富通項目營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-30 23:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷售。2. 營銷準備工作〖一個成熟的“返租”方案〗 是本項目銷售的前提條件，開發(fā)商和代理公司做好充分的溝通確定返租方案，制訂返租協(xié)議，并有針對性的做銷售說辭?！家粋€售樓部〗結(jié)合項目選擇一個位置較佳的售樓部，對其進行裝修充分展現(xiàn)新項目面市的氛圍，售樓部的選擇非常重要。〖一個銷售團隊〗迅速組建銷售團隊，完成銷售培訓，早日上崗〖一些銷售道具〗根據(jù)項目需要制作必要的銷售單頁、展板、報廣，制作價格表、銷控表以及相關(guān)銷售表格。3. 價格策略〖定價原則〗在制定價格時，我們考慮到項目為內(nèi)鋪，主要價值決定因素為人流流向,以及消費習慣，性價比的關(guān)系，結(jié)合各個鋪位的優(yōu)劣勢，制定各個鋪位的價格。53號在商場內(nèi)所處的位置為中心位置，, 入口處加2000——3000,占有兩條通道加500,面積較大減500元/,每向內(nèi)推進一個鋪位減100——300元/平方,端頭減200——500元/平方. ,價格差距控制在4000元/平方左右.〖價格定位〗根據(jù)以上定價原則，項目入市前一樓均價定為37848元/平方，二樓均價定為20000元/平方?！純r格策略〗由于本項目屬于二次包裝面市，價格過高，存在一定的市場抗性，因此通過變相返租的形式來彌補價格劣勢，減少市場抗性，刺激成交?！几犊罘绞郊罢劭劭刂啤戒N售初期為了消化部分對價格非常敏感的客戶，便于銷售工作的順利開展，建議初期定房客戶給予一定優(yōu)惠。（優(yōu)惠幅度在1％～3％之間）〖價格控制〗在銷售完成50%時取消折扣策略，在銷售完成70%時提價35%?！蓟乜铑A(yù)估〗（未計算二樓銷售面積）*37848＊＝19804571元五年經(jīng)營權(quán)收益約130*5=450萬最終收益約24304571元〖價格表〗見附件五、 營銷推廣執(zhí)行策略產(chǎn)品的市場特殊性決定了其目標客戶群的特殊性，此產(chǎn)品客戶多為投資型客戶，且由于產(chǎn)品價值比較高造成了客戶面比較狹窄。因此，我們基于擴大客戶面，有效的尋找目標客戶的思維制定以下策略——總體策略思路“運營推廣、 營銷推廣”雙劍合壁?。 歼\營推廣推動銷售，營銷推廣促進銷售〗通過營銷推廣支持運營推廣，滿足運營公司的利益，從而將運營公司納入項目的利益體系，使之更好的配合銷售工作。同時，通過運營工作的有效開展使市場充滿生機，達到造市的目的促進銷售。“財富論壇、報紙廣告、直郵單頁、新聞策劃” 財富論壇一：股票投資論壇 利用近期股票市場的大好局面，與國泰證券公司合作舉辦股票投資論壇。由我公司出資贊助，國泰證券利用其客戶信息而舉辦的一次會議。股票投資論壇不是目的，宣傳項目才是主題，從而達到借勢的目的，充分挖掘股票市場的投資客。 財富論壇二：朝陽產(chǎn)業(yè)，陽光投資 舉辦論壇對婦幼保健產(chǎn)業(yè)進行闡述，分析其發(fā)展前景，利用婦幼保健產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生的價值數(shù)據(jù)進行透析。激發(fā)客戶的投資熱情和投資信心，進一步瓦解客戶產(chǎn)生的疑慮，從而促進銷售。財富論壇三：如何挖掘婦幼保健院商機充分利用項目緊鄰婦幼保健醫(yī)院這一資源優(yōu)勢，穩(wěn)固客戶的同時，給予競爭對手進行直接打擊，闡述婦幼保健商城和婦幼保健醫(yī)院的關(guān)系，灌輸只有距離這樣醫(yī)院市場，才能產(chǎn)生相應(yīng)的產(chǎn)品市場。報紙廣告——通過軟文和硬廣形式展現(xiàn)，起到軟硬兼施的效果。利用軟文配合財富論壇，使其效果發(fā)揮最大，增加論壇效應(yīng)的持續(xù)性。同時，軟文可以更加詳細的解釋項目，對競爭對手進行打擊，擴大營銷戰(zhàn)果。硬廣主要以銷售廣告的形式對外發(fā)布，將銷售賣點逐一展現(xiàn)。對廣告主題和文案進行嚴密的提煉，使廣告主題表現(xiàn)上具有排他性、沖擊力，力爭做具有銷售力的廣告。形象定位：安徽國際婦幼保健精品廣場
——非第一家，不能稱為首座！——拒絕復(fù)制“富通模式”，開創(chuàng)安徽首座婦幼精品廣場 通過排他性廣告主題思路，對競爭對手進行精確打擊，從而在市場層面上奪取先機，確定地位。廣告主題：——系列廣告一：
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