)濱江、富通中環(huán)財(cái)富廣場(chǎng)等三十幾個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。 帥 柴宏海 北京世聯(lián)房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 代理業(yè)務(wù)中心 副總經(jīng)理 北京、東莞、深圳十年地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 [懲罰與激勵(lì) ] 有獎(jiǎng)必有罰，獎(jiǎng)罰分明 . [培訓(xùn)與提升 ] 給到目標(biāo)的同時(shí)給到提升機(jī)會(huì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng) . [長(zhǎng)期職業(yè)規(guī)劃 ] 給足空間，培養(yǎng)世聯(lián)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)核心骨干 . 富有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)案團(tuán)隊(duì)！ 三個(gè)銷(xiāo)售組，形成有效的良性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍爭(zhēng)取更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；同時(shí)，三組人員可以分別安排現(xiàn)場(chǎng)接待、外展、外埠客戶(hù)拓展。 強(qiáng)力隊(duì)伍 強(qiáng)大平臺(tái) 銷(xiāo)售管理 團(tuán)隊(duì)精神 以目標(biāo)導(dǎo)向的 團(tuán)隊(duì)精神 、向上的 企業(yè)文化 ，激發(fā)最原始的 戰(zhàn)斗力 。 ?世聯(lián)代理的麥卡倫地、萬(wàn)科東第、西山美廬、融澤府在深圳做了集體巡展， 3天成交 23組，帶來(lái) 。 世聯(lián)行業(yè) 歷程 世聯(lián) 15年，見(jiàn)證中國(guó)地產(chǎn)發(fā)展 2023年 ，世聯(lián)地產(chǎn)保持 16年持續(xù)增長(zhǎng) ，代理面積超過(guò) 400萬(wàn)㎡ ，代理金額超過(guò) 300億元 世聯(lián) 破冰 之旅 Breakthrough 深圳市場(chǎng)一片慘淡，量?jī)r(jià)齊跌 淡市下，世聯(lián)實(shí)現(xiàn) 全面破冰 市場(chǎng)份額由 23%上升為 28% 銷(xiāo)售前十名中，世聯(lián)代理的項(xiàng)目占 50% 位居“ 2023房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)品牌榜” 首位 2023年 深圳 08深圳，我們應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)！ 世聯(lián) 破冰 之旅 Breakthrough 北京 90%以上項(xiàng)目順利完成全年目標(biāo)！ 萬(wàn)科公園 5號(hào)，北京唯一 TOP作品，完成目標(biāo) 163% 復(fù)地西絨線 26號(hào)，提前完成全年銷(xiāo)售目標(biāo) 108% 復(fù)地 Peking House首府，位列復(fù)地中國(guó)銷(xiāo)售額 亞軍 天津假日潤(rùn)園，提前 1個(gè)月完成全年目標(biāo) 119% 西安金地芙蓉世家， 08年 8月開(kāi)盤(pán) 當(dāng)天 銷(xiāo)售 ，全年銷(xiāo)售 8億 ，成功完成全年挑戰(zhàn)目標(biāo)！ 2008年 08北京，我們頻頻告捷！ 2023年2月， 半個(gè)月內(nèi)成交21套， 銷(xiāo)售額達(dá)四千萬(wàn) 萬(wàn)科集團(tuán)感謝函 最新動(dòng)態(tài) 2023年 8月 4日 世聯(lián)地產(chǎn)上市申請(qǐng)，獲中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核通過(guò) 成為 國(guó)內(nèi)首家 通過(guò) IPO登陸 A股市場(chǎng)的房地產(chǎn)中介企業(yè) 上市 未來(lái)，更多的人享受世聯(lián)的專(zhuān)業(yè)服務(wù) 世聯(lián)春秋 15載 History 長(zhǎng)期以來(lái)， 世聯(lián) 對(duì)行業(yè)一直保持高度的 前瞻性 和高效的 執(zhí)行力 以 專(zhuān)業(yè) 作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道 當(dāng)大部分人在 旺市 中瘋狂擴(kuò)張時(shí)，世聯(lián)人想的是 什么不能做 在 淡市 中覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)無(wú)效時(shí)，世聯(lián)人想的是 哪些事一定要做 Think ahead， Step ahead 世聯(lián)品質(zhì)及技術(shù)支持委員會(huì) 北京世聯(lián)銷(xiāo)售管理中心 北京世聯(lián)品質(zhì)與技術(shù)支持委員會(huì) 策劃總監(jiān) 戴潤(rùn)玉 策劃經(jīng)理 策劃助理 1 名 銷(xiāo)售總監(jiān) 趙敬川 銷(xiāo)售代表 812名 客服主管 1名 客服專(zhuān)員 1名 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 執(zhí)行策劃團(tuán)隊(duì) 后臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì) 北京世聯(lián)代理事業(yè)部 柴宏海 事業(yè)三部 (王珂 ) 世聯(lián)（中國(guó)）代理事業(yè)部 鵬潤(rùn)地產(chǎn) 技術(shù)支持團(tuán)隊(duì) 策劃總監(jiān) 劉春巖 策劃經(jīng)理 唐嵐 策劃助理 1 名 善打硬仗的世聯(lián)平臺(tái)！ ?世聯(lián)的淡市營(yíng)銷(xiāo)案例以積累超過(guò) 30個(gè) ，部分項(xiàng)目已經(jīng)成為行業(yè)經(jīng)典 ?世聯(lián)擁有 全國(guó)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍 和 跨區(qū)域的銷(xiāo)售培訓(xùn) ，能在第一時(shí)間掌握客戶(hù)變化和應(yīng)對(duì)方式， 有效控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和即時(shí)應(yīng)變 強(qiáng)力隊(duì)伍 強(qiáng)大平臺(tái) 銷(xiāo)售管理 團(tuán)隊(duì)精神 [數(shù)據(jù) ] [平臺(tái) ] [經(jīng)驗(yàn) ] ?知識(shí)管理部對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng) 最前沿的動(dòng)態(tài) 在第一時(shí)間內(nèi)發(fā)布、分析和反饋。 走出去戰(zhàn)略，渠道為王！ 客戶(hù)挖掘與渠道拓展：借助 世聯(lián)高端客戶(hù)渠道 ，在北京境外重點(diǎn)城市積極拓展客戶(hù)，可采用與當(dāng)?shù)孛襟w一起組織中小型客戶(hù)沙龍的形式。 舉辦城市發(fā)展論壇，站在北京國(guó)際化進(jìn)程的角度，與相關(guān)方面政府工作人員共同表態(tài)。 產(chǎn)品打造體現(xiàn)對(duì)投資客戶(hù)的體貼，將物業(yè)獲利能力最大化提高 A B 事件營(yíng)銷(xiāo)，資源外延的有效延伸增強(qiáng)客戶(hù)安全感 通過(guò)有政府參與的專(zhuān)家論壇或研討會(huì)、與幾大國(guó)際知名代理機(jī)構(gòu)簽訂租賃委托儀式等事件不斷增強(qiáng)投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，增加安全感。 政府主導(dǎo)行為 安全穩(wěn)定 成為項(xiàng)目重要調(diào)性 寫(xiě)字樓要彈性： 為客戶(hù)量身訂做的彈性處理，為日后出租時(shí)的合并、拆分提供方便。即，政府導(dǎo)向的有效調(diào)控。 我們，地段位置卓越，成為 金融港門(mén)戶(hù) 。中間層客戶(hù)基本退出。 推售攻略 團(tuán)購(gòu)先行，低段產(chǎn)品引爆市場(chǎng) ?營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 形象樹(shù)立期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)熱銷(xiāo)期 二次強(qiáng)銷(xiāo)期 ?銷(xiāo)售階段 ?銷(xiāo)售目標(biāo) 08年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售 70%，約 650套 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 首次開(kāi)盤(pán) 商業(yè)營(yíng)業(yè) 三次開(kāi)盤(pán) ?消化量 開(kāi)盤(pán)（含團(tuán)購(gòu)） 200套 二次開(kāi)盤(pán) 100套 正常銷(xiāo)售（含團(tuán)購(gòu)） 200套 招商啟動(dòng) 銷(xiāo)售展位啟動(dòng) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)啟動(dòng) 團(tuán)購(gòu) 暗線 團(tuán)購(gòu)啟動(dòng) 二次開(kāi)盤(pán)150套 二次團(tuán)購(gòu) ?團(tuán)購(gòu)先行，前期推出低段產(chǎn)品，以低于市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格引爆市場(chǎng)，形成熱銷(xiāo)局面； ?持續(xù)熱銷(xiāo)促進(jìn)后期消化，加推中段產(chǎn)品； ?結(jié)合商業(yè)落成，進(jìn)行二次推盤(pán)，沖擊 09年銷(xiāo)售目標(biāo)。 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 09年 10月第三波：商業(yè)啟動(dòng)，提升項(xiàng)目形象 二次強(qiáng)銷(xiāo)期 ? 活動(dòng)要點(diǎn) ： ① 10月 商業(yè)正式開(kāi)業(yè) ，形成項(xiàng)目獨(dú)特的“生活場(chǎng)”文化； ② 結(jié)合商業(yè)開(kāi)業(yè)， 項(xiàng)目二次開(kāi)盤(pán) ，再次集中引爆市場(chǎng)。 路牌指示 國(guó) 美 商 都 道旗 地界包裝 地界包裝的形式：圍擋 +Logo墻 +看板 + 背景燈 Logo 圍檔突出項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn) 展示關(guān)鍵字：城市、 便利生活、時(shí)尚 2 地界包裝 道旗 地界包裝 精神堡壘 適當(dāng)控制售樓處面積，不宜過(guò)大，利用局促的空間 制造賣(mài)壓，形成熱銷(xiāo)局面； 室內(nèi)外景觀的互動(dòng) 3 主題示范區(qū)：售樓處 通過(guò)軟裝做一個(gè) 可以“折疊”的售樓處 ：平時(shí)小賣(mài)場(chǎng)、高賣(mài)壓；活動(dòng)時(shí)展開(kāi)可以承載大量來(lái)訪； IE與 IQ精英的居住部落 ?感性型 _Sensitive Model 浪漫滿(mǎn)屋 ?一切布局以圍繞兩人親密享受為前提 ?一切細(xì)節(jié)均被放大 ,距離感幾不存在 造場(chǎng) —— 樣板房： 80后的居住宣言 ?理性型 _Sensitive Model MODEM HOUSE ?思想獨(dú)立，行事果決 ?生活區(qū)和工作區(qū)分開(kāi) , 體現(xiàn)親密生活 ?男主角 =投資分析師 IF與 IT精英的城市部落 ?周末夫妻 ?前衛(wèi) /獨(dú)特 /有個(gè)性 ,最好自己 DIY ?男主角 =攝影師 /女主角 =設(shè)計(jì)師 IM的個(gè)性部落 活動(dòng)攻略 結(jié)合項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，有效傳遞熱銷(xiāo)信息 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 09年 4月第一波：事件營(yíng)銷(xiāo)，得業(yè)內(nèi)者得天下 市場(chǎng)預(yù)熱期 ? 活動(dòng)要點(diǎn) ： ① 09年 4月，針對(duì)大型城市綜合體進(jìn)駐召開(kāi)論壇， 樹(shù)立并釋放本項(xiàng)目之于區(qū)域的地標(biāo)形象； ② 配合招商儀式，商場(chǎng)內(nèi)一層售樓展位開(kāi)放，項(xiàng)目正式亮相，開(kāi)始蓄客； ③ 通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，引發(fā)業(yè)內(nèi)話題，喚起全行關(guān)注； “奧巴馬式營(yíng)銷(xiāo)”驚現(xiàn)北京地產(chǎn)作為話題引爆業(yè)內(nèi)關(guān)注 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 09年 5月第二波：開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)，引爆市場(chǎng) 進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期 ? 活動(dòng)要點(diǎn) ： ① 5月強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)，盛大 戶(hù)外開(kāi)盤(pán) ，利用綠地展示人氣，吸引地緣性客戶(hù)； ② 團(tuán)購(gòu)配合， 明暗兩條銷(xiāo)售線 ，保證開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)局面，形成市場(chǎng)認(rèn)知度。 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 第一強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)熱銷(xiāo)期 第二強(qiáng)銷(xiāo)期 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 09年 312月：樓體條幅 市場(chǎng)預(yù)熱期 ? 312月，利用項(xiàng)目自身 昭示性強(qiáng) 的優(yōu)勢(shì)，在面向 南四環(huán) 以及 總部基地 方向，持續(xù)懸掛樓體條幅，根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)最大化宣傳項(xiàng)目信息。 第一強(qiáng)銷(xiāo)期 持續(xù)熱銷(xiāo)期 第二強(qiáng)銷(xiāo)期 09/2 09/3 09/4 09/5 09/6 09/7 09/8 09/9 09/10 09/11 09/12 09年 312月：常規(guī)推廣渠道 市場(chǎng)預(yù)熱期 ? 3月，配合商業(yè)節(jié)點(diǎn)，首先以吸引地緣客戶(hù)為主，完成項(xiàng)目 地界包裝 ，樹(shù)立精神堡壘，扼守總部基地門(mén)戶(hù) ； ? 34月，配合招商工作，通過(guò) 網(wǎng)絡(luò)、短信 等直效手段，大量覆蓋客群，使市場(chǎng)第一時(shí)間獲知本項(xiàng)目信息；隨時(shí)更新項(xiàng)目信息，持續(xù)釋放項(xiàng)目聲音 ，保持市場(chǎng)關(guān)注，節(jié)點(diǎn)引爆市場(chǎng)； ? 5月及 10月， 定向投放報(bào)廣 （ 北京晚報(bào)、娛樂(lè)信報(bào) ），宣傳開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)信息，引爆市場(chǎng)，吸引客戶(hù)眼球。網(wǎng)站的一系列 視頻展示 和 互動(dòng)游戲 的充分展示已經(jīng)讓他雀躍不已 …… 他每天都會(huì) 登陸項(xiàng)目的網(wǎng)站 ，看看進(jìn)度，特別是遲遲沒(méi)有公布的 價(jià)格是他最關(guān)心的問(wèn)題 ，要知道他可是參與了 價(jià)格競(jìng)猜 的，會(huì)有豐厚的回饋。 MSN 中國(guó) ? 為大都匯業(yè)主提供全球首創(chuàng)的「 Me SmartAlerts」服務(wù) Samsung ? Samsung最新 產(chǎn)品在大陸首度暴光設(shè)在國(guó)美大都匯商業(yè)進(jìn)行 E百代唱片 ? 推出 ME Music Series CD專(zhuān)輯 ? 定期舉辦音樂(lè)講座及活動(dòng)，讓業(yè)主可以分享音樂(lè)文化，加深對(duì)音樂(lè)的了解 ? 推出「 ME 網(wǎng)上電臺(tái) 」 ，讓業(yè)主在網(wǎng)上享受更自由、互動(dòng)的音樂(lè)世界 偶遇價(jià)格 超乎預(yù)期的價(jià)格，合乎意料的火爆開(kāi)盤(pán) 炫一場(chǎng)價(jià)格引爆戰(zhàn)役 北京，首個(gè)， 晝夜賣(mài)樓 零點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò) 排號(hào) 分時(shí)段 價(jià)格 公布 Mike的故事： 他，來(lái)到 北京已經(jīng) 2年 ，大學(xué)時(shí)的女友也在去年和他在京團(tuán)聚；雖然處在 事業(yè)上升期 的他們已經(jīng)打算好要先立業(yè)，再成家，但是為著共同生活，他們也很希望能夠有個(gè)屬于自己的“小窩”。 品牌鏈接的本質(zhì)意義：提供與社區(qū)理念一致的增值服務(wù) —— 可實(shí)際使用的有效的品牌鏈接。譽(yù)天下 集中釋放項(xiàng)目信息，形成品牌空降 充分引起市場(chǎng)興趣，提升客戶(hù)心理價(jià)格預(yù)期，隨后以低于預(yù)期價(jià)格開(kāi)盤(pán)，形成火爆熱銷(xiāo) 日出康城 超乎市場(chǎng)預(yù)期價(jià)格，開(kāi)盤(pán)引爆， 24小時(shí)銷(xiāo)售 1000套，加推 1000套 ?超乎市場(chǎng)預(yù)期，火爆開(kāi)盤(pán) ：低于客戶(hù)普遍預(yù)期的 15% ：高于客戶(hù)預(yù)計(jì)的一倍數(shù)量 ?推出優(yōu)惠，降低臵業(yè)門(mén)檻 ：貸款額之 % 36個(gè)月 ：最高至 95% 實(shí)現(xiàn)效果 首次開(kāi)盤(pán) 1000套，當(dāng)天下午一售而空，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)臨時(shí)決定加推 1000套，且售價(jià)不變，同時(shí)通告“通宵賣(mài)樓”。 網(wǎng)友互動(dòng) 開(kāi)心、豆瓣等互動(dòng)度高 sns網(wǎng)站躥升迅速，人氣聚集度高 屬于自己的專(zhuān)有社區(qū) 網(wǎng)友互動(dòng) 充分提供客戶(hù)項(xiàng)目自身的互動(dòng)平臺(tái) 讓客戶(hù)遭遇“偶遇”價(jià)格 公寓熱銷(xiāo)實(shí)現(xiàn) 火爆開(kāi)盤(pán)，全面熱銷(xiāo)！ “ Me”時(shí)代，開(kāi)局“三板斧” 看李嘉誠(chéng) 24小時(shí)賣(mài)樓 之三 項(xiàng)目規(guī)模 占地 平米 ， 建面 平米 發(fā) 展 商 港鐵公司，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（ 1~3期） 成交均價(jià) 5166957051元 /平米 產(chǎn)品戶(hù)型 一期 ， ， 104平米四房，共 2096戶(hù) 項(xiàng)目資源 景觀資源：背山面海，軌道交通 自身配套 5萬(wàn)平米商業(yè)， 1萬(wàn)平米高級(jí)會(huì)所，教育機(jī)構(gòu)，社區(qū)會(huì)堂，文娛康樂(lè)設(shè)施， ，公共運(yùn)輸交匯處 樓層情況 一期 5棟 10單元， 3梯 4戶(hù)， 2為 70層， 5為 68層， 6為 66層 銷(xiāo)售情況 開(kāi)盤(pán) 1000套， 24小時(shí)售罄 熱銷(xiāo)案例 日出康城 〃 首都，大盤(pán)項(xiàng)目 〃 品牌開(kāi)發(fā) 〃 火爆熱銷(xiāo)震撼香港市場(chǎng) 日出康城 萬(wàn)全物料準(zhǔn)備，提前釋放項(xiàng)目信息及資料，集中推廣