【正文】 物業(yè)的業(yè)主參加C． 邀請【聯(lián)盟新城】的誠意客戶3) 活動地點(diǎn)高級酒店4) 活動時間9月上旬D. “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——米蘭站翡翠華彩女人活動要點(diǎn)提示：邀請著名服飾品牌，介紹流行款式及作時裝表演，演繹現(xiàn)代經(jīng)典女性風(fēng)采1) 目的A． 推廣聯(lián)盟新城B． 發(fā)動團(tuán)購和泛銷售2) 目標(biāo)客戶A． 邀請各大企業(yè)（即團(tuán)體會員）代表參加B． 邀請購買多套建業(yè)物業(yè)的業(yè)主參加C． 邀請【聯(lián)盟新城】的誠意客戶D． 各高檔美容院的客戶E． 以上客戶側(cè)重瞄準(zhǔn)女性（闊太） “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——中秋派對1) 目的A． 利用中秋佳節(jié)與鄭州華僑組織共同舉辦中秋晚會，借機(jī) 推介本項(xiàng)目B． 鞏固購買【聯(lián)盟新城】的客戶，增加口碑傳播的動力2) 目標(biāo)客戶A． 海外歸僑B． 已經(jīng)認(rèn)購【聯(lián)盟新城】的客戶3) 活動時間9月28日晚“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列長效活動——精英沙龍1) 目的利用落成的會所舉辦文化沙龍、時尚派對等活動，邀請行業(yè)精英和職業(yè)經(jīng)理人參加2) 目標(biāo)客戶（新增部分）A． 各集團(tuán)單位的負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理級別的高級員工B． 已經(jīng)認(rèn)購【聯(lián)盟新城】的客戶3) 活動時間（新增部分）會所落成后開始，平均每月一次“【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動——“好萊塢”巨星圣誕化妝舞會（新增部分）1) 目的利用圣誕節(jié)之機(jī)舉辦活動，建立具國際化色彩的上流社區(qū)生活文化與氛圍，鞏固【聯(lián)盟新城】及【U－TOWN CLUB】的品牌優(yōu)勢。2“U－TOWN CLUB”正式成立，“U尚生活演繹”系列活動開始會員指南手冊、會員卡到位。 尊貴身份的體現(xiàn)216。 大、中私營企業(yè)經(jīng)營者216。（把觀光電梯的包裝設(shè)計(jì)概念刪除了）3）針對各戶型產(chǎn)品進(jìn)行分別包裝A． 如將一房單元包裝為“Boutique Apartment ”（中文名為“個性別墅公寓”）B． 將底層帶地下室的單元包裝為“Fun House”（中文名為“私人會所別墅洋房”）C． 將頂層帶挑高客廳的單元包裝為“Sky House”（中文名為“天幕別墅洋房”）D． 將客廳和餐廳夾著花園的單元包裝為“View House”（中文名為“情景別墅洋房”）通過將不同的戶型產(chǎn)品分別包裝并為每個包裝進(jìn)行詮釋，將設(shè)計(jì)理念通過動聽的故事告訴客戶，使產(chǎn)品的亮點(diǎn)更加突出，滿足客戶追求新鮮感的消費(fèi)特征。設(shè)計(jì)要點(diǎn)：書架、舒適的座位，簡單美觀的書臺，明亮柔和的燈光，明顯的書目指示牌。支持計(jì)劃：尋找雪茄專賣店的經(jīng)營者，加盟成為連鎖店，或者又其獨(dú)立經(jīng)營，貨源、經(jīng)營一條龍。可將使用率不高的壁球館取消，爭取有限空間。D． 提供私人秘書服務(wù)：預(yù)定飛機(jī)票、火車票、船票，重要事情備忘錄、moreing call服務(wù)。大管家服務(wù)內(nèi)容：在小區(qū)入口大堂設(shè)置管家中心，隨時關(guān)注業(yè)主的需要，主動關(guān)心業(yè)主的生活?！a(chǎn)品篇——一、 項(xiàng)目主題定位1. 項(xiàng)目主題定位建議原市場定位：新鄭州中心的國際居住示范社區(qū)建議提升為：中原聯(lián)盟打造：（新增部分）A. 采用科技含量極高的別墅級設(shè)備——直飲水系統(tǒng)、刷卡式電梯、100年不變的建筑結(jié)構(gòu)、節(jié)能環(huán)保電熱木地板保暖系統(tǒng)、隔音保暖中空玻璃、高檔電子防盜門、星級智能化系統(tǒng)。C. 采用“大管家貼身服務(wù)概念”的物業(yè)管理方式。C． 建立小區(qū)專營會所及客戶服務(wù)中心，為業(yè)主提供更貼近、更自然、更舒心的生活、休憩、娛樂服務(wù)。聯(lián)盟打造：（新增部分）A． 融合東西方建筑精髓，富含人文主義精神n 建筑質(zhì)量國標(biāo)化（以前是“質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：A． 工程、設(shè)計(jì)充分符合國家頒發(fā)的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。C． 黑川紀(jì)章擬將聯(lián)盟新城作為世界住宅博覽會的參賽作品以及將設(shè)計(jì)理念向世界推廣，【聯(lián)盟新城】將成為具有國際廣泛影響力的房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌。能享受消費(fèi)優(yōu)惠，同時這些單位的領(lǐng)導(dǎo)或者員工在購買建業(yè)物業(yè)的時候，均能享受到統(tǒng)一的額外優(yōu)惠。2） 戰(zhàn)略二：構(gòu)建【建業(yè)城市VIP會】l 核心思想以【建業(yè)城市VIP會】對【建業(yè)會】這個品牌進(jìn)行包裝提升，目的是以“城市”、“VIP”的提法提升建業(yè)會的國際感和都市感，而和市面上如“名家會”等品牌區(qū)別開來。重點(diǎn)突出項(xiàng)目一期是由黑川設(shè)計(jì)這一賣點(diǎn)。n 聯(lián)盟三：引領(lǐng)全國房地產(chǎn)潮流，12家品牌發(fā)展商實(shí)力見證——【中國房地產(chǎn)榮譽(yù)聯(lián)盟】在售樓部和宣傳資料上可展示【聯(lián)盟新城】12間發(fā)展商所獲得的榮譽(yù)和經(jīng)典產(chǎn)品，以此突出【聯(lián)盟新城】是站在這樣的高度進(jìn)行開發(fā)的項(xiàng)目，凸現(xiàn)項(xiàng)目的價值。【六大聯(lián)盟】的模式既能為本項(xiàng)目所用，同時也為【聯(lián)盟新城】以后的連鎖項(xiàng)目創(chuàng)建品牌和模式。通過【六大聯(lián)盟】的包裝，對【中城聯(lián)盟】首個連鎖旗艦項(xiàng)目進(jìn)行高調(diào)宣傳。n 聯(lián)盟四：超前的家居一體化服務(wù)系統(tǒng)——【國際家居聯(lián)盟】以【聯(lián)盟新城】的名義，聯(lián)系若干知名的家居品牌如“宜家”家私，為業(yè)主提供額外折扣；聯(lián)系國內(nèi)或國際若干知名室內(nèi)設(shè)計(jì)公司，為業(yè)主提供家居設(shè)計(jì)服務(wù)。策略二：首創(chuàng)“全國同步發(fā)售”模式進(jìn)行炒作（新增部分）l 核心思想通過“全國同步發(fā)售”模式的創(chuàng)新性，引起市場的關(guān)注。同時增加該會的附加值和實(shí)用性，使其能夠真正提升項(xiàng)目的附加值，并能為建業(yè)項(xiàng)目的推廣提供更廣闊的客戶平臺。以此進(jìn)一步拓展項(xiàng)目的客源。n 戶型間隔和諧化（以前為“戶型合理化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：A． 間隔、開間舒適合理，充分考慮居住者的使用需求和心理需求。B． 觸、視感舒適，通風(fēng)采光良好，做到安全、舒適、方便，提高健康生活的標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)盟打造：（新增部分）A. 聚合省內(nèi)、國內(nèi)乃至國際最高檔的貴族會所，為業(yè)主提供上流社會的交往空間的【U－TOWN CLUB】。n 居住環(huán)境公園化（以前為“環(huán)境公園化”）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：A． 融合工作和居住的對立，使居住環(huán)境公園化，使建業(yè)的住宅社區(qū)成為環(huán)境優(yōu)美、修養(yǎng)身心、激發(fā)人生理想之地。B. 現(xiàn)代化住宅的交通設(shè)計(jì)——地下車庫、人車分流、電梯、無障礙設(shè)計(jì)。國際人居典范定位釋義：中原——擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力；國際——強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目國際化的開發(fā)理念和軟硬件配套；人居——強(qiáng)調(diào)“人”的居住概念，比“居住”的提法更顯人性化；典范——既具有“示范”的意思，同時具有領(lǐng)先市場，樹立市場樣板的意義； 圍繞主題定位的【國際化】概念包裝利用項(xiàng)目的國際化開發(fā)理念和設(shè)計(jì)組合，帶出聯(lián)盟新城的國際化生活社區(qū)的概念。如入可幫助接行李、貨物，預(yù)定家庭重點(diǎn)服務(wù)，出可送運(yùn)貨物、防雨防曬，商旅服務(wù)，住客送餐、預(yù)定食物、重要新聞財(cái)經(jīng)消息摘錄、資訊報(bào)刊查詢，音樂資料借閱，為業(yè)主提供全方位的人性化服務(wù)，既有酒店式服務(wù)的細(xì)致入微，又無酒店式管理的呆板、拘束，隨時讓業(yè)主感受主人公的身份尊貴。E． 建立業(yè)主生活習(xí)慣檔案，貼身服務(wù)?？臻g功能劃分：主要劃分為四個區(qū)域——運(yùn)動區(qū)、休息區(qū)、活動場地，更衣室。設(shè)計(jì)要點(diǎn)：將雪茄室分為三部分：陳列區(qū)、品嘗區(qū)、展示區(qū)。產(chǎn)品的包裝和演繹1）以“‘新亞洲院落’別墅洋房”對項(xiàng)目一期進(jìn)行包裝“新亞洲院落”——將傳統(tǒng)的四合院和現(xiàn)代的國際建筑思想和科技進(jìn)行完美結(jié)合。——客戶推廣篇——一、目標(biāo)客戶定位與分析（新增部分）1. 目標(biāo)客戶群體地域范圍216。 私營礦主216。 物業(yè)以自住為主216。3U－TOWN CLUB生活演繹之—上領(lǐng)波爾多之夜（以前為“紅酒品嘗會”）準(zhǔn)備至少十種高中低檔紅酒及多種雪茄，由專業(yè)人士介紹其色、香、味，保存、品嘗、社交禮儀等。從活動中發(fā)掘目標(biāo)客戶。 租用酒店的多功能會議廳作為推介會的會場，現(xiàn)場布置項(xiàng)目資料以及市政利好的相關(guān)展板。n 培訓(xùn)主要目標(biāo)是通過培訓(xùn)，讓其所接觸的人都能認(rèn)可建業(yè)品牌，中城聯(lián)盟品牌，認(rèn)可聯(lián)盟新城，從而形成自覺地追捧聯(lián)盟新城的購買行為。進(jìn)行專人跟進(jìn)服務(wù)、上門演示項(xiàng)目產(chǎn)品、提供集團(tuán)購房優(yōu)惠等，以刺激他們對本項(xiàng)目的購買意，進(jìn)一步深化本項(xiàng)目的直效營銷效果n 溫州購房團(tuán)等的挖掘與吸納n 成立“U－TOWN CLUB”的會員招募操作方式：對于本批客戶成交享受額外優(yōu)惠，由本批客戶介紹成交則可享受獎勵計(jì)劃，將采用直郵項(xiàng)目資料、上門介紹、電訪、內(nèi)部認(rèn)購折扣介紹、團(tuán)購折扣介紹、介紹成交獎勵情況介紹等方式推進(jìn)目的：聚集人氣，儲備客源，為公開發(fā)售的市場引爆做準(zhǔn)備第三步：市場客戶發(fā)動經(jīng)由以上兩步的客戶發(fā)動，已奠定一定的銷售基礎(chǔ)及市場口碑傳播基礎(chǔ)，因此，第三步旨在造就市場轟動效應(yīng)。C． 讓目標(biāo)客戶群及市民認(rèn)同本項(xiàng)目的全部綜合賣點(diǎn)。5） 主題“新亞洲院落”別墅級洋房 系列細(xì)化賣點(diǎn)展示（細(xì)化了新亞洲院落的賣點(diǎn)，以前是簡單提到“新亞洲院落”公開發(fā)售）A． 別墅級的私家花園B． 別墅級的室內(nèi)空間C． 別墅級的公共配置D． 別墅級的建筑科技6）廣告A． 戶外廣告——考慮到戶外廣告的相對穩(wěn)定展示特性，延續(xù)以“新亞洲院落”及本項(xiàng)目名稱等為主展示B． 報(bào)紙廣告C． 電視廣告D． 直郵廣告E． “U－TOWN CLUB”尊尚會會刊郵寄F． 行業(yè)雜志廣告發(fā)布7）媒體炒作項(xiàng)目類媒體炒作——配合報(bào)紙廣告上的賣點(diǎn)展示，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)節(jié)品質(zhì)的報(bào)道與展示（把以前“內(nèi)部認(rèn)購倍受追捧、公開發(fā)售萬眾期待”的炒作部分去掉了）8）社會公關(guān)活動（新增部分）A． 聯(lián)盟新城杯足球賽決賽B． 【聯(lián)盟新城】全國同時發(fā)售9）目標(biāo)客戶公關(guān)活動（新增部分）A． “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動三——米蘭站翡翠華彩女人B． “【U－TOWN CLUB】U尚生活演繹”系列活動四——中秋派對10）客戶體驗(yàn)營銷傳播（新增部分）【聯(lián)盟通訊】【目標(biāo)】雜志系列專題連載——“聯(lián)盟生活體驗(yàn)”第五階段：保溫持續(xù)強(qiáng)銷期1）時間：公開發(fā)售后數(shù)個月內(nèi)2）目的A． 保溫穩(wěn)定持續(xù)旺銷。二、整體售價水平和各階段價格控制在價格控制方面，建議采用分三段式低開高走的策略：第一階段：內(nèi)部認(rèn)購期至公開發(fā)售在這階段中，由于工