富通項目營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-07 22:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭對手，面對新銀河商城目前的旺銷局面，面臨城隍廟大世界白熱化、同質化的競爭，我們只有充分分析其銷 售 策略和操盤手法，有針對性打擊和規(guī)避。 業(yè)務精英 從公司各大案場選調業(yè)務精英 ，結合項目自身強化培訓，充分 利 用銷售經(jīng)驗和銷售技巧促進銷售。 強勢銷售 產(chǎn)品一旦面市，就要對自己的產(chǎn)品保有充分的信心，我們是 —— 一 個朝陽的產(chǎn)業(yè)，一個稀缺性的市場，一種少數(shù)人把握和認可的財富！ 因此 ，我們在銷售時要有底氣，做到有理有節(jié)。 回訪客戶 整理前期積累的客戶，利用現(xiàn)有政策對老客戶回訪，進行深層 次 的溝通，為其講解政策，促進銷售。 2. 營銷準備工作 〖 一個 成熟的 “ 返租 ” 方案 〗 是本項目銷售的前提條件，開發(fā)商和代理公司做好充分的溝通 確定返租方 案 ，制 訂返租協(xié)議，并有針對性的做銷售說辭。 〖 一個 售樓部 〗 結合項目選擇一個位置較佳的售樓部 ，對其進行裝修充分展現(xiàn)新項目面市 的 氛圍，售樓部的選擇非常重要。 〖 一個 銷售團隊 〗 迅 速 組建銷售團隊，完成銷售培訓，早日上崗 〖 一些 銷售道具 〗 根據(jù)項目需要制作必要的銷售單頁、展板、報廣，制作價格表、銷控表以 及 相關銷售表格。 3. 價格策略 〖 定價原則 〗 在制定價格時，我們考慮到項目為內(nèi)鋪，主要價值決定因素為人流流向 ,以及消費習慣，性價比的關系，結合各個鋪位的優(yōu)劣勢，制定各個鋪位的價格。 53 號在商場內(nèi)所處的位置為中心位置，決定以 53 號鋪位為價格制定基安 徽天地行房 地產(chǎn)投資顧問有限公司 Page 7 of . 11 . 準單位 .對 靠近桐城路位置鋪位 進行價格 銷控 , 入口處加 2021—— 3000,占有兩條通道加 500,兩邊開門加 200,面積較大減 500 元 /平米 .門面寬度超過 2. 4 米加 100 元 ,少于 2. 4 米減 100 元 /平方 ,每向內(nèi)推進一個鋪位減 100—— 300 元 /平方 ,端頭減 200—— 500 元 /平方 . 建議將 45 號鋪位分割到 44 號鋪位 中 .項目為內(nèi)鋪 ,價格差距控制在 4000 元 /平方 左右 . 〖 價格定位 〗 根據(jù)以上定價原則，項目入市前一樓均價定為 37848 元 /平方 ，二樓均價定為 20210 元 /平方。 〖 價格策略 〗 由于 本 項目 屬于二次包裝面市，價格過高，存在一定的市場抗性，因此通過 變相 返租 的 形式來彌補價格劣勢，減少市場抗性，刺激成交。 〖 付款方式及折扣控制 〗 銷 售初期 為了消 化部分 對價格 非常敏 感的客 戶，便 于銷售 工作的 順利 開展 ， 建議 初期 定房客戶給予一定優(yōu)惠。 （優(yōu)惠幅度在 1％～ 3％之間） 〖 價格控制 〗 在 銷 售完成 50%時取消折扣策略，在銷售完成 70%時提價 35%。 〖 回款預估 〗 （未計算二樓銷售面積） *37848＊ ０ .６ ＝ 19804571 元 五 年經(jīng)營權收益約 130*5=450 萬 最 終收益約 24304571 元 〖 價格表 〗 見附件 五、 營銷推廣 執(zhí)行策略 產(chǎn)品 的市場特殊性決定了其目標客戶群的特殊性，此產(chǎn)品客戶多為投資型客戶，且由于產(chǎn)品價值比較高造成了客戶面比較狹窄。因此，我們基于擴大 客 戶面，有效的尋找目標客戶的思維制定以下策略 —— 安 徽天地行房 地產(chǎn)投資顧問有限公司 Page 8 of . 11 . 總 體策略思路 “ 運營推廣、 營銷推廣 ” 雙劍合壁！！ 〖 運營推廣推動銷售，營銷推廣促進銷售 〗 通過 營銷推廣支持運營推廣，滿足運營公司的利益 ，從而將運營公司納入項目的利益體系，使之更好的配合銷售工作。同時，通過運營工作的有效開展 使 市場充滿生機，達到造市的目的促進銷售。 銷推廣部分 “ 財富論壇、報紙廣告、直郵單頁 、 新聞策劃 ” 財 富論壇一 ：股票投資論壇 利用近期股票市場的大好局面，與國泰證券公司合作舉辦股票投資論壇 。由我公司出資贊助，國泰證券利用其客戶信息而舉辦的一次會議。股票投資論壇不是目的，宣傳項目才是主題，從而達到借勢的目的，充分挖掘股票市場 的 投資客。 財 富 論壇二 ：朝陽產(chǎn)業(yè)，陽光投資 舉 辦論壇對婦幼 保健產(chǎn)業(yè)進行闡 述，分析其發(fā) 展前景，利用 婦幼保健產(chǎn)品和服務
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