【正文】 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 34分 35秒 15:34:359 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 34分 35秒 15:34: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:3515:34Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 34分 35秒 15:34:359 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :34:3515:34:35February 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :34:3515:34Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 34分 35秒 15:34:359 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :34:3515:34:35February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :34:3515:34Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。 ? 只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。 ? 魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。做小生意，在于勤 。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。 ? 人生的選擇決定一切。 202 3/2/92 023/2/9 ? 將良品率預(yù)定為 85%，那么便表示容許 15%的錯(cuò)誤存在。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來。 15:34:3515 :34:351 5:3423. ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。 ? 觀察才行。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 2 023/2/92023/2/9 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。 ? 軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。 ? 無法評(píng)估，就無法管理。 ? 浪費(fèi)時(shí)間。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品類型 當(dāng)期銷售價(jià)格 09年推案套數(shù) 09年成交套數(shù) 金豐藍(lán)庭 多層、小高層公寓 85009100 無 219 九城湖濱國(guó)際公寓 小高層公寓 1000013000 329 372 中新青年城 小高層（公寓） 1100013000 無 833 易居中國(guó) 銷售執(zhí)行資源優(yōu)勢(shì) 上房銷售 —— 最有效率和最具價(jià)值的房地產(chǎn)銷售作戰(zhàn)實(shí)體 易居 09年大盤創(chuàng)新營(yíng)銷模式 ◎ 系統(tǒng) ◎渠道銷售（主流房地產(chǎn)媒介平臺(tái)，包括新浪等 90%主流媒體） ◎易居會(huì) +新浪樂居會(huì) ◎內(nèi)外場(chǎng)歸一（易居臣信二手門店） ◎案場(chǎng)執(zhí)行（售樓處） ◎整合 6大資源 +1銷售渠道： ◎廣告創(chuàng)意策劃 ◎ 1個(gè)案場(chǎng) +75家門店（網(wǎng)格化銷售） + 易居中國(guó) —— 整合營(yíng)銷平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源 易居中國(guó) —— 已經(jīng)擁有眾多著名地產(chǎn)品牌作為戰(zhàn)略合作伙伴 思南新苑 仁和恬園 靜安新格 長(zhǎng)發(fā)花園 東泰大廈 菱 翔 苑 中福公寓 駿豪國(guó)際 世紀(jì)時(shí)空 盛世年華 絲廬花語 明日星城 金豐藍(lán)庭 東上海中心 老西門新苑 蘭喬圣菲 新 里 程 虹口典范 平江新城 青 年 匯 金 銀 匯 珊 湖 苑 柳林大廈 瀚 錦 苑 東南華庭 大運(yùn)盛城 靜安君悅 虹橋逸品 上海康城 盛源家豪城 慧芝湖花園 上海源花城 金色雅筑 北岸長(zhǎng)風(fēng) 安亭新鎮(zhèn) 從 2023年至 2023年，形成 3大品類營(yíng)銷服務(wù)體系（商辦、住宅、高端物業(yè)） ,2023年全國(guó)銷售面積 394萬平方米，銷售額達(dá) 295億元。擁有近 600人的全職業(yè)化銷售隊(duì)伍和即時(shí)的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。 上海歷史最悠久，連續(xù)四年總銷額、總收入、利潤(rùn)占據(jù)上海、 代理行業(yè)龍頭地位。 客戶攔截 派發(fā) 二三級(jí)聯(lián)動(dòng)資源優(yōu)勢(shì) —— 易居金鷹隊(duì)，為項(xiàng)目順利銷售保駕護(hù)航 媒體資源優(yōu)勢(shì) 易居中國(guó)旗下新增板塊 —— 傳媒板塊，通過整合各類原有和外部相關(guān)資源，打造專業(yè)的房地產(chǎn)傳媒版圖，業(yè)務(wù)涉及華東華中的廣告全程策劃。 成為一手代理項(xiàng)目的場(chǎng)外售樓處。 北區(qū) : 4萬余名 中西區(qū) : 7萬余名 東區(qū) : 3萬余名 易居（中國(guó)）客戶資源平臺(tái) 豪宅成交 客戶庫 易居臣信 豪宅客戶庫 上海易居會(huì) 高端客戶庫 市區(qū)高端豪宅 物業(yè)客戶資源 鉆石級(jí)會(huì)員 500萬以上投資型會(huì)員 近 20家高檔會(huì)所俱樂部會(huì)員 30000多名 老西門新苑、匯寧花園、古北國(guó)際、泰府名邸、怡水豪庭、尚海灣豪庭、思南路 88號(hào)、福源匯居、佘山銀湖等客戶資源 本市二手豪宅和別墅買賣投資客戶 嘉里華庭、名仕苑、徐匯苑、亦園、衡山路 41號(hào)、網(wǎng)球公寓、維詩凱亞、匯賢居等本市高端物業(yè)客戶資源 內(nèi)部資源體系 外部整合平臺(tái) 中國(guó)易居會(huì)客戶庫 上海 北京 澳門 武漢 杭州 等 20多個(gè) 城市 上海易居會(huì) 白金客戶庫 數(shù)據(jù)公司 戰(zhàn)略合作 中智 外企雇員 61270位 嘉讕 1020萬車價(jià)車主： 76267位 羅維 企業(yè)中層管理人員 31153位 紐米萊 全球通會(huì)員67080位 塞諾貝斯 儲(chǔ)蓄額≥100 萬的儲(chǔ)戶 諾亞財(cái)富 理財(cái)金額500萬上 :20230名等等 易居中國(guó)旗下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)板塊之有力支撐者 —— 易居臣信憑借房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺(tái)全面涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，為個(gè)人和企業(yè)客戶在中高檔住宅、商鋪、辦公樓等領(lǐng)域提供專業(yè)化、多元化的登記及經(jīng)紀(jì)包括租售服務(wù)，致力于為客戶提供安全、快速的房屋中介服務(wù)。 客戶資源優(yōu)勢(shì) —— 樂居會(huì)，近百萬人的“易居會(huì)” 上?！皹肪訒?huì)” ，會(huì)員人數(shù)約 100余萬，已成為項(xiàng)目銷售、品牌維系的重要通路。 該戶型及其變形，目前應(yīng)用于 “ 萬科琥珀郡園、萬科金色里程、萬科金色城市、萬科金色雅筑、萬科花園小城 ” 等項(xiàng)目 項(xiàng)目二期、三期借鑒 —— 保利 葉上海項(xiàng)目 利用合理的設(shè)計(jì)方案可以使客戶得到約 1015平方米米額外空間，項(xiàng)目雖然處于遠(yuǎn)郊，依然受到市場(chǎng)的追捧 易居優(yōu)勢(shì)資源 易居 (中國(guó) ) 中國(guó)目前最大的房地產(chǎn)流通服務(wù)機(jī)構(gòu) 在房地產(chǎn)流通服務(wù)的多個(gè)高增長(zhǎng)領(lǐng)域 擁有完整解決方案的資源平臺(tái) 2023年 8月 8日，易居（中國(guó)）控股有限公司（紐交所交易代碼：）成為在美國(guó)第一家上市的中國(guó)輕資產(chǎn)地產(chǎn)概念股。 渠道資源 易居會(huì) /樂居會(huì)，約 50余萬名 讀者俱樂部，新聞晨報(bào) /新民晚報(bào)，共約 100余萬名會(huì)員 媒體看房團(tuán)：新浪萬人看房團(tuán)，24小時(shí)征集，不定期組織客戶看房 場(chǎng)內(nèi)資源 場(chǎng)外資源 門店 渠道 易居為保證銷售成功採(cǎi)用的創(chuàng)新整合銷售模式： 產(chǎn)品策略 項(xiàng)目開發(fā)基本情況 一期：規(guī)劃已經(jīng)確定， 09年下半年開盤， 90平方米以下產(chǎn)品為主達(dá)到 83%。 場(chǎng)外資源 金鷹隊(duì) 滬上首創(chuàng)，現(xiàn)有 120人， 專職維護(hù)重點(diǎn)案場(chǎng)的秩序，確?，F(xiàn)場(chǎng)不受干擾。餐廳 評(píng)分 120 90 90 5% 建筑品質(zhì) 描述 北美風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格，多種風(fēng)格混合 現(xiàn)代海派風(fēng)格 現(xiàn)代簡(jiǎn)約 評(píng)分 120 80 90 15% 外部景觀 描述 生態(tài)旱溪、 4條原生河、親水平臺(tái) 遠(yuǎn)香湖 無 評(píng)分 90 100 80 10% 產(chǎn)品特點(diǎn) 描述 產(chǎn)品多樣、高爾夫公寓形象 小戶型，拼接戶型 小戶型，拼接戶型，附加值高 評(píng)分 110 90 110 10% 物業(yè)管理 描述 上海金地物業(yè)服務(wù)有限公司 上海保利物業(yè)酒店管理責(zé)任有限公司 保利廣州物業(yè)管理有限公司 評(píng)分 110 110 110 100% 系數(shù)累加 1 競(jìng)品所占權(quán)重 30% 50% 20% 競(jìng)品價(jià)格 12284 8534 9296 項(xiàng)目參考修正價(jià)格： 9952元 /平方米 價(jià)格策略 —— 一期價(jià)格價(jià)格研判 一期入市價(jià)格策略 —— 穩(wěn)扎穩(wěn)打 ?平價(jià)起步 ? 放低身價(jià) ? 立穩(wěn) 10000元 ?11號(hào)線貫通，提價(jià)契機(jī) ? 高過周邊競(jìng)品10— 15% ?區(qū)域環(huán)境重大改善 由於一期緊鄰軌道交通綫，受到軌道噪音影響，且目前項(xiàng)目外圍環(huán)境缺陷較大，入市亦放低身價(jià)，平價(jià)起步，根據(jù)內(nèi)部重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和外部規(guī)劃進(jìn)度提升價(jià)格 一期目標(biāo)均價(jià) 10000元 /平方米 0 開發(fā)商成本 客戶感知價(jià)值 靜態(tài)預(yù)期上市底價(jià) 營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力 客戶愿意支付的最高價(jià)（上限） 客戶驅(qū)動(dòng)力 經(jīng)過營(yíng)銷 : 形成 23%的增值幅度 經(jīng)過測(cè)試 :形成 58%的增值幅度 市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力 基於客戶導(dǎo)向的進(jìn)取型定價(jià)模式 初步價(jià)格測(cè)試 客戶落位 戶型價(jià)格測(cè)試 判定客戶意向度 價(jià)格確定 開盤前經(jīng)過 3個(gè)輪次價(jià)格測(cè)試確定最終價(jià)格，形成客戶愿意支付的最高價(jià) 對(duì)外報(bào)整體價(jià)格范圍，以判斷客戶對(duì)總體價(jià)格接受度 客戶初步落點(diǎn)，以獲得客戶對(duì)戶型價(jià)值的判斷 測(cè)試客戶具體戶型價(jià)格接受度 戶型價(jià)格測(cè)試后，形成客戶最終落點(diǎn)，基本可判斷客戶意向度 價(jià)格初步 /最終確定 1 2 3 4 5 —— 價(jià)格測(cè)試 每幢樓按單元推出，實(shí)現(xiàn)即推即售罄 推售產(chǎn)品考慮不同戶型合理搭配，避免流失客戶 以儲(chǔ)客量和房源需求為前提，少量多頻推案達(dá)成利潤(rùn)最大化 產(chǎn)品價(jià)值最低，抗性最大的樓棟先行推出去化 開盤亮相即實(shí)現(xiàn)火爆銷售，引起市場(chǎng)關(guān)注和熱點(diǎn) 推案價(jià)格實(shí)現(xiàn)逐步走高，增強(qiáng)購房者信心 在 2023年 5月份前（嘉定新城公寓產(chǎn)品大量上市前）完成大部分銷量，僅留 1個(gè)單元掛高價(jià)，為二期推貨做價(jià)格築底。健身房 。棋牌室 。 “生態(tài)城市論”的樣板實(shí)鑑 —— 物業(yè)服務(wù)預(yù)演 如條件允許，希望能將位于二期的部分商業(yè)和泛會(huì)所建成，為客戶提供想象的開端。 “生態(tài)城市論”的樣板實(shí)鑑 —— 盤古天地 (幾條主要道路的交叉口，四角都有一定后退，建造了 1 O個(gè)形態(tài)各異的景觀噴水池，形成怡人的環(huán)境和園區(qū)景觀的延伸 ) 北京星河灣之城市再造 “生態(tài)城市論”的樣板實(shí)鑑 —— 周界升級(jí)與包裝 塑造國(guó)際品牌形象，對(duì)境外已開發(fā)項(xiàng)目特征進(jìn)行放大 品牌體驗(yàn)之旅，確立高端項(xiàng)目開發(fā)專家形象，加強(qiáng)客戶對(duì)於盤古品牌的理解和信任 “生態(tài)城市論”的樣板實(shí)鑑 —— 盤古 1期 23期 商業(yè) 求 勝，在 于 求 變 人要衣裝，佛要金裝 “生態(tài)城市論”的樣板實(shí)鑑 —— 周界升級(jí)與包裝 江邊原始灘涂 廣州星河灣開發(fā)前的原始地塊 改造后的 1830米騎江木道 ?對(duì)沿街建筑進(jìn)行粉刷，種植了近百棵大葉法國(guó)梧桐樹 ?完成青年溝改造 ?完成四周圍墻、道路的改造和綠植 ?通過豐富的高差變化及材料、種植處理道路景觀。 資源聯(lián)動(dòng)，高舉高打 ? 曼谷會(huì) —— 盤古品牌旗下客戶俱樂部 ? 品牌聯(lián)動(dòng) —— 與客戶鐘愛國(guó)際品牌攜手 ? 合作商聯(lián)動(dòng) —— 與各類國(guó)際協(xié)會(huì)、俱樂部合作 ? 客戶資源聯(lián)動(dòng) —— 與樂居會(huì)會(huì)員互動(dòng) 仲夏夜音樂節(jié) 親子活動(dòng) 花藝沙龍 泰式 SPA體驗(yàn) YOGA 真人國(guó)際象棋 婚禮夢(mèng)想征集 泰國(guó)美食節(jié) 嘉定新城自駕游 跳蚤市場(chǎng) 沙灘排球 周末主題活動(dòng) 泰國(guó)美食節(jié) 10000只榴蓮空降上海 仲夏夜音樂節(jié) 新城自駕游 親子活動(dòng)