寧波鴨擱兒錦繡東城營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-11 01:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戰(zhàn)略 搶占先機(jī)，拋開(kāi)紅海，搶占藍(lán)海 如何達(dá)成？ 開(kāi)始一段我們美妙的雅戈?duì)栧\繡東城品牌之旅 ? 第一部分 市場(chǎng)上需要什么 ? 第二部分 錦繡東城有什么 ? 第三部分 我們說(shuō)或做什么 ? 第四部分 我們?cè)趺凑f(shuō)或做 ? 第五部分 成本和成果如何 目錄 市場(chǎng)上需要什么 (對(duì)錦繡東城 /雅戈?duì)?/消費(fèi)者來(lái)說(shuō)共同的需求是什么 ) 1 對(duì)錦繡東城來(lái)說(shuō)還需要什么？ ?錦繡東城，有品牌、有前景、有規(guī)模的城市新城 ?錦繡東城，東部新城啟動(dòng)的標(biāo)志項(xiàng)目，將影響整個(gè)大寧波 ?錦繡東城，用心創(chuàng)新打造 ,規(guī)劃 /園林 /配套 /建筑優(yōu)點(diǎn)多多 ?錦繡東城，她是雅戈?duì)栔脴I(yè)的進(jìn)步象征 ,必將成為寧波名盤(pán) ? ? 錦繡東城 ,標(biāo)志著寧波房地產(chǎn)進(jìn)入東部新城時(shí)代 ,叢海景花園到錦繡新城，擔(dān)負(fù)著雅戈?duì)栔脴I(yè)品牌精神之承前啟后的重任 ! 錦繡東城 —— 有難以盡數(shù)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)，有雅戈?duì)栔脴I(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)支持， 但需要一個(gè)具有思想高度的精神內(nèi)核、能夠占據(jù)東部新城的高度，提升寧波的價(jià)值，支撐起大盤(pán)的銷(xiāo)售 錦繡東城需要一個(gè)精神內(nèi)核 作品創(chuàng)新已到瓶頸，只有市場(chǎng)創(chuàng)新才能吸引關(guān)注和較長(zhǎng)久熱銷(xiāo)可能性 ? 今天 ,發(fā)展商市場(chǎng)資源占有度絕對(duì)決定一個(gè)公司的未來(lái)。 ? 雅戈?duì)柕禺a(chǎn)不僅是最有實(shí)力最有膽略的本土公司，更應(yīng)成為最具銳意創(chuàng)新精神和引導(dǎo)市場(chǎng)的旗手！ ? 錦繡東城總建達(dá) 20多萬(wàn)平方 ,銷(xiāo)售周期較長(zhǎng) ,必須始終籠絡(luò)一群有思想有作為有財(cái)富的人 ,才能保持長(zhǎng)久熱銷(xiāo)。 市場(chǎng)創(chuàng)新之道：借雅戈?duì)枌?shí)力關(guān)注一群人，創(chuàng)導(dǎo)一種生活 。 雅戈?duì)柕禺a(chǎn)需要一次市場(chǎng)創(chuàng)新 目標(biāo)客戶(hù)需要什么 目標(biāo)客戶(hù)定位 錦繡東城的總價(jià)決定了目標(biāo)客戶(hù)是來(lái)自中產(chǎn)階層 戶(hù)型和區(qū)位又決定了他們是其中更具有時(shí)代特點(diǎn)、更年輕一些、更接受新事物的一群： 中產(chǎn)階層新生代 目標(biāo)客戶(hù)之馬斯洛心理學(xué)需求層次說(shuō)明 ? 基本生理需求 ? 他們已基本實(shí)現(xiàn) 自我實(shí)現(xiàn) ? 自尊 ? 愛(ài)與歸屬 ? 安全 ? 生理需求 ? 高級(jí)心理需求 ? 他們的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)消費(fèi)群正在中間追求 目標(biāo)客戶(hù)的需求 她喜歡旅游，不要太多錢(qián)的那種 只要有空，她就會(huì)拿著相機(jī)到陽(yáng)臺(tái)，拍一張?zhí)炜盏哪? 然后把這些場(chǎng)景一張一張翻看 任喜多郎空靈的音樂(lè)在身后適時(shí)而起 她并不是在學(xué)小王子，想要一天看六十幾次日落 她只是想要零星地記錄，生活里的一些美好瞬間 因?yàn)橛洃浀拿篮脮?huì)驅(qū)散現(xiàn)實(shí)的不爽，不是么？ 目標(biāo)客戶(hù)的需求 中產(chǎn)階級(jí)新生代的生活方式寫(xiě)真 一個(gè)滿(mǎn)腦子數(shù)字，一個(gè)滿(mǎn)腦子文藝細(xì)胞，不知怎么的就走到一起 兩人經(jīng)常為了一個(gè)面盆，或一套茶具爭(zhēng)論不已 有時(shí)候他讓步，有時(shí)候她妥協(xié)，就這樣過(guò)了磨合期 新婚一周年，他為她做了兩個(gè)石膏像，她告訴他就快當(dāng)爸爸了 于是他為她戒了煙，她為他學(xué)會(huì)下廚 有時(shí)也會(huì)為今后如何教育孩子爭(zhēng)執(zhí)，但 日子還長(zhǎng)著呢，是不是？ 目標(biāo)客戶(hù)的需求 無(wú)事可做的時(shí)候，她會(huì)從書(shū)架上抽出 《 源氏物語(yǔ) 》 第二卷 隨便翻開(kāi)一頁(yè)，一路讀下去，讀到有些煩了，又合上 她喜歡原木家具，除了那套不菲音響，其它的一切從簡(jiǎn)。 她的家大部分時(shí)候是靜靜的，像沒(méi)人居住 但陽(yáng)臺(tái)桌子上的玻璃總是一塵不染 沏茶的茶盤(pán)看上去總像剛用過(guò)，卻收拾的干干凈凈、不露痕跡 她覺(jué)得，生活是一件很私人的事，無(wú)需展露無(wú)遺 目標(biāo)客戶(hù)的需求 知性、個(gè)性、隨性 錦繡東城的目標(biāo)客戶(hù)的需求 ◎ 主觀上我們需要這樣的客戶(hù) ◎ 客觀上產(chǎn)品適合這樣的客戶(hù) ?錦繡東城 /雅戈?duì)栔脴I(yè) /中產(chǎn)階級(jí)新生代需要什么？ 錦繡東城：需要給樓盤(pán)注入思想、創(chuàng)意，形象提升 雅戈?duì)栔脴I(yè)：需要一次創(chuàng)新，完成品牌提升和社會(huì)責(zé)任 中產(chǎn)新生代：需要找回內(nèi)心深處知性 /個(gè)性 /隨性的生活 市場(chǎng)上需要什么 —— 總結(jié) 錦繡東城 /雅戈?duì)栔脴I(yè) /中產(chǎn)新生代需要什么？ 市場(chǎng)上需要什么 —— 結(jié)論 1 —— 三者共同的物質(zhì)需要 —— 一個(gè)很品質(zhì) /很氣質(zhì)的房子 錦繡東城 /雅戈?duì)栔脴I(yè) /中產(chǎn)新生代需要什么？ 市場(chǎng)上需要什么 —— 結(jié)論 2 —— 三者共同的精神需要 —— 一個(gè)有思想 /有歸屬的生活 錦繡東城有什么 (對(duì)比對(duì)手錦繡東城之廣告推廣競(jìng)爭(zhēng)的主要出路與手段 ) 2 錦繡東城的核心資源分析 綜合分析我們理解錦繡東城核心優(yōu)勢(shì)源于三個(gè)方面： A. 雅戈?duì)栔脴I(yè)：實(shí)力 /本土 /品質(zhì) /責(zé)任 B. 東部新城：區(qū)域前景值得信賴(lài) C. 錦繡東城 :品質(zhì)之城 /前瞻之城 /教育之城 錦繡東城的核心資源分析 雅戈?duì)柕膹?qiáng)大品牌力 雅戈?duì)枏?qiáng)大實(shí)力與本土責(zé)任 東海 /東湖 /海景三大名盤(pán)的口碑信賴(lài) 雅戈?duì)柍墒斓拈_(kāi)發(fā)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 雅戈?duì)柶焚|(zhì)體驗(yàn) …… 錦繡東城的核心資源分析 東部新城的未來(lái)空間 東部新城多年規(guī)劃已臻成熟 開(kāi)發(fā)周期與區(qū)域未來(lái)預(yù)期同步增長(zhǎng) 區(qū)域價(jià)值尚未過(guò)度透支，仍具較大提升空間 …… 錦繡東城之競(jìng)爭(zhēng)核心優(yōu)勢(shì)在于樓盤(pán)自身完美硬件 : ：總建 20萬(wàn)平方米，寧波少有品質(zhì)大盤(pán) B. 景觀優(yōu)美：與新楊木槭河比鄰而居，鐘秀靈旒 C .產(chǎn)品純粹：高層小高層，戶(hù)型集中，氣質(zhì)純粹 D. 建筑品質(zhì)：雅戈?duì)枌?shí)力打造，品質(zhì)值得信賴(lài) E. 名校教育：自配 12班幼兒園，對(duì)面九年一貫制學(xué)校 ……………………………… 錦繡東城的核心資源分析 雅戈?duì)栧\繡東城的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 一 是東部新城 。二 是教育資源 。三是雅戈?duì)栔脴I(yè)之品牌實(shí)力 錦繡東城的核心資源 —— 結(jié)論 我們說(shuō)或做什么 (錦繡東城的廣告訴求、廣告定位、項(xiàng)目命名與傳播溝通策略 ) 3 錦繡東城要保證長(zhǎng)期熱銷(xiāo) ,必須直面三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題 : 價(jià)格：樓盤(pán)周邊 60萬(wàn)安置房?jī)r(jià)格沖擊，如何最大程度
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1