【正文】 望所望，永都 久違。 珍稀美寓 物質(zhì)、價值屬性 遠(yuǎn)景價值屬性 產(chǎn)品、精神屬性 世襲、繁華 核心關(guān)鍵詞 傳播 品牌理念 彰顯 產(chǎn)品稀缺 應(yīng)和 客群心理 傳播調(diào)性 內(nèi)斂的高貴 低調(diào)的優(yōu)雅 傳播語應(yīng)運而生 世襲一城繁華 繁華從未離中心遠(yuǎn)去，滿城繁華，源起海曙，終歸中心，歷史的印記，現(xiàn)在的繁華，未來的宏偉藍(lán)圖，都因本案的出現(xiàn)，而一脈相承，本案應(yīng)首先承載這一使命。 世襲 。 附加值打造之 2— 量身定制功能性社區(qū) 1. 根據(jù)目標(biāo)群的生活習(xí)性，設(shè)計運動設(shè)施，如室外籃球場等 網(wǎng)絡(luò)設(shè)施：每個房間提供光纖到桌面的高速網(wǎng)路 雅致的藝術(shù)小品、迷宮式園林 附加值打造之 3— 產(chǎn)品再優(yōu)化 因為有華展設(shè)計院精工細(xì)作，產(chǎn)品已十分完美，明道經(jīng)過討 論，認(rèn)為可以再優(yōu)化，以使產(chǎn)品更完美，建議如下： 2F 衛(wèi)生間 北面開窗，增加通透性 一、 2F增加衛(wèi)生間，生活更方便，北面開窗加強通透性 走廊部分贈送面積 可做書房，也可做 臥室，靈活運用 2F效果圖 此處開窗，加強通透性 客廳挑空部分 衛(wèi)生間 洗手臺 再優(yōu)化建議二 復(fù)式公寓 1F建議將廚房與洗衣房之間的墻體下移，增加洗衣房空間感 建議此墻下移，增加通透感與空間感 1F 建議墻下移到此位置 灶臺 洗菜臺 走廊 中空將中間套型做成南北通透 將中間套型做成南北通透，增加類住宅產(chǎn)品附加值 再優(yōu)化建議三 修改調(diào)整后示意圖 1. 車庫自動識別系統(tǒng)（已引進(jìn)澳大利亞技術(shù)） 2. 指紋識別系統(tǒng)（已有） 3. 衛(wèi)生間自動烘干系統(tǒng)（小戶型增加，無陽臺，衣物易干 ） 再優(yōu)化建議四：智能社區(qū)，科技人文關(guān)懷 提升二：項目利潤的創(chuàng)造 ! 我們最終的目標(biāo) —— 挑戰(zhàn) ！ 公寓、類住宅、商鋪 公寓、類住宅 12個月完成 90%以上的銷售率 商鋪 3個月完成 100%的銷售率 提升三：明道能為項目和開發(fā)商的品牌提升做什么？ 1. 抽調(diào)最優(yōu)秀的企劃、銷售團隊專門只服務(wù)項目 2. 1名企劃， 1名設(shè)計， 1名總監(jiān)， 5個銷售員，銷售總監(jiān)親自掛帥 3. 每周、每月的例會制度，思考如何賣得更好更高利潤。 他們希望有一個既能在繁華中生活，又能讓現(xiàn)有的居住條件再次改善，或者讓自己的資金流動，讓財富保值增值的一群人。 3. 地段、情結(jié)、過度、繁華、輕軌、產(chǎn)品創(chuàng)新成為購買主因。 被禁購趕出來的住宅投機客 年齡： 3060歲 （存在于寧波各大市區(qū)） 為什么購買： 1. 房子太多了，住宅不能買了。 想扎根在寧波的新寧波人 年齡： 2835歲 購買目的：寧波安個家，過度房 為什么購買： 1. 買不起更大更好的住宅 2. 45平米公寓將是這部分人的首選 3. 喜歡片區(qū)的繁華與成熟，還有輕軌，房子立面?zhèn)€性也吻合。 鑒于本案的地段優(yōu)勢，明道認(rèn)為在持平甚至是高出 5001000元 /平，本案仍有較大贏面。 21碼頭 ?開盤簡要： 8月 22日，推出四幢小高 層公寓，共 1226套 ?裝修標(biāo)準(zhǔn)： 2022元 /平米（平層） 3000元 /平米（復(fù)式） ?面積范圍： 3050平米 ?開盤均價： 13200元 /平米（平層） 16800元 /平米（復(fù)式） 戶型分析 F4戶型 1室 2廳 1衛(wèi) 1廚 37㎡ E戶型 1室 2廳 1衛(wèi) 1廚 30㎡ 借鑒：同樣是 ，但感到有些壓抑，裝修風(fēng)格用明亮簡約的風(fēng)格能夠增強空間通透感。 四區(qū)在推和將推商務(wù)公寓一覽表： 11年還有約 3700套商務(wù)公寓存量，本案如 8月推出時，仍有 1500套剩余，總量不是很大，再加上海曙的地段優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，問題不大 樓盤名稱 區(qū)域 開盤時間 總套數(shù)（套） 現(xiàn)剩余套數(shù)（套） 本項目開盤時預(yù)計剩余量（套） 戶型面積（㎡） 均價 層高 （米） 裝修情況 和美城 高新區(qū) 20221218 1800 1437 1070 30130 13600 2022 皇冠花園三期 高新區(qū) 2022129 689 276 0 95157 18000 3 2500 21碼頭 海曙區(qū) 2022822 1226 441 0 3050 平層 14000復(fù)式 17000 平層 3 復(fù)式 平層 2022復(fù)式 3000 鳳凰水岸 高新區(qū) 20224 467 467 0 3050 17000 平層 3 復(fù)式 未定 陽光豪生 海曙區(qū) 2022223 178 123 0 4599 18000 4000 水清木華 海曙區(qū) 未定 450 450 450 3540 未定 未定 BEST愛都會 鄞州區(qū) 202218 269 191 0 4448 19000 2500 金東岸 高新區(qū) 20221117 659 309 0 4570 18000 35層 622層 300 學(xué)府 1+1 鄞州區(qū) 20224 159 159 0 2936 20220 6 3000 錢湖云庭 鄞州區(qū) 2022410 601 69 0 3050 18000 2022 合計 6498 3702 1520 項目周邊新推住宅一覽表： 周邊住宅價格大都在 1300015000元左右，是本案重要的參考依據(jù) 樓盤名稱 區(qū)域 開盤時間 總套數(shù)（套） 剩余套數(shù)（套） 本項目開盤時預(yù)計剩余量（套） 戶型面積 （㎡） 均價 裝修情況 羅曼風(fēng)情 鄞州區(qū) 2022111 住宅760 別墅 24 住宅 226 別墅 24 4 住宅 89120 13000 毛坯 金色城市 鄞州區(qū) 20221229 564 51 0 95160 15000 1500元 /㎡ 香檳水郡 鄞州區(qū) 2022127 212 116 0 7590 11500 毛坯 半島悅城 鄞州區(qū) 20224 358 358 50 89139 預(yù)計 14000 2500元 /㎡ 領(lǐng)秀熙城 鄞州區(qū) 20225 810 810 400 住宅 70137別墅 160240 未定 毛坯 合計 4466 1887 450 了解完土地、大市及周邊住宅后，讓我們再來看看重點借鑒個案的具體情況，能帶給我們什么啟示 重點借鑒個案 1 項目位置：北鄰楊木碶路，南鄰?fù)ㄍ韭肪G化帶 項目戶數(shù)：共 1800戶（一期 396戶、二期 320戶） 占地面積： 37524㎡ 總建筑面積： 243000㎡ 開盤時間： 2022年 12月 18日、下一批預(yù)計 2022年 4月 推出房源：推出首批 394套 層 高： 面積范圍： 30125平米、主力戶型 7090平米 價格情況： 908015900元 /㎡ ，均價 13000元 /㎡ 裝修標(biāo)準(zhǔn)： 2022元 /㎡ 水電性質(zhì)：民用性質(zhì) 銷售情況： 開盤當(dāng)天 394套公寓全部售罄 和美城 戶型面積（㎡） 3341 6976 8492 合計 套數(shù)（套） 132 165 99 396 簽約套數(shù) 125 154 89 368 簽約率 32% 39% 22% 93% 戶型面積（㎡） 49 7981 92 合計 套數(shù)（套） 64 192 64 320 占比 20% 60% 20% 100% 一期 3樓 二期 4樓 數(shù)據(jù)截止 2月 13日 1室 1廳 1衛(wèi)： 40平米 和美城戶型 3室 1廳 1衛(wèi) 73平米 3室 2廳 1衛(wèi) 130平米 借鑒：完全按住宅設(shè)計包裝，從結(jié)果看，是成功的，商務(wù)公寓也可以住宅化提供了可能，本案更有信心 2 物業(yè)地址： 鄞州嵩江東路與長壽路交界處 開盤時間： 2022年 1月 8日 銷售均價： 20220元 /㎡ 裝修標(biāo)準(zhǔn)： 2500元 /㎡ 公寓戶型面積： 4448㎡ 層 高： 公寓套數(shù) :264套 銷售情況： 開盤四天銷售率達(dá)到 60%，截止 2月 13銷售率達(dá)到 80%左右 BEST愛都會 2房 2廳 2衛(wèi) 48平米 愛都會戶型 2房 2廳 2衛(wèi) 45平米 借鑒：同樣是 ，但不會感到太壓抑，即使 2萬的價格，去化依然不錯，反映出總價的優(yōu)勢，首次置業(yè)的首選。 專業(yè)聯(lián)手，于海曙核心區(qū)，締造傳奇 優(yōu)勢 5 品牌聯(lián)合的力量：寧波物業(yè)翹楚聯(lián)合華展設(shè)計院，精工細(xì)作，開山巨獻(xiàn) ， 1層價格 2層享受，單邊廊設(shè)計，戶戶南北通透。 問責(zé)機制從市政府落到下轄縣市區(qū)政府 輿論引導(dǎo) 加大宣傳力度，引導(dǎo)居民從國情出發(fā)理性消費。 加大房產(chǎn)交易成本，抑制投機 二套房首付 6成 二套房的家庭，首付款比