【正文】 開發(fā)基本情況 一期：規(guī)劃已經(jīng)確定， 09年下半年開盤， 90平方米以下產(chǎn)品為主達(dá)到 83%。 二期：地塊中心最好位置，完成初步規(guī)劃， 70/90規(guī)劃限制可調(diào)整； 三期：體量最大的一期，完成初步規(guī)劃， 70/90規(guī)劃限制可調(diào)整 三期 一期 二期 專案開發(fā)戶型配比建議（二期、三期） 隨嘉定新城板塊各項配套成熟，客戶的結(jié)構(gòu)將發(fā)生改變，而屆時設(shè)計要求也已沒有了 70/90規(guī)范要求，因此我們隊二期三期產(chǎn)品的戶型配比作以下建議： 戶型 面積區(qū)間（平方米） 套型比例（ %） 定位客群 一房 6570 15% 工業(yè)區(qū)白領(lǐng)，投資客戶 二房 7090 10% 工業(yè)區(qū)白領(lǐng)，投資客戶 三房 90 20% 工業(yè)區(qū)白領(lǐng)，價格導(dǎo)入客戶 三房 95115 30% 工業(yè)區(qū)白領(lǐng)，價格導(dǎo)入客戶、改善型客戶 115130 15% 工業(yè)區(qū)管理層、當(dāng)?shù)毓珓?wù)員、改善型客戶 3+1戶型和特殊戶型 130150 10% 工業(yè)區(qū)管理層、改善型客戶 專案二期、三期借鑒 —— 萬科 90系產(chǎn)品 90平方米三房戶型 改進(jìn)型戶型更將北臥室房間改為大陽臺建筑面積僅為 70平方米左右。 該戶型及其變形，目前應(yīng)用于 “ 萬科琥珀郡園、萬科金色里程、萬科金色城市、萬科金色雅筑、萬科花園小城 ” 等項目 項目二期、三期借鑒 —— 保利 葉上海項目 利用合理的設(shè)計方案可以使客戶得到約 1015平方米米額外空間，項目雖然處于遠(yuǎn)郊，依然受到市場的追捧 易居優(yōu)勢資源 易居 (中國 ) 中國目前最大的房地產(chǎn)流通服務(wù)機構(gòu) 在房地產(chǎn)流通服務(wù)的多個高增長領(lǐng)域 擁有完整解決方案的資源平臺 2023年 8月 8日，易居（中國）控股有限公司（紐交所交易代碼：）成為在美國第一家上市的中國輕資產(chǎn)地產(chǎn)概念股。 易居中國 —— 2023年紐交所上市，行業(yè)領(lǐng)先者 ? 上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司連續(xù)５年榮獲上海房地產(chǎn)營銷代理最高榮譽“金橋獎” ? 上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司連續(xù) 3年榮獲全國百強房地產(chǎn)營銷代理企業(yè)年度評選“第一名” ? 2023年，易居（中國）唯一榮獲“中國房地產(chǎn)流通服務(wù)行業(yè)領(lǐng)先公司品牌” ? 2023年，易居（中國）連續(xù) 3年中國房地產(chǎn)策化代理百強企業(yè)“第一名”最佳綜合服務(wù)機構(gòu) 2大核心平臺 4大輔助平臺 易居資源平臺 易居中國 —— 整合強大平臺資源，全方位服務(wù)項目整合推廣 技術(shù)資源優(yōu)勢 —— 克而瑞（中國）信息技術(shù)有限公司 系統(tǒng)歷時 8年，耗資上億打造的系統(tǒng)，覆蓋 95%以上的上海土地、房產(chǎn)、市政、配套等信息數(shù)據(jù)；數(shù)十萬張的圖片和影像；上海房地產(chǎn)行業(yè)的 “” ；把握市場脈動的 “ 預(yù)警雷達(dá) ” 。 客戶資源優(yōu)勢 —— 樂居會，近百萬人的“易居會” 上?！皹肪訒? ，會員人數(shù)約 100余萬，已成為項目銷售、品牌維系的重要通路?？头绞降耐脐惓鲂?/人海戰(zhàn)術(shù) /螞蟻雄兵 /公關(guān)活動 /網(wǎng)絡(luò)互 動 /分級服務(wù)等等方式的升級和換代，都將在上海形成獨特的客戶 服務(wù)風(fēng)景線。 北區(qū) : 4萬余名 中西區(qū) : 7萬余名 東區(qū) : 3萬余名 易居（中國）客戶資源平臺 豪宅成交 客戶庫 易居臣信 豪宅客戶庫 上海易居會 高端客戶庫 市區(qū)高端豪宅 物業(yè)客戶資源 鉆石級會員 500萬以上投資型會員 近 20家高檔會所俱樂部會員 30000多名 老西門新苑、匯寧花園、古北國際、泰府名邸、怡水豪庭、尚海灣豪庭、思南路 88號、福源匯居、佘山銀湖等客戶資源 本市二手豪宅和別墅買賣投資客戶 嘉里華庭、名仕苑、徐匯苑、亦園、衡山路 41號、網(wǎng)球公寓、維詩凱亞、匯賢居等本市高端物業(yè)客戶資源 內(nèi)部資源體系 外部整合平臺 中國易居會客戶庫 上海 北京 澳門 武漢 杭州 等 20多個 城市 上海易居會 白金客戶庫 數(shù)據(jù)公司 戰(zhàn)略合作 中智 外企雇員 61270位 嘉讕 1020萬車價車主： 76267位 羅維 企業(yè)中層管理人員 31153位 紐米萊 全球通會員67080位 塞諾貝斯 儲蓄額≥100 萬的儲戶 諾亞財富 理財金額500萬上 :20230名等等 易居中國旗下房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)板塊之有力支撐者 —— 易居臣信憑借房地產(chǎn)中介服務(wù)平臺全面涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，為個人和企業(yè)客戶在中高檔住宅、商鋪、辦公樓等領(lǐng)域提供專業(yè)化、多元化的登記及經(jīng)紀(jì)包括租售服務(wù)，致力于為客戶提供安全、快速的房屋中介服務(wù)。 二三級聯(lián)動資源優(yōu)勢 —— 75傢易居臣信門店網(wǎng)格化運作 截至 2023年底，易居臣信在上海的門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到 75家，成為二三級聯(lián)動營銷的重要平臺。 成為一手代理項目的場外售樓處。 軍區(qū)特聘的 120名金鷹隊員，在項目銷售期對競爭項目與場外二手中介店進(jìn)行的客戶的攔截進(jìn)行屏蔽工作，保證意向客戶客戶順利購買，并進(jìn)行場外的推廣宣傳工作和客戶攔截工作。 客戶攔截 派發(fā) 二三級聯(lián)動資源優(yōu)勢 —— 易居金鷹隊，為項目順利銷售保駕護(hù)航 媒體資源優(yōu)勢 易居中國旗下新增板塊 —— 傳媒板塊，通過整合各類原有和外部相關(guān)資源，打造專業(yè)的房地產(chǎn)傳媒版圖，業(yè)務(wù)涉及華東華中的廣告全程策劃。 控股 7家主流房地產(chǎn)媒體； 組織 34家房地產(chǎn)媒體聯(lián)誼會； 廣告 全程 策劃 媒體整 合發(fā)布 蘭博華東事業(yè)總部（上海） 蘭博華中事業(yè)總部（武漢） 悟?qū)嵦煜拢ū本? 天卓傳媒 潤島 經(jīng)驗 — 6年市場歷練， 300多個全程營銷服務(wù)項目 團(tuán)隊 — 整合市場上最優(yōu)秀的設(shè)計團(tuán)隊，協(xié)作與競爭共存 媒體 — 權(quán)威媒體獨家合作，傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代媒體互補結(jié)合 服務(wù) — 一站式全方位服務(wù) 信息 — 立足克爾瑞研究院提供的全面，真實信息決定策略 整合 80%媒體整合資源 新浪潤島，上海地產(chǎn)傳媒聯(lián)合機構(gòu)金牌客戶升級服務(wù)內(nèi)容 現(xiàn)代媒體 大眾媒體 小眾媒體 傳統(tǒng)媒體 新民晚報 新聞晨報 解放日報 I時代報 新聞午報 100萬 東方早報 40萬 新浪網(wǎng) 新浪網(wǎng) 上海樓市 租售情報 戶外廣告 直復(fù)媒體 定制媒體 覆蓋面廣 認(rèn)知度高 時效性強 深入各階層人群 時代感強 覆蓋面廣 傳遞信息豐富 互動過濾 目標(biāo)精準(zhǔn)鎖定 搞到達(dá)率 互動性強 復(fù)制延伸擴大 持續(xù)性強 受眾精準(zhǔn) 高到達(dá)率 權(quán)威性 官方網(wǎng)站 活動，網(wǎng)絡(luò)，口碑營銷 傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代媒體互補、大眾媒體與小眾媒體結(jié)合 媒體資源優(yōu)勢 廣告創(chuàng)意資源優(yōu)勢 項 目 啟 動 1 項目定位 ?樓盤各項數(shù)據(jù)收集 ?市場研究 ?項目差異性分析 ?項目買點提煉 ?尋找目標(biāo)客戶所在 整體策略 ?基本策略 ?表現(xiàn)策略 ?媒體策略 形象定位 ?項目 VI系統(tǒng)設(shè)定 ?推廣主題， SLOGAN設(shè)定 ?主形象設(shè)定 2 I 階段 營銷策略 媒體計劃 ?媒體階段策略 ?階段媒體排期表 ?戶外媒體表現(xiàn)策略 ?現(xiàn)場包裝方案 ?活動 /事件營銷方案 ?軟文系統(tǒng)計劃 ?各項費用分配計劃 設(shè)計 文案 ?平面媒體 /網(wǎng)絡(luò)媒體 /廣告設(shè)計 ?戶外媒體設(shè)計 ?核心文案 3 II 階段 廣告策劃 項目執(zhí)行 ?媒體投放 ?活動 /事件策劃 ?銷售隊伍培訓(xùn) ?現(xiàn)場支持 ?定期客戶訪談 ?其他協(xié)調(diào) 4 Ⅲ 階段 項目執(zhí)行 過程跟蹤 ?銷售跟進(jìn) ?廣告效果分析 ?策略、計劃修訂 ?其他 5 藍(lán)博創(chuàng)意廣告 —— 為開發(fā)商提供全程一站式的房地產(chǎn)廣告策劃服務(wù) 易居（中國）下屬旗艦企業(yè) —— 上海房屋銷售（集團(tuán)）有限公司是中國房地產(chǎn)營銷代理行業(yè)第一品牌，定位于以上海、北京為中心，覆蓋華東、華北、華南、華中、西部區(qū)域， 22座大中型城市，同時連續(xù)三年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)策劃代理百強第一名，成為中國房地產(chǎn)營銷代理的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。 上海歷史最悠久，連續(xù)四年總銷額、總收入、利潤占據(jù)上海、 代理行業(yè)龍頭地位。涉足高檔豪宅（別墅）、普通住宅、商業(yè)、辦公等各個產(chǎn)品類別。擁有近 600人的全職業(yè)化銷售隊伍和即時的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。成為最有效率和最具價值的房地產(chǎn)銷售作戰(zhàn)實體。 銷售執(zhí)行資源優(yōu)勢 上房銷售 —— 最有效率和最具價值的房地產(chǎn)銷售作戰(zhàn)實體 易居 09年大盤創(chuàng)新營銷模式 ◎ 系統(tǒng) ◎渠道銷售（主流房地產(chǎn)媒介平臺，包括新浪等 90%主流媒體） ◎易居會 +新浪樂居會 ◎內(nèi)外場歸一（易居臣信二手門店） ◎案場執(zhí)行（售樓處） ◎整合 6大資源 +1銷售渠道： ◎廣告創(chuàng)意策劃 ◎ 1個案場 +75家門店（網(wǎng)格化銷售） + 易居中國 —— 整合營銷平臺優(yōu)勢資源 易居中國 —— 已經(jīng)擁有眾多著名地產(chǎn)品牌作為戰(zhàn)略合作伙伴 思南新苑 仁和恬園 靜安新格 長發(fā)花園 東泰大廈 菱 翔 苑 中福公寓 駿豪國際 世紀(jì)時空 盛世年華 絲廬花語 明日星城 金豐藍(lán)庭 東上海中心 老西門新苑 蘭喬圣菲 新 里 程 虹口典范 平江新城 青 年 匯 金 銀 匯 珊 湖 苑 柳林大廈 瀚 錦 苑 東南華庭 大運盛城 靜安君悅 虹橋逸品 上?？党? 盛源家豪城 慧芝湖花園 上海源花城 金色雅筑 北岸長風(fēng) 安亭新鎮(zhèn) 從 2023年至 2023年，形成 3大品類營銷服務(wù)體系（商辦、住宅、高端物業(yè)） ,2023年全國銷售面積 394萬平方米，銷售額達(dá) 295億元。 上海部分操作項目介紹 —— 項目操作經(jīng)驗豐富 上海部分操作項目介紹 —— 高端別墅項目 上海部分操作項目介紹 —— 豪宅項目 上海部分操作項目介紹 —— 市區(qū)中心高級公寓 上海部分操作項目介紹 —— 住宅公寓產(chǎn)品 上海部分操作項目介紹 —— 超大規(guī)模社區(qū)產(chǎn)品 上海部分操作項目介紹 —— 二三級聯(lián)動銷售項目 【慧芝湖花園】 2期 公開日： 2023年 12月 26日 當(dāng)天即認(rèn)購 200套 認(rèn)購金額超過 2個億 強銷期期間 累計 2023組到場客戶 認(rèn)購總金額逾 3億 【慧芝湖花園】 2期 公開日： 2023年 2月 14日 當(dāng)天即認(rèn)購 117套 認(rèn)購金額達(dá)到 強銷期期間 累計 2023組到場客戶 認(rèn)購總金額逾 3億 上海部分操作項目介紹 —— 二三級聯(lián)動銷售項目 【綠洲康城】 公開日： 2023年 12月 13日 開盤當(dāng)日， 800組到場客戶 強銷期間，累計 1200組到場客戶 當(dāng)天成交 148套 占總推案量 70% 萬科與易居 —— 全國範(fàn)圍的戰(zhàn)略合作 華東地區(qū)目前涉及城市包括上海、杭州、南京、鎮(zhèn)江、寧波、蘇州、無錫、南昌、合肥 … 萬科集團(tuán)與易居中國在全國範(fàn)圍廣泛合作 在華東地區(qū)則進(jìn)行戰(zhàn)略合作 合作內(nèi)容包括三大方面全面合作 市場諮詢：土地（項目）推介服務(wù) 、監(jiān)測服務(wù) 專題研究 、資訊服務(wù)、專案服務(wù)等 行銷代理：市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品建議、 客戶定位、行銷推廣、銷售執(zhí)行等 客戶服務(wù)：項目專項客戶類型調(diào)研，渠道營銷及客戶需求調(diào)研服務(wù)等 萬科進(jìn)入上海共開發(fā) 17個住宅項目，其中易居中國代理 8個 ,產(chǎn)品系列涵蓋高端別墅、洋房、公寓等 白馬花園 金色里程 翡翠別墅 假日景苑 萬科自銷或他銷 易居中國代理 燕南園 四季花城 花園小城 琥珀郡園 城市花園 萬科華爾茲 蘭喬圣菲 萬科紅郡 金色城市 萬科新里程 金色雅筑 金色城品 萬科 —— 上海項目分布