拉菲三期全案營銷策劃報告(編輯修改稿)
2025-03-16 14:31 本頁面
【文章內容簡介】 高層產品專業(yè)化、職業(yè)化的強大銷講 銷售人員理財式服務 銷售策略 少量試水，及時調整 低開高走，快長微調 一房一價，均衡去化 活動策略 專項產品推介會 看房車派單 認購集卡活動 開盤慶典活動 道具策略 全面系統(tǒng)時效 模型、項目銷海、VI系統(tǒng)應用等 商務禮品 媒體策略 長效時效媒體結合 戶外官方傳播 直投、短信配合 我們將通過以下動作組合，實現(xiàn)本案的年度推廣 四、推廣執(zhí)行 【 銷售策略 】 在開盤前根據市場的接受度，對不同的情況做適當的價格調整。 少量試水，及時調整 本案銷售價格本著低開高走的原則，先低于市場均價吸引大量客戶進場，形成火爆銷售局勢后，再根據銷售情況適時調整價格，逐漸上漲至均價直至更高，力求利潤最大化。 低開高走，快長微調 一房一價，均衡去化 采取一房一價原則，根據朝向、景觀等因素科學合理配價，推出房源也遵循優(yōu)劣搭配的源則，盡量使房源平均去化的同時，確保利病潤空間。 因 部分戶型無南向客廳 ， 故 在制定價格策略時，可適當加大‘朝向系數’的差值比例。具體銷售價格表另作提報。 【 現(xiàn)場策略 】 人員形象 銷售專員著裝需具有商務感，所持銷售用具，如表單、表夾等需統(tǒng)一正規(guī)。 專人定崗 銷售流程每個環(huán)節(jié)由專人負責把控，確保每個環(huán)節(jié)的通暢及服務 定期回訪 對點來訪客戶進行拉網式回訪，定期電話回訪，短信回訪。 開盤條件 1)所銷售房屋已取得預售許可證。 2)所有媒體按計劃推廣實施，并有足夠的客戶積累。 而足夠的 來電來訪量需要各種媒體的有效配合及足夠的投放量支持。 3)銷售中心已投入使用 1個月以上。 4)所有銷售道具制作完成。 5)銷售人員培訓完成。 【 道具策略 】 項目海頁： 建議選用具有品質感的紙張。對本項目做整個闡述，包括項目整體規(guī)劃，未來升值潛力、及商業(yè)的介紹。 費用預算：待定。 VI 系 統(tǒng)： 名片、手提袋、檔案袋、紙杯、便簽紙、信封、信紙、簽字筆、各種表單等。 費用預算：待定。 三維動畫制作 由于三期產品形式發(fā)生本質變化，為能更加有效的引導客戶，建議制作 3分鐘三維動畫，全面表現(xiàn)項目整體優(yōu)越性，立體展現(xiàn)環(huán)湖之城的壯美商業(yè)的繁華，著重于夜景的表現(xiàn)，在人們的內心深處引起共鳴，激發(fā)擁有欲望。建議請專業(yè)動畫制作公司，內容質量要高標準制作。 費用預算：待定 效果圖制作 為更好的表現(xiàn)項目效果，增強產品力的表現(xiàn)，廣告形象更具視覺沖擊力，建議制作專業(yè)效果圖。 預計制作 6張效果圖，其中整體鳥瞰圖 1張，整體商業(yè)效果圖 1張、單體透視圖 2張，園林景觀 2張。 禮品制作建議 制作各種小禮品，可做為促銷活動禮，也可體現(xiàn)本項目優(yōu)于市場個案的不同之處，開發(fā)商實力及項目形象于禮品的傳遞中得到有效傳播。 【 媒體策略 】 平面媒體： 紙媒廣告。 戶外媒體： 項目樓體條幅。 短信群發(fā)： 方便快捷，送達率高 媒體選擇如下： 以主力媒體、長效媒體為主，時效媒體短期配合 【 活動策略 】 活動營銷策略 Event plan 業(yè)內活動
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