富通項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-07 22:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，面對(duì)新銀河商城目前的旺銷局面，面臨城隍廟大世界白熱化、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，我們只有充分分析其銷 售 策略和操盤手法，有針對(duì)性打擊和規(guī)避。 業(yè)務(wù)精英 從公司各大案場(chǎng)選調(diào)業(yè)務(wù)精英 ，結(jié)合項(xiàng)目自身強(qiáng)化培訓(xùn)，充分 利 用銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售技巧促進(jìn)銷售。 強(qiáng)勢(shì)銷售 產(chǎn)品一旦面市，就要對(duì)自己的產(chǎn)品保有充分的信心，我們是 —— 一 個(gè)朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，一個(gè)稀缺性的市場(chǎng)，一種少數(shù)人把握和認(rèn)可的財(cái)富！ 因此 ，我們?cè)阡N售時(shí)要有底氣，做到有理有節(jié)。 回訪客戶 整理前期積累的客戶，利用現(xiàn)有政策對(duì)老客戶回訪，進(jìn)行深層 次 的溝通，為其講解政策，促進(jìn)銷售。 2. 營(yíng)銷準(zhǔn)備工作 〖 一個(gè) 成熟的 “ 返租 ” 方案 〗 是本項(xiàng)目銷售的前提條件，開(kāi)發(fā)商和代理公司做好充分的溝通 確定返租方 案 ，制 訂返租協(xié)議，并有針對(duì)性的做銷售說(shuō)辭。 〖 一個(gè) 售樓部 〗 結(jié)合項(xiàng)目選擇一個(gè)位置較佳的售樓部 ，對(duì)其進(jìn)行裝修充分展現(xiàn)新項(xiàng)目面市 的 氛圍，售樓部的選擇非常重要。 〖 一個(gè) 銷售團(tuán)隊(duì) 〗 迅 速 組建銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售培訓(xùn)，早日上崗 〖 一些 銷售道具 〗 根據(jù)項(xiàng)目需要制作必要的銷售單頁(yè)、展板、報(bào)廣，制作價(jià)格表、銷控表以 及 相關(guān)銷售表格。 3. 價(jià)格策略 〖 定價(jià)原則 〗 在制定價(jià)格時(shí)，我們考慮到項(xiàng)目為內(nèi)鋪，主要價(jià)值決定因素為人流流向 ,以及消費(fèi)習(xí)慣，性價(jià)比的關(guān)系，結(jié)合各個(gè)鋪位的優(yōu)劣勢(shì)，制定各個(gè)鋪位的價(jià)格。 53 號(hào)在商場(chǎng)內(nèi)所處的位置為中心位置，決定以 53 號(hào)鋪位為價(jià)格制定基安 徽天地行房 地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 Page 7 of . 11 . 準(zhǔn)單位 .對(duì) 靠近桐城路位置鋪位 進(jìn)行價(jià)格 銷控 , 入口處加 2021—— 3000,占有兩條通道加 500,兩邊開(kāi)門加 200,面積較大減 500 元 /平米 .門面寬度超過(guò) 2. 4 米加 100 元 ,少于 2. 4 米減 100 元 /平方 ,每向內(nèi)推進(jìn)一個(gè)鋪位減 100—— 300 元 /平方 ,端頭減 200—— 500 元 /平方 . 建議將 45 號(hào)鋪位分割到 44 號(hào)鋪位 中 .項(xiàng)目為內(nèi)鋪 ,價(jià)格差距控制在 4000 元 /平方 左右 . 〖 價(jià)格定位 〗 根據(jù)以上定價(jià)原則，項(xiàng)目入市前一樓均價(jià)定為 37848 元 /平方 ，二樓均價(jià)定為 20210 元 /平方。 〖 價(jià)格策略 〗 由于 本 項(xiàng)目 屬于二次包裝面市，價(jià)格過(guò)高，存在一定的市場(chǎng)抗性，因此通過(guò) 變相 返租 的 形式來(lái)彌補(bǔ)價(jià)格劣勢(shì)，減少市場(chǎng)抗性，刺激成交。 〖 付款方式及折扣控制 〗 銷 售初期 為了消 化部分 對(duì)價(jià)格 非常敏 感的客 戶，便 于銷售 工作的 順利 開(kāi)展 ， 建議 初期 定房客戶給予一定優(yōu)惠。 （優(yōu)惠幅度在 1％～ 3％之間） 〖 價(jià)格控制 〗 在 銷 售完成 50%時(shí)取消折扣策略，在銷售完成 70%時(shí)提價(jià) 35%。 〖 回款預(yù)估 〗 （未計(jì)算二樓銷售面積） *37848＊ ０ .６ ＝ 19804571 元 五 年經(jīng)營(yíng)權(quán)收益約 130*5=450 萬(wàn) 最 終收益約 24304571 元 〖 價(jià)格表 〗 見(jiàn)附件 五、 營(yíng)銷推廣 執(zhí)行策略 產(chǎn)品 的市場(chǎng)特殊性決定了其目標(biāo)客戶群的特殊性，此產(chǎn)品客戶多為投資型客戶，且由于產(chǎn)品價(jià)值比較高造成了客戶面比較狹窄。因此，我們基于擴(kuò)大 客 戶面，有效的尋找目標(biāo)客戶的思維制定以下策略 —— 安 徽天地行房 地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司 Page 8 of . 11 . 總 體策略思路 “ 運(yùn)營(yíng)推廣、 營(yíng)銷推廣 ” 雙劍合壁??！ 〖 運(yùn)營(yíng)推廣推動(dòng)銷售，營(yíng)銷推廣促進(jìn)銷售 〗 通過(guò) 營(yíng)銷推廣支持運(yùn)營(yíng)推廣，滿足運(yùn)營(yíng)公司的利益 ，從而將運(yùn)營(yíng)公司納入項(xiàng)目的利益體系，使之更好的配合銷售工作。同時(shí)，通過(guò)運(yùn)營(yíng)工作的有效開(kāi)展 使 市場(chǎng)充滿生機(jī)，達(dá)到造市的目的促進(jìn)銷售。 銷推廣部分 “ 財(cái)富論壇、報(bào)紙廣告、直郵單頁(yè) 、 新聞策劃 ” 財(cái) 富論壇一 ：股票投資論壇 利用近期股票市場(chǎng)的大好局面，與國(guó)泰證券公司合作舉辦股票投資論壇 。由我公司出資贊助，國(guó)泰證券利用其客戶信息而舉辦的一次會(huì)議。股票投資論壇不是目的，宣傳項(xiàng)目才是主題，從而達(dá)到借勢(shì)的目的，充分挖掘股票市場(chǎng) 的 投資客。 財(cái) 富 論壇二 ：朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，陽(yáng)光投資 舉 辦論壇對(duì)婦幼 保健產(chǎn)業(yè)進(jìn)行闡 述，分析其發(fā) 展前景，利用 婦幼保健產(chǎn)品和服務(wù)
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