拉菲三期全案營(yíng)銷策劃報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-16 14:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高層產(chǎn)品專業(yè)化、職業(yè)化的強(qiáng)大銷講 銷售人員理財(cái)式服務(wù) 銷售策略 少量試水，及時(shí)調(diào)整 低開高走，快長(zhǎng)微調(diào) 一房一價(jià)，均衡去化 活動(dòng)策略 專項(xiàng)產(chǎn)品推介會(huì) 看房車派單 認(rèn)購(gòu)集卡活動(dòng) 開盤慶典活動(dòng) 道具策略 全面系統(tǒng)時(shí)效 模型、項(xiàng)目銷海、VI系統(tǒng)應(yīng)用等 商務(wù)禮品 媒體策略 長(zhǎng)效時(shí)效媒體結(jié)合 戶外官方傳播 直投、短信配合 我們將通過(guò)以下動(dòng)作組合，實(shí)現(xiàn)本案的年度推廣 四、推廣執(zhí)行 【 銷售策略 】 在開盤前根據(jù)市場(chǎng)的接受度，對(duì)不同的情況做適當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整。 少量試水，及時(shí)調(diào)整 本案銷售價(jià)格本著低開高走的原則，先低于市場(chǎng)均價(jià)吸引大量客戶進(jìn)場(chǎng)，形成火爆銷售局勢(shì)后，再根據(jù)銷售情況適時(shí)調(diào)整價(jià)格，逐漸上漲至均價(jià)直至更高，力求利潤(rùn)最大化。 低開高走，快長(zhǎng)微調(diào) 一房一價(jià)，均衡去化 采取一房一價(jià)原則，根據(jù)朝向、景觀等因素科學(xué)合理配價(jià)，推出房源也遵循優(yōu)劣搭配的源則，盡量使房源平均去化的同時(shí)，確保利病潤(rùn)空間。 因 部分戶型無(wú)南向客廳 ， 故 在制定價(jià)格策略時(shí)，可適當(dāng)加大‘朝向系數(shù)’的差值比例。具體銷售價(jià)格表另作提報(bào)。 【 現(xiàn)場(chǎng)策略 】 人員形象 銷售專員著裝需具有商務(wù)感，所持銷售用具，如表單、表夾等需統(tǒng)一正規(guī)。 專人定崗 銷售流程每個(gè)環(huán)節(jié)由專人負(fù)責(zé)把控，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的通暢及服務(wù) 定期回訪 對(duì)點(diǎn)來(lái)訪客戶進(jìn)行拉網(wǎng)式回訪，定期電話回訪，短信回訪。 開盤條件 1)所銷售房屋已取得預(yù)售許可證。 2)所有媒體按計(jì)劃推廣實(shí)施，并有足夠的客戶積累。 而足夠的 來(lái)電來(lái)訪量需要各種媒體的有效配合及足夠的投放量支持。 3)銷售中心已投入使用 1個(gè)月以上。 4)所有銷售道具制作完成。 5)銷售人員培訓(xùn)完成。 【 道具策略 】 項(xiàng)目海頁(yè)： 建議選用具有品質(zhì)感的紙張。對(duì)本項(xiàng)目做整個(gè)闡述，包括項(xiàng)目整體規(guī)劃，未來(lái)升值潛力、及商業(yè)的介紹。 費(fèi)用預(yù)算：待定。 VI 系 統(tǒng)： 名片、手提袋、檔案袋、紙杯、便簽紙、信封、信紙、簽字筆、各種表單等。 費(fèi)用預(yù)算：待定。 三維動(dòng)畫制作 由于三期產(chǎn)品形式發(fā)生本質(zhì)變化，為能更加有效的引導(dǎo)客戶，建議制作 3分鐘三維動(dòng)畫，全面表現(xiàn)項(xiàng)目整體優(yōu)越性，立體展現(xiàn)環(huán)湖之城的壯美商業(yè)的繁華，著重于夜景的表現(xiàn)，在人們的內(nèi)心深處引起共鳴，激發(fā)擁有欲望。建議請(qǐng)專業(yè)動(dòng)畫制作公司，內(nèi)容質(zhì)量要高標(biāo)準(zhǔn)制作。 費(fèi)用預(yù)算：待定 效果圖制作 為更好的表現(xiàn)項(xiàng)目效果，增強(qiáng)產(chǎn)品力的表現(xiàn)，廣告形象更具視覺(jué)沖擊力，建議制作專業(yè)效果圖。 預(yù)計(jì)制作 6張效果圖，其中整體鳥瞰圖 1張，整體商業(yè)效果圖 1張、單體透視圖 2張，園林景觀 2張。 禮品制作建議 制作各種小禮品，可做為促銷活動(dòng)禮，也可體現(xiàn)本項(xiàng)目?jī)?yōu)于市場(chǎng)個(gè)案的不同之處，開發(fā)商實(shí)力及項(xiàng)目形象于禮品的傳遞中得到有效傳播。 【 媒體策略 】 平面媒體： 紙媒廣告。 戶外媒體： 項(xiàng)目樓體條幅。 短信群發(fā)： 方便快捷，送達(dá)率高 媒體選擇如下： 以主力媒體、長(zhǎng)效媒體為主，時(shí)效媒體短期配合 【 活動(dòng)策略 】 活動(dòng)營(yíng)銷策略 Event plan 業(yè)內(nèi)活動(dòng)
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