【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、購(gòu)買(mǎi)決策（決策參與、決策影響因素、信息渠道的重要性排序，針對(duì)海景豪宅）人們針對(duì)海景豪宅購(gòu)買(mǎi)時(shí)所考慮的因素，按重要性排序?yàn)椋汉＞耙曇啊^(qū)內(nèi)園林景觀、室內(nèi)裝修、物業(yè)管理、價(jià)格、區(qū)位、戶型、交通、區(qū)內(nèi)配套、區(qū)外人文自然環(huán)境、樓型、區(qū)外配套、品牌。交付要求%，%，%。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，由于三亞灣置業(yè)群體基本是島外客戶，因事件、空間等因素限制，人們還是傾向于購(gòu)買(mǎi)成品房，省去購(gòu)買(mǎi)后的諸多麻煩。配套設(shè)施要求由人們對(duì)景觀設(shè)計(jì)感興趣的調(diào)查可知，大部分人希望社區(qū)內(nèi)有綠地，占份額的60%，游泳池占57%，運(yùn)動(dòng)器械占40%，大樹(shù)、座椅占27%，花壇占22%，街燈、噴泉各占21%，兒童樂(lè)園占19%，特色地面鋪裝占17%，水池占15%，特色路燈、背景音樂(lè)各占13%，涼亭占12%，城市雕塑占10%，瀑布占6%。園林景觀作為購(gòu)房重要影響因素的位置在提升。由數(shù)據(jù)分析可知，在社區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施中，購(gòu)房者對(duì)中心花園最為重視，占69%，其次是體育健康設(shè)施58%，餐飲為57%，醫(yī)療保健設(shè)施43%，購(gòu)物場(chǎng)所均為26%，文化娛樂(lè)設(shè)施、車(chē)庫(kù)均為19%，在購(gòu)房時(shí)，人們更看重的是健康休閑娛樂(lè)設(shè)施和度假生活配套服務(wù)的完善。產(chǎn)品類(lèi)型需求 對(duì)人們對(duì)產(chǎn)品類(lèi)型需求調(diào)查可知，選擇旅游經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)（產(chǎn)權(quán)式酒店、酒店式公寓、共管式公寓）%，%；由于來(lái)三亞置業(yè)的群體中90%以上均屬于多次置業(yè)，且購(gòu)買(mǎi)目的不是長(zhǎng)期居住，所以置業(yè)者對(duì)項(xiàng)目的軟件素質(zhì)和服務(wù)設(shè)施及房產(chǎn)閑置期間的經(jīng)營(yíng)管理等環(huán)節(jié)關(guān)注程度越來(lái)越高。 從廣義上來(lái)講，三亞灣所有地產(chǎn)項(xiàng)目均可列為旅游地產(chǎn)，但從狹義上來(lái)細(xì)分，目前三亞灣的項(xiàng)目大體可劃分為兩大類(lèi)，即旅游住宅地產(chǎn)和旅游經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)。 但是三亞灣大多的旅游住宅地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中照搬國(guó)內(nèi)純住宅小區(qū)的開(kāi)發(fā)管理模式，致使旅游住宅地產(chǎn)無(wú)論從硬件配套還是軟件服務(wù)上都嚴(yán)重缺失，一方面業(yè)主在居住使用時(shí)無(wú)法得到度假居住的各種需求，另一方面造成房產(chǎn)長(zhǎng)時(shí)間閑置的資源浪費(fèi)，所以三亞灣的置業(yè)群體也逐步意識(shí)到這兩方面并對(duì)旅游住宅地產(chǎn)形成抗性。小結(jié)：購(gòu)房者越來(lái)越理性，僅僅賣(mài)海景已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)，且不僅僅是滿足基本的度假居住需求，影響人們購(gòu)房的最主要因素依次排序?yàn)楹＞耙曇啊^(qū)內(nèi)園林景觀、室內(nèi)裝修、物業(yè)管理、價(jià)格、區(qū)位、戶型、交通、區(qū)內(nèi)配套、區(qū)外人文自然環(huán)境、樓型、區(qū)外配套、品牌；尤其對(duì)物業(yè)管理、區(qū)內(nèi)的景觀和公共配套提出較高要求和個(gè)性化需求。說(shuō)明目前入住樓盤(pán)的問(wèn)題點(diǎn)主要集中在建筑質(zhì)量、物業(yè)管理及小區(qū)環(huán)境上，我們應(yīng)在兩點(diǎn)上抓住客戶心態(tài)，提升項(xiàng)目形象，制造品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)。 （三、市調(diào)綜合評(píng)析地域消費(fèi)心理特點(diǎn)分析接踵而至的宏觀調(diào)控政策，致使中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)逐步冷靜，趨于理智；持幣觀望者的增多和去化速度的驟減 ，說(shuō)明了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的復(fù)雜和行業(yè)的脆弱。此際，三亞的放盤(pán)速度趨緩，房源得到控制，房?jī)r(jià)鏈因此無(wú)法低回，面對(duì)低起點(diǎn)房?jī)r(jià)中的上升勢(shì)態(tài)和開(kāi)發(fā)用地的急劇減少，持幣觀望者將再融入購(gòu)房大軍，三亞旅游房產(chǎn)將得到更穩(wěn)健發(fā)展。 然而在新形勢(shì)下，三亞的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍屬于粗放型，前期房產(chǎn)的旺銷(xiāo)導(dǎo)致品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)走弱。城建規(guī)劃的簡(jiǎn)單、開(kāi)發(fā)品種的單調(diào)、建筑式樣的粗糙、市政配套跟不上發(fā)展需求等亟需解決的問(wèn)題都已突現(xiàn)出來(lái)。還有前期大量的投機(jī)購(gòu)房族，導(dǎo)致空置房數(shù)量上升，業(yè)主房產(chǎn)閑置期也隨之拉長(zhǎng)，而對(duì)閑置房產(chǎn)資源的運(yùn)作模式未同步引進(jìn)，各社區(qū)人氣因此極其缺乏。夜晚從三亞的一些度假區(qū)看來(lái)，面對(duì)各生活區(qū)的燈光寥落，不禁讓人同情起“候鳥(niǎo)”的寂寞。各種度假區(qū)明顯成為 “衛(wèi)星城”，平日“候鳥(niǎo)”居民稀少，無(wú)法催生規(guī)模化農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和大型商場(chǎng)，大多消費(fèi)需十分鐘車(chē)程趕到市區(qū)。 度假所需要的功能配套設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目嚴(yán)重缺失；讓我們不免要對(duì)三亞市的目前旅游地產(chǎn)的形態(tài)重新審視。如何完善對(duì)閑置房產(chǎn)資源的運(yùn)作模式和對(duì)業(yè)主的服務(wù)模式將是新項(xiàng)目的策劃關(guān)鍵。（四）、目標(biāo)客戶群定位分析● 第一類(lèi)市場(chǎng)：以度假休閑為主要目的的島外中產(chǎn)階層（在工作地?fù)碛幸恢羶商鬃≌?，并有富裕資金）享受型市場(chǎng)?！?第二類(lèi)市場(chǎng)：以養(yǎng)老為主要目的的島外退休老人（子女出資）養(yǎng)老型市場(chǎng)?！?第三類(lèi)市場(chǎng)：以不動(dòng)產(chǎn)投資增值或獲取經(jīng)營(yíng)收入為主要目的的投資型市場(chǎng)?！?第四類(lèi)市場(chǎng)：內(nèi)部接待和員工度假為目的的島外機(jī)構(gòu)客戶。結(jié)論：本案尋找的是在三亞置業(yè)群體當(dāng)中的少數(shù)人，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的塔尖人士。結(jié)束語(yǔ)：由于時(shí)間緊迫，所取調(diào)查樣本的數(shù)量以及信息獲取渠道有限，本報(bào)告難免還會(huì)有疏漏不足之處， 但是我們?cè)诜治鲞^(guò)程中通過(guò)各種渠道和前期的宏觀市場(chǎng)調(diào)查分析，盡可能在最大程度上反映出真實(shí)的市場(chǎng)需求信息，以便對(duì)項(xiàng)目定位及戶型設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策略等做出修正調(diào)整。從報(bào)告整體的分析結(jié)果，結(jié)合目前三亞灣市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)看，海闊天空二期目前的設(shè)計(jì)方案與同地段其他產(chǎn)品相比，首先在產(chǎn)品硬件上明顯有 “鶴立雞群”之勢(shì) ，雖與市場(chǎng)“大眾消費(fèi)”需求有“定位過(guò)高”差距，但本項(xiàng)目不到4萬(wàn)平方米的建筑面積相對(duì)市場(chǎng)約20萬(wàn)平方米的高端豪華公寓需求，品質(zhì)做高，形象做大，將是產(chǎn)品定位實(shí)施階段的工作重點(diǎn)。所以結(jié)合市場(chǎng)走向和發(fā)展趨勢(shì)，如果本案兼顧項(xiàng)目大眾性，勢(shì)必陷入與三亞灣同期供應(yīng)項(xiàng)目的小戶型同品質(zhì)拼殺的“紅海戰(zhàn)略”市場(chǎng)中；由于本案體量不大，所以走高端路線滿足少數(shù)高端消費(fèi)群體的市場(chǎng)戰(zhàn)略是可實(shí)現(xiàn)的。第二章、產(chǎn)品篇一、項(xiàng)目總體概況地理位置項(xiàng)目位于海南省三亞市三亞灣海波地區(qū)的黃金位置，為原海航度假酒店一期、亞太國(guó)際會(huì)議中心配套及西側(cè)綠化用地所在地塊。南臨“椰夢(mèng)長(zhǎng)廊”濱海大道，北側(cè)為三亞灣交通主干道A號(hào)路，西側(cè)為匯凱公寓，東側(cè)為亞太國(guó)際會(huì)議中心。距離天涯海角僅為4公里，距離鳳凰機(jī)場(chǎng)7分鐘車(chē)程，距離市區(qū)20分鐘車(chē)程。項(xiàng)目整體位于三亞的風(fēng)光中心三亞灣畔，距海邊不到一百米，南側(cè)為三亞獨(dú)有17公里長(zhǎng)綠色海岸線，沿海岸修建的濱海大道，寬闊的路面伴隨著椰樹(shù)、綠茵、海浪一路延伸，在海岸展開(kāi)了一幅長(zhǎng)達(dá)十七公里的椰夢(mèng)長(zhǎng)廊。周邊15公里內(nèi)更有南山寺、西島潛水圣地、海角天涯等著名旅游景點(diǎn)，三亞國(guó)際高爾夫俱樂(lè)部等高尚娛樂(lè)場(chǎng)所。項(xiàng)目具有良好的視覺(jué)景觀、優(yōu)美高質(zhì)的生存環(huán)境。主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)總用地面積ha總建筑面積M2地上建筑總面積M2地下建筑總面積M2居住戶數(shù)戶224建筑密度%建筑容積率綠地率%35機(jī)動(dòng)車(chē)車(chē)位輛120建筑平均層數(shù)層14銷(xiāo)售目標(biāo)目標(biāo)銷(xiāo)售期：20個(gè)月階段目標(biāo)：216。 2007年5月9月正式內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，達(dá)至銷(xiāo)售率15%左右，即約35套單位，銷(xiāo)售金額達(dá)約 。216。 2007年10月——12月進(jìn)入開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售期，累計(jì)完成銷(xiāo)售率40%左右，即約95套單位。216。 2008年1月——3月銷(xiāo)售強(qiáng)銷(xiāo)期，累計(jì)完成銷(xiāo)售率80%左右，即約200套單位。216。 2008年4月——12月銷(xiāo)售清盤(pán)期，完成銷(xiāo)售率95%左右，即約224套單位，銷(xiāo)售金額逾約4 億。累計(jì)完成約總量的95%，銷(xiāo)售金額約4億。二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)定位項(xiàng)目市場(chǎng)定位中國(guó)首家濱海六星級(jí)共管式度假大公館Resort Condo 三亞灣標(biāo)志性建筑標(biāo)志性建筑三亞灣的成熟和高檔項(xiàng)目位置優(yōu)越性突出我司在三亞灣精品樹(shù)立海航地產(chǎn)之品牌形象臨海. 沿海面長(zhǎng). 海闊規(guī)劃濱海園林景觀可設(shè)計(jì)為戶戶觀海景營(yíng)造浪漫濱海Condo項(xiàng)目規(guī)模小、戶數(shù)少面對(duì)特定的目標(biāo)客戶景觀. 品牌. 價(jià)格空間易打造精品豪宅小區(qū)濱海景觀. 峰層生活豪宅（該區(qū)域）海航 ．藍(lán)郡Resort Condo只有這樣的尺度，才對(duì)得起這片驚艷的海環(huán)境景觀：以自然、隨意的手法創(chuàng)造休閑、輕松的環(huán)境氛圍。建筑形象：以柔美的建筑、清新的風(fēng)格創(chuàng)造建筑物與人的親和力，以自然的曲線讓人感到心情舒暢。家居空間：以舒適的個(gè)性化的間隔，以富有質(zhì)感、色調(diào)清新典雅的選材塑造親切、溫暖的感性度假居所。社區(qū)氛圍：充分體驗(yàn)濱海而居所帶來(lái)的充滿活力和健康的生活享受。物業(yè)服務(wù)：五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，充分體驗(yàn)尊崇無(wú)憂的度假生活。目標(biāo)客戶群定位下面將根據(jù)“家庭生活的階段”及“區(qū)域”兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分及詳細(xì)分析，從而最終準(zhǔn)確地確定項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體。（一）、以“家庭生活的階段性”為劃分標(biāo)準(zhǔn)的客戶分析家庭生活周期階段與特點(diǎn)住宅購(gòu)買(mǎi)與消費(fèi)特點(diǎn)旅游及旅游物業(yè)購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)特點(diǎn)單身階段：年輕、單身幾乎沒(méi)有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，新消費(fèi)觀念帶頭人。但普遍沒(méi)有厚實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。好動(dòng)型青年公寓的主要租買(mǎi)者。對(duì)新生事物的接受較快，對(duì)旅游擁有濃厚的興趣與熱情，尤其對(duì)自助游情有獨(dú)鐘。貸還款能力強(qiáng)，接受貸款購(gòu)物的方式。出游以朋友同事作為組合元素。新婚階段：年輕夫妻，無(wú)子女經(jīng)濟(jì)條件比最近的將來(lái)要好。購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，對(duì)耐用品、大件商品的期望和要求強(qiáng)烈。對(duì)中小型住宅購(gòu)買(mǎi)需求較為強(qiáng)勁。經(jīng)濟(jì)處于上升階段，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，開(kāi)始以家庭為旅游的組合方式。對(duì)自助游擁有更充足的財(cái)力、精力和興趣，而暫時(shí)沒(méi)有繁重的工作與家庭負(fù)擔(dān)。購(gòu)買(mǎi)住宅削弱了一定的經(jīng)濟(jì)能力，但處于上升階段的貸還款能力仍對(duì)其購(gòu)買(mǎi)力給予有力支持。滿巢階段（一）：年輕夫妻，有6歲以下子女家庭用品購(gòu)買(mǎi)的高峰期。不滿足現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)狀況，注意儲(chǔ)蓄，購(gòu)買(mǎi)較多兒童用品，購(gòu)買(mǎi)住宅能力降低或正在承擔(dān)還貸購(gòu)房款的壓力。開(kāi)始承擔(dān)繁重的工作及家庭壓力，開(kāi)支劇增，對(duì)旅游的興趣和精力明顯減弱。滿巢階段（二）：年輕夫妻，有6歲以上子女經(jīng)濟(jì)狀況較好。購(gòu)買(mǎi)趨向理智，受廣告及其他營(yíng)銷(xiāo)刺激的影響減少，注意檔次較高的商品及子女教育投資。職位上升快，有較好的能力調(diào)整住房到更大、更高檔次經(jīng)驗(yàn)的積累，職位的升遷令該群體擁有更強(qiáng)、更穩(wěn)固的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。開(kāi)始注重投資及對(duì)生活質(zhì)素的提高，高質(zhì)量的休閑度假生活已經(jīng)提到議事日程。時(shí)間與財(cái)力對(duì)此的支持處于不斷上升階段，同時(shí)財(cái)力和對(duì)新事物的接受程度正處一個(gè)最佳的平衡點(diǎn)。滿巢階段（三）：年長(zhǎng)夫婦與尚未獨(dú)立的成年子女同住經(jīng)濟(jì)狀況仍然好。伴侶或子女皆有工作，注重儲(chǔ)蓄，購(gòu)買(mǎi)冷靜、理智，住房?jī)?chǔ)蓄購(gòu)買(mǎi)力已達(dá)高峰。仍然擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，對(duì)高質(zhì)素度假生活的需求及消費(fèi)能力正達(dá)到高峰。但消費(fèi)態(tài)度日趨理智，并隨積蓄的不斷增多，對(duì)投資保值擁有越來(lái)越濃厚的興趣。滿巢階段：年長(zhǎng)夫婦，子女離家自立前期收入較高。購(gòu)買(mǎi)力達(dá)到高峰期，住房購(gòu)買(mǎi)力釋放大部分，較多購(gòu)買(mǎi)老年人用品，如醫(yī)療保健品等。對(duì)醫(yī)院等配套設(shè)施依賴(lài)性增強(qiáng)，后期退休收入減少。有充足的時(shí)間和金錢(qián)計(jì)劃度假的生活，其中部分由于子女的支持，更擁有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)素的退休后的度假生活，投資的興趣開(kāi)始減退，并且對(duì)新生事物的接受程度已經(jīng)大幅度下降。孤獨(dú)階段：?jiǎn)紊砝先霜?dú)居收入銳減。特別注重情感溝通、關(guān)注安全保障，著重社區(qū)人事因素，怕孤獨(dú)和冷落。消費(fèi)力和消費(fèi)興趣明顯下降。從上表分析可知，以“家庭生活的階段性”為標(biāo)準(zhǔn)劃分的不同客戶群中，項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶群應(yīng)包括下列3個(gè)部分：（1） 、經(jīng)濟(jì)富裕的年輕階層包括上表中階段2的人群：年輕夫妻，無(wú)子女或單身人士。行為及性格特征對(duì)新生事物擁有最快的接受速度和最濃厚的興趣，因而，是旅游度假物業(yè)推廣的突破點(diǎn)。對(duì)自助游情有獨(dú)鐘，因而長(zhǎng)時(shí)間地?fù)碛锌擅赓M(fèi)使用的共管式公寓及較為完善的配套服務(wù)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)有極大的吸引力。容量大，快節(jié)奏的旅游活動(dòng)比較適合他們的口味。因而，周邊旅游景點(diǎn)廣泛分布的三亞將對(duì)其有強(qiáng)大的吸引力。價(jià)格適中偏低，使用時(shí)間靈活，旅游配套服務(wù)齊備的度假物業(yè)產(chǎn)品較能迎合該群體的口味。經(jīng)濟(jì)實(shí)力及消費(fèi)習(xí)慣本階段的客戶群體雖然積蓄有限，但已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入經(jīng)濟(jì)實(shí)力的上升階段，還貸能力較強(qiáng)，而且對(duì)貸款購(gòu)物的方式比較容易接受。隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改變，高薪年輕一族的比例正呈不斷上升的趨勢(shì)。由于暫時(shí)沒(méi)有很重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，所以消費(fèi)欲望相對(duì)較強(qiáng)，而且容易受到媒體及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響。同時(shí)，彼此間的相互影響力也不容忽視。(2)、注重生活質(zhì)素的成熟家庭包括上表中階段5的人群。行為及性格特征該類(lèi)人群的家庭結(jié)構(gòu)及經(jīng)濟(jì)收入已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)固并不斷上升的階段。經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷提高使他們對(duì)生活質(zhì)素的要求提升到一個(gè)更高的層次，享受型而非純粹觀光型的度假生活更迎合該群體的口味。家庭擁有一定的積蓄，并進(jìn)入有計(jì)劃的收支模式中，對(duì)投資有著最濃厚的興趣及較強(qiáng)的實(shí)力。度假及其余的消費(fèi)活動(dòng)通常以家庭為單位進(jìn)行。經(jīng)濟(jì)實(shí)力及消費(fèi)習(xí)慣經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷加強(qiáng)的同時(shí)，消費(fèi)態(tài)度也日趨理智，在整個(gè)家庭有條理的理財(cái)模式形成并穩(wěn)定后，媒體或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的影響而激發(fā)的沖動(dòng)型消費(fèi)行為已基本不存在。但由于處于基本穩(wěn)定期，具有一定的社會(huì)地位，容易為體現(xiàn)和自身的社會(huì)地位相對(duì)稱(chēng)的虛榮心而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。(3)、財(cái)力雄厚人群包括上表中階段6的人群行為及性格特征擁有最充足的時(shí)間和精力計(jì)劃退休后的度假生活?；貜?fù)年輕時(shí)代的習(xí)慣，喜愛(ài)與同齡人結(jié)伴而行。節(jié)奏緩慢．配套服務(wù)細(xì)意周到、環(huán)境良好的鄉(xiāng)居式度假生活較為迎合該類(lèi)人群的口味。經(jīng)濟(jì)實(shí)力及消費(fèi)習(xí)慣雖然逐步進(jìn)入“無(wú)收入”的階段，但由于多年的積蓄及子女在經(jīng)濟(jì)上的支持，擁有充裕的時(shí)間和金錢(qián)計(jì)劃去享受退休后的悠閑日子。期望可供支配的入住時(shí)間和其它優(yōu)惠遠(yuǎn)比年輕一族要多，擁有長(zhǎng)時(shí)間自住機(jī)會(huì)的度假物業(yè)更迎合該類(lèi)客戶的需要。另外，隨著三亞作為旅游度假目的地地位的日趨形成，三亞越來(lái)越成為北方銀發(fā)一族養(yǎng)老度假所鐘情的地方。因此，本項(xiàng)目推出的旅游度假物業(yè)將會(huì)成為銀發(fā)一族充分享受人生的最后一個(gè)機(jī)會(huì)。(二)、以“區(qū)域”作為劃分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)目標(biāo)客戶層的分析(1)、以上海為核心的長(zhǎng)三角地區(qū)主觀影響因素長(zhǎng)三角地區(qū)人士的務(wù)實(shí)特征令其對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)的承受能力相對(duì)于北方地區(qū)人群弱，對(duì)新生事物的接受速度較慢，接受程度偏低。通常不作風(fēng)險(xiǎn)較高的無(wú)把握的投資選擇。但由于該地區(qū)客戶經(jīng)濟(jì)上較富足，且當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)水平，因此，該區(qū)域的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)能力較強(qiáng)。因而在宣傳推廣中，側(cè)重于低風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)健投資，會(huì)更有吸引力；同時(shí)，發(fā)展商的實(shí)力和信譽(yù)也是他們最關(guān)注的部分。客觀影響因素長(zhǎng)三角地區(qū)與三亞地區(qū)氣候上的差異一般，令海濱度假對(duì)之所產(chǎn)生的吸引力