【文章內(nèi)容簡介】 來自周邊樓盤客群的數(shù)據(jù)佐證 項目名稱 面積段（㎡） 購房需求 區(qū)域 年齡 購房屬性 和美城 3341 投資置業(yè) 首次置業(yè) 江東區(qū)、高新區(qū)、 鎮(zhèn)海區(qū)、北侖區(qū) 3050歲 4050歲投資型客戶為主，約占 60%； 30歲左右過渡型自住購房占 40% 6992 首次置業(yè) 投資置業(yè) 高新區(qū)和江東區(qū)為 主、江北區(qū) 3050歲 4050歲的中年人為子女購房為主，約占 60%；3035歲具有較強經(jīng)濟實力的青年人自住型購房約占 30%；其他投資類購房約占 10% 100130 二次置業(yè) 高新區(qū)和江東區(qū)為 主 3550 3540歲改善型購房為主，約占 80%， 4050歲投資購房占 20% 皇冠花園三期 95100 首次置業(yè) 江東、高新、鎮(zhèn)海 、北侖 3050 父母為子女購房和 3040歲具有較強經(jīng)濟實力的首次置業(yè)者為主，約占 70%；其他類型購房約占30% 125 二次置業(yè) 江東、高新、鎮(zhèn)海 、北侖 4050 進城客戶和項目周邊區(qū)域的二次置業(yè)者為主，約 占 80%；其他購房約占 20% 140以上 多次置業(yè) 江東、高新、鎮(zhèn)海 、北侖、江北 4555 項目周邊區(qū)域的二次及以上改善型購房為主，占 80%，其他占 20% 21碼頭 3050平層 投資置業(yè) 首次置業(yè) 海曙區(qū)、江北區(qū)和 鄞州區(qū)為主 2550 3550歲的投資型購房占 60%， 2535歲的首次置業(yè)購房占 40% 3050復(fù)式 首次置業(yè) 投資置業(yè) 海曙區(qū)、江北區(qū)和 鄞州區(qū)為主 2545 2535歲的首次置業(yè)購房占 60%， 3545歲的投資型購房占 40%， 陽光豪生 4555 投資置業(yè) 首次置業(yè) 海曙區(qū)為主 3050 投資性購房 65%，首次置業(yè) 35% 103 二次置業(yè) 海曙區(qū)為主 4055 項目周邊居民具有較強的經(jīng)濟實力，因受到限購 令的影響從而選擇商業(yè)性質(zhì)的公寓 來自同類樓盤客群的數(shù)據(jù)佐證 同類樓盤 同區(qū)域同類樓盤 他們是不愿遷離，最具海曙情結(jié)的一群人。 他們是想在寧波扎根的新寧波人 他們是有著精明的頭腦的一群人。 他們希望有一個既能在繁華中生活，又能讓現(xiàn)有的居住條件再次改善，或者讓自己的資金流動，讓財富保值增值的一群人。 而帶給他們這種多重滿足的正是： 總而言之： 四問已經(jīng)完成，市場已然清晰，在這個基礎(chǔ)上，明道思考的是：怎樣在已經(jīng)十分完美的產(chǎn)品基礎(chǔ)上再前進一步呢？ 三提 提升一：產(chǎn)品附加值的打造 ! 提升二：項目利潤的創(chuàng)造 ! 提升三：明道能為項目和開發(fā)商的品牌做什么？ 附加值打造之 1— 重點打造 7000平米中心園林 園林景觀建議方向 : 芭堤雅式園林風(fēng)格 理由： 作為著名的度假勝地，總是 讓年輕人無限向往。 我們要說的是，不去芭堤雅 住在芭堤雅。 寧波少有此類風(fēng)格，我們做 就是領(lǐng)先，就是獨特 與產(chǎn)品個性一脈相承。 附加值打造之 2— 量身定制功能性社區(qū) 1. 根據(jù)目標(biāo)群的生活習(xí)性，設(shè)計運動設(shè)施，如室外籃球場等 網(wǎng)絡(luò)設(shè)施：每個房間提供光纖到桌面的高速網(wǎng)路 雅致的藝術(shù)小品、迷宮式園林 附加值打造之 3— 產(chǎn)品再優(yōu)化 因為有華展設(shè)計院精工細作，產(chǎn)品已十分完美，明道經(jīng)過討 論，認(rèn)為可以再優(yōu)化，以使產(chǎn)品更完美，建議如下： 2F 衛(wèi)生間 北面開窗，增加通透性 一、 2F增加衛(wèi)生間，生活更方便，北面開窗加強通透性 走廊部分贈送面積 可做書房，也可做 臥室，靈活運用 2F效果圖 此處開窗，加強通透性 客廳挑空部分 衛(wèi)生間 洗手臺 再優(yōu)化建議二 復(fù)式公寓 1F建議將廚房與洗衣房之間的墻體下移，增加洗衣房空間感 建議此墻下移，增加通透感與空間感 1F 建議墻下移到此位置 灶臺 洗菜臺 走廊 中空將中間套型做成南北通透 將中間套型做成南北通透，增加類住宅產(chǎn)品附加值 再優(yōu)化建議三 修改調(diào)整后示意圖 1. 車庫自動識別系統(tǒng)（已引進澳大利亞技術(shù)） 2. 指紋識別系統(tǒng)（已有） 3. 衛(wèi)生間自動烘干系統(tǒng)（小戶型增加，無陽臺，衣物易干 ） 再優(yōu)化建議四：智能社區(qū)，科技人文關(guān)懷 提升二：項目利潤的創(chuàng)造 ! 我們最終的目標(biāo) —— 挑戰(zhàn) ！ 公寓、類住宅、商鋪 公寓、類住宅 12個月完成 90%以上的銷售率 商鋪 3個月完成 100%的銷售率 提升三：明道能為項目和開發(fā)商的品牌提升做什么？ 1. 抽調(diào)最優(yōu)秀的企劃、銷售團隊專門只服務(wù)項目 2. 1名企劃， 1名設(shè)計， 1名總監(jiān)， 5個銷售員，銷售總監(jiān)親自掛帥 3. 每周、每月的例會制度，思考如何賣得更好更高利潤。 4. 當(dāng)然還有足夠的重視和足夠的信心。 一：量身定制的營銷團隊 二：豐富的實戰(zhàn)案例 明道作品掠影 還有，就是通過企劃推廣，讓項目和開發(fā)商的品牌和美譽度逐步達至層峰！ 五勢達成 策略總思想 五勢，定乾坤 造勢 借勢 集勢 成勢 延勢 五勢之一、造勢 時間：開盤前 3個月 目的：山雨欲來的氣勢及形象高度 如何造？ 凌駕性的形象高度 企劃調(diào)性 路易威登傳達“旅行”哲學(xué)征服全世界 百達翡麗延用“代代相傳”故事追求恒久價值 和美城在高新區(qū)還說自己是市中心，精工美宅 21碼頭在海曙的邊緣還說自己是老海曙新碼頭 那么 “ 作為在腹地的我們”應(yīng)該說什么，應(yīng)該達到怎樣的高度？ 讓我們回顧一下項目所有的賣點。 其中 最大 的是什么？ 大 到足以支撐整個項目？ 中心，只有中心 這里不僅是寧波的圓心 這里也是寧波的源心 這里不僅擁有天一閣、鼓樓、月湖、 城隍廟這樣的歷史印記 這里更擁有天一廣場、和義大道現(xiàn)代化的商業(yè)地標(biāo) 這里集合了這座城市所有的繁華與優(yōu)雅 傳統(tǒng)與現(xiàn)代在這里交融； 繁華與歷史在這里相遇； 在這里不僅延續(xù)了城市的過去； 還擁有著繁華的現(xiàn)在以及無限寬廣的未來。 世襲 。 繁華 于是，概念核心噴薄而出 ○ 生于斯，長于斯的情結(jié)和榮耀。 ○ 因本案出現(xiàn)而讓夢想延續(xù)的圓滿 ○ 從古至今的繼承 ○海曙腹地 ○城市核心 ○成熟配套 ○輕軌上 ○過去，現(xiàn)在、將來 雅致 :對美感和文化的追求 精致 :對精工的追求 海曙 品質(zhì) 品位 極致 :對繁華的追求 理念 產(chǎn)品 階層 世襲 項目定位 中心腹地 。 輕軌畔 。 珍稀美寓 物質(zhì)、價值屬性 遠景價值屬性 產(chǎn)品、精神屬性 世襲、繁華 核心關(guān)鍵詞 傳播 品牌理念 彰顯 產(chǎn)品稀缺 應(yīng)和 客群心理 傳播調(diào)性 內(nèi)斂的高貴 低調(diào)的優(yōu)雅 傳播語應(yīng)運而生 世襲一城繁華 繁華從未離中心遠去，滿城繁華，源起海曙，終歸中心，歷史的印記，現(xiàn)在的繁華，未來的宏偉藍圖，都因本案的出現(xiàn)，而一脈相承，本案應(yīng)首先承載這一使命。 他的演繹體系是這樣的 …… VI體系 案名已有，我們做了如下表現(xiàn) 應(yīng)用 同時，為了與調(diào)性更好的吻合，我們建議了如下案名 望 園 主推案名 備選案名 悅 郡 推廣體系 軟文鋪墊 讓生活重回中心 城市中心的土地越來越少，城市中心的房價越來越高。越來越多的人被迫離開生活已久的城市中心，離開那些從小以來的記憶，離開那居住已久的習(xí)慣，選擇到城市的郊區(qū)、選擇那些被稱為有著光明未來的偏遠地區(qū)居住。 如今在中心，為完成一處在城市中心居住的夢想，讓生活重新回到城市中心。 久違。執(zhí)行難！ 至此，讓生活重回城市中心 開篇硬廣 兒時的記憶，逐漸遠去？ 城市的繁華，成為記憶？ 腳下的步伐，遠離城市？ 幸好還有，望園。 不止于繁華 不是所有的中心都能冠以“中心”之名 導(dǎo)入 與中心有染 不是所有的人都有機會自詡為“中心人” 獨特 時間的著作 不是所有的房子都有幸在“中心”生長 轉(zhuǎn)承 承接到產(chǎn)品 串起一城繁華 家門口的 2號輕軌，將城市的繁華逐一串起 倒映一城璀璨 這條河，流淌的是對中心絲絲眷念和情懷 承接到產(chǎn)品 7000平米中庭園林， 40米寬棟距，讓別墅也嘆為觀止 ! 承接到產(chǎn)品 開盤預(yù)熱 眾望。所望 望園即將公開，全城熱盼 全城。爭藏 眾望所望，永都 望園紅動甬城 開盤報廣 見證。傳奇 開盤三天，首批房源瞬搶一空，數(shù)千位新老寧波人 爭藏 傳奇在這片千年的人文寶地再次被見證。 開盤延續(xù) 五勢之一、造勢 時間：開盤前 3個月 目的：山雨欲來的氣勢及形象高度 如何造？ 戶外造 五勢之一、造勢 時間：開盤前 3個月 目的：山雨欲來的氣勢及形象高度 如何造？ 活動造 活動造