【正文】 望所望，永都 久違。 珍稀美寓 物質(zhì)、價(jià)值屬性 遠(yuǎn)景價(jià)值屬性 產(chǎn)品、精神屬性 世襲、繁華 核心關(guān)鍵詞 傳播 品牌理念 彰顯 產(chǎn)品稀缺 應(yīng)和 客群心理 傳播調(diào)性 內(nèi)斂的高貴 低調(diào)的優(yōu)雅 傳播語(yǔ)應(yīng)運(yùn)而生 世襲一城繁華 繁華從未離中心遠(yuǎn)去，滿城繁華，源起海曙，終歸中心，歷史的印記，現(xiàn)在的繁華，未來(lái)的宏偉藍(lán)圖，都因本案的出現(xiàn)，而一脈相承，本案應(yīng)首先承載這一使命。 世襲 。 附加值打造之 2— 量身定制功能性社區(qū) 1. 根據(jù)目標(biāo)群的生活習(xí)性，設(shè)計(jì)運(yùn)動(dòng)設(shè)施，如室外籃球場(chǎng)等 網(wǎng)絡(luò)設(shè)施：每個(gè)房間提供光纖到桌面的高速網(wǎng)路 雅致的藝術(shù)小品、迷宮式園林 附加值打造之 3— 產(chǎn)品再優(yōu)化 因?yàn)橛腥A展設(shè)計(jì)院精工細(xì)作，產(chǎn)品已十分完美，明道經(jīng)過討 論，認(rèn)為可以再優(yōu)化，以使產(chǎn)品更完美，建議如下： 2F 衛(wèi)生間 北面開窗，增加通透性 一、 2F增加衛(wèi)生間，生活更方便，北面開窗加強(qiáng)通透性 走廊部分贈(zèng)送面積 可做書房，也可做 臥室，靈活運(yùn)用 2F效果圖 此處開窗，加強(qiáng)通透性 客廳挑空部分 衛(wèi)生間 洗手臺(tái) 再優(yōu)化建議二 復(fù)式公寓 1F建議將廚房與洗衣房之間的墻體下移，增加洗衣房空間感 建議此墻下移，增加通透感與空間感 1F 建議墻下移到此位置 灶臺(tái) 洗菜臺(tái) 走廊 中空將中間套型做成南北通透 將中間套型做成南北通透，增加類住宅產(chǎn)品附加值 再優(yōu)化建議三 修改調(diào)整后示意圖 1. 車庫(kù)自動(dòng)識(shí)別系統(tǒng)（已引進(jìn)澳大利亞技術(shù)） 2. 指紋識(shí)別系統(tǒng)（已有） 3. 衛(wèi)生間自動(dòng)烘干系統(tǒng)（小戶型增加，無(wú)陽(yáng)臺(tái)，衣物易干 ） 再優(yōu)化建議四：智能社區(qū)，科技人文關(guān)懷 提升二：項(xiàng)目利潤(rùn)的創(chuàng)造 ! 我們最終的目標(biāo) —— 挑戰(zhàn) ！ 公寓、類住宅、商鋪 公寓、類住宅 12個(gè)月完成 90%以上的銷售率 商鋪 3個(gè)月完成 100%的銷售率 提升三：明道能為項(xiàng)目和開發(fā)商的品牌提升做什么？ 1. 抽調(diào)最優(yōu)秀的企劃、銷售團(tuán)隊(duì)專門只服務(wù)項(xiàng)目 2. 1名企劃， 1名設(shè)計(jì)， 1名總監(jiān)， 5個(gè)銷售員，銷售總監(jiān)親自掛帥 3. 每周、每月的例會(huì)制度，思考如何賣得更好更高利潤(rùn)。 他們希望有一個(gè)既能在繁華中生活，又能讓現(xiàn)有的居住條件再次改善，或者讓自己的資金流動(dòng)，讓財(cái)富保值增值的一群人。 3. 地段、情結(jié)、過度、繁華、輕軌、產(chǎn)品創(chuàng)新成為購(gòu)買主因。 被禁購(gòu)趕出來(lái)的住宅投機(jī)客 年齡： 3060歲 （存在于寧波各大市區(qū)） 為什么購(gòu)買： 1. 房子太多了，住宅不能買了。 想扎根在寧波的新寧波人 年齡： 2835歲 購(gòu)買目的：寧波安個(gè)家，過度房 為什么購(gòu)買： 1. 買不起更大更好的住宅 2. 45平米公寓將是這部分人的首選 3. 喜歡片區(qū)的繁華與成熟，還有輕軌，房子立面?zhèn)€性也吻合。 鑒于本案的地段優(yōu)勢(shì)，明道認(rèn)為在持平甚至是高出 5001000元 /平，本案仍有較大贏面。 21碼頭 ?開盤簡(jiǎn)要： 8月 22日，推出四幢小高 層公寓，共 1226套 ?裝修標(biāo)準(zhǔn)： 2022元 /平米（平層） 3000元 /平米（復(fù)式） ?面積范圍： 3050平米 ?開盤均價(jià)： 13200元 /平米（平層） 16800元 /平米（復(fù)式） 戶型分析 F4戶型 1室 2廳 1衛(wèi) 1廚 37㎡ E戶型 1室 2廳 1衛(wèi) 1廚 30㎡ 借鑒：同樣是 ，但感到有些壓抑，裝修風(fēng)格用明亮簡(jiǎn)約的風(fēng)格能夠增強(qiáng)空間通透感。 四區(qū)在推和將推商務(wù)公寓一覽表： 11年還有約 3700套商務(wù)公寓存量，本案如 8月推出時(shí)，仍有 1500套剩余，總量不是很大，再加上海曙的地段優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，問題不大 樓盤名稱 區(qū)域 開盤時(shí)間 總套數(shù)（套） 現(xiàn)剩余套數(shù)（套） 本項(xiàng)目開盤時(shí)預(yù)計(jì)剩余量（套） 戶型面積（㎡） 均價(jià) 層高 （米） 裝修情況 和美城 高新區(qū) 20221218 1800 1437 1070 30130 13600 2022 皇冠花園三期 高新區(qū) 2022129 689 276 0 95157 18000 3 2500 21碼頭 海曙區(qū) 2022822 1226 441 0 3050 平層 14000復(fù)式 17000 平層 3 復(fù)式 平層 2022復(fù)式 3000 鳳凰水岸 高新區(qū) 20224 467 467 0 3050 17000 平層 3 復(fù)式 未定 陽(yáng)光豪生 海曙區(qū) 2022223 178 123 0 4599 18000 4000 水清木華 海曙區(qū) 未定 450 450 450 3540 未定 未定 BEST愛都會(huì) 鄞州區(qū) 202218 269 191 0 4448 19000 2500 金東岸 高新區(qū) 20221117 659 309 0 4570 18000 35層 622層 300 學(xué)府 1+1 鄞州區(qū) 20224 159 159 0 2936 20220 6 3000 錢湖云庭 鄞州區(qū) 2022410 601 69 0 3050 18000 2022 合計(jì) 6498 3702 1520 項(xiàng)目周邊新推住宅一覽表： 周邊住宅價(jià)格大都在 1300015000元左右，是本案重要的參考依據(jù) 樓盤名稱 區(qū)域 開盤時(shí)間 總套數(shù)（套） 剩余套數(shù)（套） 本項(xiàng)目開盤時(shí)預(yù)計(jì)剩余量（套） 戶型面積 （㎡） 均價(jià) 裝修情況 羅曼風(fēng)情 鄞州區(qū) 2022111 住宅760 別墅 24 住宅 226 別墅 24 4 住宅 89120 13000 毛坯 金色城市 鄞州區(qū) 20221229 564 51 0 95160 15000 1500元 /㎡ 香檳水郡 鄞州區(qū) 2022127 212 116 0 7590 11500 毛坯 半島悅城 鄞州區(qū) 20224 358 358 50 89139 預(yù)計(jì) 14000 2500元 /㎡ 領(lǐng)秀熙城 鄞州區(qū) 20225 810 810 400 住宅 70137別墅 160240 未定 毛坯 合計(jì) 4466 1887 450 了解完土地、大市及周邊住宅后，讓我們?cè)賮?lái)看看重點(diǎn)借鑒個(gè)案的具體情況，能帶給我們什么啟示 重點(diǎn)借鑒個(gè)案 1 項(xiàng)目位置：北鄰楊木碶路，南鄰?fù)ㄍ韭肪G化帶 項(xiàng)目戶數(shù)：共 1800戶（一期 396戶、二期 320戶） 占地面積： 37524㎡ 總建筑面積： 243000㎡ 開盤時(shí)間： 2022年 12月 18日、下一批預(yù)計(jì) 2022年 4月 推出房源：推出首批 394套 層 高： 面積范圍： 30125平米、主力戶型 7090平米 價(jià)格情況： 908015900元 /㎡ ，均價(jià) 13000元 /㎡ 裝修標(biāo)準(zhǔn)： 2022元 /㎡ 水電性質(zhì)：民用性質(zhì) 銷售情況： 開盤當(dāng)天 394套公寓全部售罄 和美城 戶型面積（㎡） 3341 6976 8492 合計(jì) 套數(shù)（套） 132 165 99 396 簽約套數(shù) 125 154 89 368 簽約率 32% 39% 22% 93% 戶型面積（㎡） 49 7981 92 合計(jì) 套數(shù)（套） 64 192 64 320 占比 20% 60% 20% 100% 一期 3樓 二期 4樓 數(shù)據(jù)截止 2月 13日 1室 1廳 1衛(wèi)： 40平米 和美城戶型 3室 1廳 1衛(wèi) 73平米 3室 2廳 1衛(wèi) 130平米 借鑒：完全按住宅設(shè)計(jì)包裝，從結(jié)果看，是成功的，商務(wù)公寓也可以住宅化提供了可能，本案更有信心 2 物業(yè)地址： 鄞州嵩江東路與長(zhǎng)壽路交界處 開盤時(shí)間： 2022年 1月 8日 銷售均價(jià)： 20220元 /㎡ 裝修標(biāo)準(zhǔn)： 2500元 /㎡ 公寓戶型面積： 4448㎡ 層 高： 公寓套數(shù) :264套 銷售情況： 開盤四天銷售率達(dá)到 60%，截止 2月 13銷售率達(dá)到 80%左右 BEST愛都會(huì) 2房 2廳 2衛(wèi) 48平米 愛都會(huì)戶型 2房 2廳 2衛(wèi) 45平米 借鑒：同樣是 ，但不會(huì)感到太壓抑，即使 2萬(wàn)的價(jià)格，去化依然不錯(cuò)，反映出總價(jià)的優(yōu)勢(shì)，首次置業(yè)的首選。 專業(yè)聯(lián)手，于海曙核心區(qū)，締造傳奇 優(yōu)勢(shì) 5 品牌聯(lián)合的力量：寧波物業(yè)翹楚聯(lián)合華展設(shè)計(jì)院，精工細(xì)作，開山巨獻(xiàn) ， 1層價(jià)格 2層享受，單邊廊設(shè)計(jì)，戶戶南北通透。 問責(zé)機(jī)制從市政府落到下轄縣市區(qū)政府 輿論引導(dǎo) 加大宣傳力度，引導(dǎo)居民從國(guó)情出發(fā)理性消費(fèi)。 加大房產(chǎn)交易成本，抑制投機(jī) 二套房首付 6成 二套房的家庭，首付款比