【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 供安全的兒童嬉戲場(chǎng)所、以精制的綠化營(yíng)造戶(hù)戶(hù)有景，以首層大堂營(yíng)造組團(tuán)內(nèi)的“迷你會(huì)所”小區(qū)業(yè)主的公共院落，以開(kāi)放式布局提供休閑、聚會(huì)、交流的公共空間 首層的“戶(hù)外私家院落院落” 頂層的“空中院落” 退臺(tái)設(shè)計(jì)的“情景院落” 圍繞小區(qū)會(huì)所的中央廣場(chǎng) 商業(yè)街旁的中庭和休閑廣場(chǎng) 四合院式的半圍合院落 每棟住宅首層的“迷你會(huì)所所”新亞洲院落三進(jìn)式院落設(shè)計(jì)理念別墅洋房是洋房，更是別墅2）將樓宇入戶(hù)大廳的包裝為“迷你會(huì)所”概念將每棟樓宇的大廳包裝為“迷你會(huì)所”，為這個(gè)室內(nèi)的公共空間附上會(huì)所的概念?？梢栽诶锩嬖O(shè)置沙發(fā)和雜志架，供業(yè)主休憩和洽談?？蓞⒖既f(wàn)科“五合一組合門(mén)崗”的概念，將門(mén)禁、保安、信箱、休閑、天氣預(yù)報(bào)集于一身。更人性化的為業(yè)主考慮。（把觀光電梯的包裝設(shè)計(jì)概念刪除了）3）針對(duì)各戶(hù)型產(chǎn)品進(jìn)行分別包裝A． 如將一房單元包裝為“Boutique Apartment ”（中文名為“個(gè)性別墅公寓”）B． 將底層帶地下室的單元包裝為“Fun House”（中文名為“私人會(huì)所別墅洋房”）C． 將頂層帶挑高客廳的單元包裝為“Sky House”（中文名為“天幕別墅洋房”）D． 將客廳和餐廳夾著花園的單元包裝為“View House”（中文名為“情景別墅洋房”）通過(guò)將不同的戶(hù)型產(chǎn)品分別包裝并為每個(gè)包裝進(jìn)行詮釋?zhuān)瑢⒃O(shè)計(jì)理念通過(guò)動(dòng)聽(tīng)的故事告訴客戶(hù)，使產(chǎn)品的亮點(diǎn)更加突出，滿(mǎn)足客戶(hù)追求新鮮感的消費(fèi)特征?！蛻?hù)推廣篇——一、目標(biāo)客戶(hù)定位與分析（新增部分）1. 目標(biāo)客戶(hù)群體地域范圍216。 鄭州市216。 河南省內(nèi)其他地市216。 河南省以外的其他省市（主要指來(lái)自沿海地區(qū)的專(zhuān)業(yè)炒家）216。 海外（主要指小部分祖籍河南旅居海外的華僑人士）2. 目標(biāo)客戶(hù)群體年齡層次從市場(chǎng)調(diào)查分析顯示，本項(xiàng)目面對(duì)的買(mǎi)家以中青年買(mǎi)家為主，即35—50歲年齡段的買(mǎi)家。同時(shí)也不排除買(mǎi)家有年輕化的趨勢(shì)，即35歲以下的買(mǎi)家。3. 目標(biāo)客戶(hù)群體社會(huì)層面特征216。 大、中私營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者216。 私營(yíng)礦主216。 外資企業(yè)高層管理者216。 金融、證券等朝陽(yáng)行業(yè)的金領(lǐng)一族216。 省內(nèi)各政府部門(mén)的高級(jí)公務(wù)員216。 海外華人216。 專(zhuān)業(yè)炒家4. 目標(biāo)客戶(hù)群體需求特征216。 地段和價(jià)格是首要考慮的條件216。 尊貴身份的體現(xiàn)216。 物業(yè)以自住為主216。 三次置業(yè)以上216。 較為注重幼兒園、小學(xué)和初中等基礎(chǔ)教育的綜合質(zhì)素216。 對(duì)居住環(huán)境要求高，注重鄰里間的溝通216。 事業(yè)進(jìn)取心較強(qiáng)216。 容易接受新觀念、新事物5. 目標(biāo)客戶(hù)群體家庭收入特征根據(jù)鄭州聯(lián)盟新城目前的戶(hù)型面積及4000元/平方米的預(yù)期單價(jià)，敝司認(rèn)為，該項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)群體的家庭收入屬頂尖階層。二、 目標(biāo)客戶(hù)公關(guān)活動(dòng)策略（把以前的活動(dòng)細(xì)分為目標(biāo)客戶(hù)公關(guān)活動(dòng)和社會(huì)活動(dòng)兩類(lèi)）1. “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)1） 目的A． 推廣【U－TOWN CLUB】品牌，提高項(xiàng)目?jī)r(jià)值B． 邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)參加，借機(jī)推介聯(lián)盟新城2） 目標(biāo)客戶(hù)A． 建業(yè)舊業(yè)主（重點(diǎn)針對(duì)多次購(gòu)買(mǎi)建業(yè)物業(yè)的客 戶(hù)）B． 長(zhǎng)通、裕達(dá)、中州等高級(jí)會(huì)所VIP客戶(hù)C． 聯(lián)盟新城誠(chéng)意客戶(hù)D． 發(fā)展商掌握的其他高收入人群3） 活動(dòng)內(nèi)容（見(jiàn)下表）序號(hào)活動(dòng)名稱(chēng)工作內(nèi)容1籌備“尊尚生活”系列演繹活動(dòng)邀請(qǐng)河南省內(nèi)知名的飲食、娛樂(lè)、美容美發(fā)、財(cái)經(jīng)組織、準(zhǔn)買(mǎi)家等。2“U－TOWN CLUB”正式成立，“U尚生活演繹”系列活動(dòng)開(kāi)始會(huì)員指南手冊(cè)、會(huì)員卡到位。3U－TOWN CLUB生活演繹之—上領(lǐng)波爾多之夜（以前為“紅酒品嘗會(huì)”）準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種雪茄，由專(zhuān)業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等。4U－TOWN CLUB生活演繹之—精英沙龍邀請(qǐng)業(yè)主帶領(lǐng)25名朋友（家人只限三人），（會(huì)所全天游戲，半天介紹樓盤(pán)），同時(shí)邀請(qǐng)行業(yè)精英參加。5U－TOWN CLUB生活演繹之—米蘭站翡翠華彩女人（以前為“翡翠華彩女人”）邀請(qǐng)服飾品牌，介紹流行款式及作時(shí)裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采。6U－TOWN CLUB生活演繹之—中秋派對(duì)邀請(qǐng)聯(lián)盟新城新業(yè)主、海外華僑等參加。4） 活動(dòng)地點(diǎn)選擇富人云集的高檔酒店，如中洲酒店等，以及項(xiàng)目會(huì)所5） 活動(dòng)時(shí)間8月至12月2. “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——U－TOWN CLUB成立儀式暨國(guó)際美食節(jié)（ 以前為“【聯(lián)盟會(huì)】尊尚生活演繹”系列活動(dòng)一——聯(lián)盟會(huì)成立儀式暨大型酒會(huì)）活動(dòng)要點(diǎn)提示：搜羅世界各地的馳名美食，如法國(guó)鵝肝，俄羅斯魚(yú)子醬等，以自助餐的形式邀請(qǐng)客戶(hù)參加，會(huì)上舉辦U－TOWN CLUB成立儀式，頒發(fā)首批會(huì)員卡。舉行期間可加插慈善拍賣(mài)，名模穿插于會(huì)場(chǎng)向客戶(hù)敬酒并進(jìn)行時(shí)裝表演等活動(dòng)。1） 目的A． 推廣聯(lián)盟新城B． 發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)和泛銷(xiāo)售2） 目標(biāo)客戶(hù)A． 邀請(qǐng)各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加B． 邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加3） 活動(dòng)地點(diǎn)高級(jí)酒店4） 活動(dòng)時(shí)間8月中旬“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——上領(lǐng)波爾多之夜活動(dòng)要點(diǎn)提示：準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種口味不同的雪茄（增加了雪茄，以前只是紅酒），由專(zhuān)業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等。1) 目的A． 推廣聯(lián)盟新城B． 發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)和泛銷(xiāo)售2) 目標(biāo)客戶(hù)A． 邀請(qǐng)各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加B． 邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加C． 邀請(qǐng)【聯(lián)盟新城】的誠(chéng)意客戶(hù)3) 活動(dòng)地點(diǎn)高級(jí)酒店4) 活動(dòng)時(shí)間9月上旬D. “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——米蘭站翡翠華彩女人活動(dòng)要點(diǎn)提示：邀請(qǐng)著名服飾品牌，介紹流行款式及作時(shí)裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采1) 目的A． 推廣聯(lián)盟新城B． 發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)和泛銷(xiāo)售2) 目標(biāo)客戶(hù)A． 邀請(qǐng)各大企業(yè)（即團(tuán)體會(huì)員）代表參加B． 邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加C． 邀請(qǐng)【聯(lián)盟新城】的誠(chéng)意客戶(hù)D． 各高檔美容院的客戶(hù)E． 以上客戶(hù)側(cè)重瞄準(zhǔn)女性（闊太） “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——中秋派對(duì)1) 目的A． 利用中秋佳節(jié)與鄭州華僑組織共同舉辦中秋晚會(huì)，借機(jī) 推介本項(xiàng)目B． 鞏固購(gòu)買(mǎi)【聯(lián)盟新城】的客戶(hù)，增加口碑傳播的動(dòng)力2) 目標(biāo)客戶(hù)A． 海外歸僑B． 已經(jīng)認(rèn)購(gòu)【聯(lián)盟新城】的客戶(hù)3) 活動(dòng)時(shí)間9月28日晚“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列長(zhǎng)效活動(dòng)——精英沙龍1) 目的利用落成的會(huì)所舉辦文化沙龍、時(shí)尚派對(duì)等活動(dòng)，邀請(qǐng)行業(yè)精英和職業(yè)經(jīng)理人參加2) 目標(biāo)客戶(hù)（新增部分）A． 各集團(tuán)單位的負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理級(jí)別的高級(jí)員工B． 已經(jīng)認(rèn)購(gòu)【聯(lián)盟新城】的客戶(hù)3) 活動(dòng)時(shí)間（新增部分）會(huì)所落成后開(kāi)始，平均每月一次“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——“好萊塢”巨星圣誕化妝舞會(huì)（新增部分）1) 目的利用圣誕節(jié)之機(jī)舉辦活動(dòng)，建立具國(guó)際化色彩的上流社區(qū)生活文化與氛圍，鞏固【聯(lián)盟新城】及【U－TOWN CLUB】的品牌優(yōu)勢(shì)。從活動(dòng)中發(fā)掘目標(biāo)客戶(hù)。2) 目標(biāo)客戶(hù)A． 已經(jīng)認(rèn)購(gòu)【聯(lián)盟新城】的客戶(hù)B． 跨國(guó)企業(yè)駐鄭州公司外籍高層管理人員C． 外國(guó)政府駐鄭州機(jī)構(gòu)，組織使節(jié)，外籍人員D． 鄭州本地商界，文藝界，體育界等精英人士3) 活動(dòng)時(shí)間12月“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動(dòng)——“佛羅倫薩之夜”意大利歌劇欣賞（新增部分）1) 目的營(yíng)造【聯(lián)盟新城】項(xiàng)目高尚的社區(qū)氛圍，拉升項(xiàng)目高端形象。從活動(dòng)中發(fā)掘購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)2) 目標(biāo)客戶(hù)A． 邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加B． 邀請(qǐng)【聯(lián)盟新城】的誠(chéng)意客戶(hù)C． 河南省，鄭州市文化藝術(shù)界人士，大專(zhuān)院校藝術(shù)系老師， 教授3) 活動(dòng)時(shí)間12月【U－TOWN CLUB】（以前是“聯(lián)盟會(huì)”）在各地市的入會(huì)招募1）目的在各地市河南建業(yè)項(xiàng)目的售樓部放置【U－TOWN CLUB】宣傳手冊(cè)和入會(huì)表格，引起客戶(hù)對(duì)【U－TOWN CLUB】的興趣，從而激發(fā)其對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注。2）目標(biāo)客戶(hù)河南省各地市的購(gòu)房客戶(hù)3) 時(shí)間長(zhǎng)效性操作二、社會(huì)活動(dòng)策略 組織【中城聯(lián)盟】國(guó)際住宅示范社區(qū)全國(guó)體驗(yàn)之旅（新增部分）報(bào)名：8月1日至8月20日（通過(guò)公開(kāi)廣告邀請(qǐng)已經(jīng)下了誠(chéng)意金的客戶(hù)參加，在8月20日前下誠(chéng)意金的客戶(hù)均可參加）參觀：8月20開(kāi)始至9月20日 舉辦“聯(lián)盟新城”水上趣味奧運(yùn)會(huì)（以前為“聯(lián)盟新城杯”建業(yè)會(huì)首屆業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)）1) 目的A． 通過(guò)業(yè)主委員會(huì)組織業(yè)主到場(chǎng)參加，加強(qiáng)建業(yè)的社區(qū)文化氛圍B． 借機(jī)推廣聯(lián)盟新城項(xiàng)目2) 目標(biāo)客戶(hù)A． 建業(yè)舊業(yè)主B． 聯(lián)盟新城客戶(hù)3) 活動(dòng)內(nèi)容舉辦過(guò)浮橋、水上拔河等水上趣味競(jìng)技比賽，由家庭為單位組隊(duì)參加4) 活動(dòng)地點(diǎn)在鄭州市內(nèi)大型水上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館舉行5) 活動(dòng)時(shí)間8月“挑戰(zhàn)河南建業(yè)”—【聯(lián)盟新城】杯小型五人足球賽1）目的A． 通過(guò)挑戰(zhàn)河南建業(yè)足球隊(duì)，引起社會(huì)廣泛的參賽熱情B． 借助河南建業(yè)足球隊(duì)的社會(huì)影響力，提高【聯(lián)盟新城】的品牌知名度2）目標(biāo)客戶(hù)群A． 社會(huì)的足球愛(ài)好者B． 各企業(yè)事業(yè)單位的足球愛(ài)好者C． 建業(yè)球迷會(huì)5） 比賽形式A． 比賽分四組進(jìn)行，分別為建業(yè)業(yè)主組、社會(huì)公開(kāi)組、青少年組、機(jī)關(guān)團(tuán)體組（可專(zhuān)門(mén)邀請(qǐng)金融系統(tǒng)、高校教工、外企單位、國(guó)家機(jī)關(guān)部門(mén)等收入高的單位組隊(duì)參加）；B． 比賽形式采用分組淘汰的形式，在項(xiàng)目公開(kāi)發(fā)售前決出各分組冠軍；C． 從各分組冠軍隊(duì)伍中選出優(yōu)秀隊(duì)員組成冠軍隊(duì)，此隊(duì)將與河南建業(yè)隊(duì)比賽，比賽時(shí)間安排在聯(lián)盟新城公開(kāi)發(fā)售當(dāng)天；D． 為增加公信力和影響力，可由河南建業(yè)與市體委共同牽頭，聯(lián)盟新城作為協(xié)辦方配合，并獲得比賽貫名權(quán)；6） 時(shí)間A． 報(bào)名時(shí)間：7月中旬至八月底B． 比賽時(shí)間：8月底至公開(kāi)發(fā)售當(dāng)