【正文】 89100 100110 110120 120139 總套數(shù) 套數(shù) 85 96 105 72 358 配比 24% 27% 29% 20% 100% 80120平米公寓代表競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案 2 產(chǎn)品 小高層、高層、 別墅 價(jià)格 預(yù)計(jì) 13000元 /平米 規(guī)模 開盤時(shí)間 建筑面積 :18萬方 20221 主力戶型 89120 平米 羅曼風(fēng)情不本案競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系： 一批基本售罄，二批即將推出，預(yù)計(jì)本案開盤時(shí)，仍有丌少房源， 13000的價(jià)格，對(duì)本案定價(jià)有參考意義，丌含裝修應(yīng)在此價(jià)上下較穩(wěn)妥。 21碼頭 ?開盤簡(jiǎn)要： 8月 22日，推出四幢小高 層公寓，共 1226套 ?裝修標(biāo)準(zhǔn)： 2022元 /平米（平層） 3000元 /平米（復(fù)式） ?面積范圍： 3050平米 ?開盤均價(jià)： 13200元 /平米（平層） 16800元 /平米（復(fù)式） 戶型分析 F4戶型 1室 2廳 1衛(wèi) 1廚 37㎡ E戶型 1室 2廳 1衛(wèi) 1廚 30㎡ 借鑒：同樣是 ，但感到有些壓抑，裝修風(fēng)格用明亮簡(jiǎn)約的風(fēng)格能夠增強(qiáng)空間通透感。 ?付款優(yōu)惠：一次性付清 ，按揭 。 四區(qū)在推和將推商務(wù)公寓一覽表： 11年還有約 3700套商務(wù)公寓存量，本案如 8月推出時(shí)，仍有 1500套剩余，總量不是很大，再加上海曙的地段優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，問題不大 樓盤名稱 區(qū)域 開盤時(shí)間 總套數(shù)（套） 現(xiàn)剩余套數(shù)（套） 本項(xiàng)目開盤時(shí)預(yù)計(jì)剩余量（套） 戶型面積（㎡） 均價(jià) 層高 （米） 裝修情況 和美城 高新區(qū) 20221218 1800 1437 1070 30130 13600 2022 皇冠花園三期 高新區(qū) 2022129 689 276 0 95157 18000 3 2500 21碼頭 海曙區(qū) 2022822 1226 441 0 3050 平層 14000復(fù)式 17000 平層 3 復(fù)式 平層 2022復(fù)式 3000 鳳凰水岸 高新區(qū) 20224 467 467 0 3050 17000 平層 3 復(fù)式 未定 陽光豪生 海曙區(qū) 2022223 178 123 0 4599 18000 4000 水清木華 海曙區(qū) 未定 450 450 450 3540 未定 未定 BEST愛都會(huì) 鄞州區(qū) 202218 269 191 0 4448 19000 2500 金東岸 高新區(qū) 20221117 659 309 0 4570 18000 35層 622層 300 學(xué)府 1+1 鄞州區(qū) 20224 159 159 0 2936 20220 6 3000 錢湖云庭 鄞州區(qū) 2022410 601 69 0 3050 18000 2022 合計(jì) 6498 3702 1520 項(xiàng)目周邊新推住宅一覽表： 周邊住宅價(jià)格大都在 1300015000元左右，是本案重要的參考依據(jù) 樓盤名稱 區(qū)域 開盤時(shí)間 總套數(shù)（套） 剩余套數(shù)（套） 本項(xiàng)目開盤時(shí)預(yù)計(jì)剩余量（套） 戶型面積 （㎡） 均價(jià) 裝修情況 羅曼風(fēng)情 鄞州區(qū) 2022111 住宅760 別墅 24 住宅 226 別墅 24 4 住宅 89120 13000 毛坯 金色城市 鄞州區(qū) 20221229 564 51 0 95160 15000 1500元 /㎡ 香檳水郡 鄞州區(qū) 2022127 212 116 0 7590 11500 毛坯 半島悅城 鄞州區(qū) 20224 358 358 50 89139 預(yù)計(jì) 14000 2500元 /㎡ 領(lǐng)秀熙城 鄞州區(qū) 20225 810 810 400 住宅 70137別墅 160240 未定 毛坯 合計(jì) 4466 1887 450 了解完土地、大市及周邊住宅后，讓我們?cè)賮砜纯粗攸c(diǎn)借鑒個(gè)案的具體情況，能帶給我們什么啟示 重點(diǎn)借鑒個(gè)案 1 項(xiàng)目位置：北鄰楊木碶路，南鄰?fù)ㄍ韭肪G化帶 項(xiàng)目戶數(shù)：共 1800戶（一期 396戶、二期 320戶） 占地面積： 37524㎡ 總建筑面積： 243000㎡ 開盤時(shí)間： 2022年 12月 18日、下一批預(yù)計(jì) 2022年 4月 推出房源：推出首批 394套 層 高： 面積范圍： 30125平米、主力戶型 7090平米 價(jià)格情況： 908015900元 /㎡ ，均價(jià) 13000元 /㎡ 裝修標(biāo)準(zhǔn)： 2022元 /㎡ 水電性質(zhì)：民用性質(zhì) 銷售情況： 開盤當(dāng)天 394套公寓全部售罄 和美城 戶型面積（㎡） 3341 6976 8492 合計(jì) 套數(shù)（套） 132 165 99 396 簽約套數(shù) 125 154 89 368 簽約率 32% 39% 22% 93% 戶型面積（㎡） 49 7981 92 合計(jì) 套數(shù)（套） 64 192 64 320 占比 20% 60% 20% 100% 一期 3樓 二期 4樓 數(shù)據(jù)截止 2月 13日 1室 1廳 1衛(wèi)： 40平米 和美城戶型 3室 1廳 1衛(wèi) 73平米 3室 2廳 1衛(wèi) 130平米 借鑒：完全按住宅設(shè)計(jì)包裝，從結(jié)果看，是成功的，商務(wù)公寓也可以住宅化提供了可能，本案更有信心 2 物業(yè)地址： 鄞州嵩江東路與長(zhǎng)壽路交界處 開盤時(shí)間： 2022年 1月 8日 銷售均價(jià)： 20220元 /㎡ 裝修標(biāo)準(zhǔn)： 2500元 /㎡ 公寓戶型面積： 4448㎡ 層 高： 公寓套數(shù) :264套 銷售情況： 開盤四天銷售率達(dá)到 60%，截止 2月 13銷售率達(dá)到 80%左右 BEST愛都會(huì) 2房 2廳 2衛(wèi) 48平米 愛都會(huì)戶型 2房 2廳 2衛(wèi) 45平米 借鑒：同樣是 ，但不會(huì)感到太壓抑，即使 2萬的價(jià)格，去化依然不錯(cuò)，反映出總價(jià)的優(yōu)勢(shì)，首次置業(yè)的首選。 優(yōu)勢(shì) 7 東面臨河，紫氣東來，上風(fēng)上水 車庫智能識(shí)別系統(tǒng)、建議做的全自動(dòng)烘干系統(tǒng)、新風(fēng)系統(tǒng) 優(yōu)勢(shì) 8 高端智能化，科技以人為本 法人，個(gè)人均可購(gòu)買，不受 20%約束，首付比住宅還低 優(yōu)勢(shì) 9 不限購(gòu)，不限貸，逆市飄揚(yáng) (W)劣勢(shì)若何： 無法落戶，按揭壓力大 會(huì)讓一部分新寧波人和首次置業(yè)者，望而卻步 水電商用性質(zhì)，物業(yè)費(fèi)相對(duì)貴 但可盡量申請(qǐng)民用水電，物業(yè)費(fèi)影響也不大 （ O)威脅會(huì)怎樣？ 面臨和美城、金東岸等分流小公寓客戶 都是同類性質(zhì)產(chǎn)品，后繼推出量大，需搶奪客源 城西萬科金色城市，羅曼風(fēng)情等分流大戶型客戶 有規(guī)模、品牌、景觀住宅等效應(yīng)，較易打動(dòng)剛性需求者 同區(qū)域內(nèi)品質(zhì)較高二手房分流大戶型客戶 如永和居易，聯(lián)豐社區(qū)等對(duì)新寧波人需要落戶需求，有較大吸引力 （ O)機(jī)會(huì)在哪里？ 新政抑制住宅投機(jī)，公寓春天到來 城市腹地沒有比本案綜合優(yōu)勢(shì)更高的產(chǎn)品 十分稀缺，十分搶手 產(chǎn)品總結(jié) 放眼寧波，本案的綜合優(yōu)勢(shì)獨(dú)一無二 但 80120平米大戶型會(huì)面臨眾多威脅 從另一個(gè)角度看，大戶型成功了，本案就成功了。 專業(yè)聯(lián)手，于海曙核心區(qū)，締造傳奇 優(yōu)勢(shì) 5 品牌聯(lián)合的力量：寧波物業(yè)翹楚聯(lián)合華展設(shè)計(jì)院，精工細(xì)作，開山巨獻(xiàn) ， 1層價(jià)格 2層享受，單邊廊設(shè)計(jì)，戶戶南北通透。 (S)優(yōu)勢(shì) 1 城市腹地，拒絕向遠(yuǎn)方遷徙 身處聯(lián)豐商圈，農(nóng)工商、好又多、學(xué)校、銀行、醫(yī)院，配套極其成熟，不再越遷越遠(yuǎn) 優(yōu)勢(shì) 2 2號(hào)輕軌就在家門口， 2022年貫通，可見的未來 輕軌的價(jià)值，將會(huì)隨著通車和時(shí)間推移日漸明顯 。 問責(zé)機(jī)制從市政府落到下轄縣市區(qū)政府 輿論引導(dǎo) 加大宣傳力度，引導(dǎo)居民從國(guó)情出發(fā)理性消費(fèi)。 確保保障房建設(shè)用地 全面限購(gòu) 1套房的當(dāng)?shù)貞艏用窈?1年以上納稅的非本市戶籍家庭，限購(gòu) 1套住房（含新建商品房和二手房）；對(duì)已擁有 2套及以上住房的當(dāng)?shù)貞艏用窦彝?、擁?1套及以上住房的非當(dāng)?shù)貞艏用窦彝?，暫停在本行政區(qū)域內(nèi)向其售房。 加大房產(chǎn)交易成本，抑制投機(jī) 二套房首付 6成 二套房的家庭，首付款比例不低于 60%，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的 。 擴(kuò)大保障性住房覆蓋范圍。世襲一城繁華！ 全案營(yíng)銷策劃報(bào)告 東南形勝，千年都會(huì) 海曙自古繁華 如今在這里，一個(gè)占據(jù)寧波半壁江山以上的物業(yè)翹楚 即將在這片千年積淀的繁華核心區(qū) 展現(xiàn)他對(duì)城市的抱負(fù)，并實(shí)現(xiàn)完美的轉(zhuǎn)身 而這一轉(zhuǎn)身將因?yàn)榕c這片區(qū)域的邂逅而讓萬眾期待 …… 繁 華 所 在 這就是 本次提報(bào)，解決問題是不二法則 實(shí)用、實(shí)效是明道的思考源點(diǎn) 我們的原則： 簡(jiǎn)而言之，就是 《《《