【正文】 050平層 投資置業(yè) 首次置業(yè) 海曙區(qū)、江北區(qū)和 鄞州區(qū)為主 2550 3550歲的投資型購(gòu)房占 60%， 2535歲的首次置業(yè)購(gòu)房占 40% 3050復(fù)式 首次置業(yè) 投資置業(yè) 海曙區(qū)、江北區(qū)和 鄞州區(qū)為主 2545 2535歲的首次置業(yè)購(gòu)房占 60%， 3545歲的投資型購(gòu)房占 40%， 陽(yáng)光豪生 4555 投資置業(yè) 首次置業(yè) 海曙區(qū)為主 3050 投資性購(gòu)房 65%，首次置業(yè) 35% 103 二次置業(yè) 海曙區(qū)為主 4055 項(xiàng)目周邊居民具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因受到限購(gòu) 令的影響從而選擇商業(yè)性質(zhì)的公寓 來(lái)自同類樓盤(pán)客群的數(shù)據(jù)佐證 同類樓盤(pán) 同區(qū)域同類樓盤(pán) 他們是不愿遷離，最具海曙情結(jié)的一群人。 一：量身定制的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 二：豐富的實(shí)戰(zhàn)案例 明道作品掠影 還有，就是通過(guò)企劃推廣，讓項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)商的品牌和美譽(yù)度逐步達(dá)至層峰！ 五勢(shì)達(dá)成 策略總思想 五勢(shì)，定乾坤 造勢(shì) 借勢(shì) 集勢(shì) 成勢(shì) 延勢(shì) 五勢(shì)之一、造勢(shì) 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前 3個(gè)月 目的：山雨欲來(lái)的氣勢(shì)及形象高度 如何造？ 凌駕性的形象高度 企劃調(diào)性 路易威登傳達(dá)“旅行”哲學(xué)征服全世界 百達(dá)翡麗延用“代代相傳”故事追求恒久價(jià)值 和美城在高新區(qū)還說(shuō)自己是市中心，精工美宅 21碼頭在海曙的邊緣還說(shuō)自己是老海曙新碼頭 那么 “ 作為在腹地的我們”應(yīng)該說(shuō)什么，應(yīng)該達(dá)到怎樣的高度？ 讓我們回顧一下項(xiàng)目所有的賣點(diǎn)。越來(lái)越多的人被迫離開(kāi)生活已久的城市中心，離開(kāi)那些從小以來(lái)的記憶，離開(kāi)那居住已久的習(xí)慣，選擇到城市的郊區(qū)、選擇那些被稱為有著光明未來(lái)的偏遠(yuǎn)地區(qū)居住。傳奇 開(kāi)盤(pán)三天，首批房源瞬搶一空，數(shù)千位新老寧波人 爭(zhēng)藏 傳奇在這片千年的人文寶地再次被見(jiàn)證。 五勢(shì)之二：借勢(shì) 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前 2個(gè)月 目的：繼續(xù)累積高度，引發(fā)深度關(guān)注 如何借？ 借媒體，借渠道 如何借媒體 1. 媒體如在近期內(nèi)對(duì)本區(qū)域有報(bào)道，又與推廣期吻合，可借力使力。 銷售手段， SP靈活應(yīng)用，形成擠壓效應(yīng)。 拉高挑高公寓售價(jià)，促進(jìn)平層類住宅銷售。目前均價(jià) 20220元 /平米。 目前平層均價(jià) 13000元 /平米，復(fù)式18000元 /平米。 目前公寓部分備案銷售 371套， 剩余 25套。 挑高公寓 —— 銷售亮點(diǎn) 建議：以低總價(jià)造勢(shì)，形成熱銷。 以公寓的高價(jià)入市，突顯類住宅的單價(jià)入市，形成旺銷。 樓號(hào) 面積 單價(jià) 總銷 開(kāi)盤(pán) 3個(gè)月 銷售率 總銷 回款 商業(yè) 3156 35000 % 3個(gè)月 6個(gè)月 9個(gè)月 12個(gè)月 銷售率 % 銷售率 % 銷售率 % 銷售率 % 總銷額 總銷額 總銷額 總銷額 回款 回款 回款 回款 公寓整體銷售進(jìn)度 商業(yè)銷售進(jìn)度 樓號(hào) 面積 單價(jià) 總銷 開(kāi)盤(pán) 3個(gè)月 銷售率 總銷 回款 商業(yè) 3156 35000 % 注：一次性付款與按揭付款按 1： 9比例測(cè)算 關(guān)于明道經(jīng)典案例 寧波單身公寓 —朝陽(yáng)薈 2022年 8月 29日最后一期成功推出 項(xiàng)目重要銷售節(jié)點(diǎn)回顧 ? 2022年 7月 29日公司內(nèi)部認(rèn)購(gòu)形式，公開(kāi)銷售，市場(chǎng)試水 ? 2022年 8月 8日、 9日網(wǎng)站看房團(tuán)團(tuán)購(gòu)形式，再次試水 2022年 8月 16日開(kāi)盤(pán)公開(kāi)銷售，火爆市場(chǎng) 成功點(diǎn)：以非公開(kāi)的形式公開(kāi)銷售，以并非優(yōu)惠的價(jià)格營(yíng)造優(yōu)惠促銷局面，大幅提升客戶購(gòu)買欲，促進(jìn)項(xiàng)目熱銷。 樓號(hào) 面積 單價(jià) 總銷 開(kāi)盤(pán) 3個(gè)月 開(kāi)盤(pán) 6個(gè)月 銷售率 總銷 回款 銷售率 總銷 回款 2 7956 19500 % % 4 15914 15000 % % 小計(jì) % % 推盤(pán) 節(jié)奏 二批開(kāi)盤(pán)： 3 公寓 共計(jì) 168套 優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，后期推售。 【 開(kāi)盤(pán)時(shí)間選擇 】 建議： 2022年 6月 18日開(kāi)盤(pán) 原因一：結(jié)合本項(xiàng)目工程進(jìn)度。 目前均價(jià) 13000元 /平米 一次性付清 1200元 / ㎡ ， 按揭首付 50%優(yōu)惠 100元 / ㎡ ， 按揭首付 30%無(wú)優(yōu)惠。 另外簽約送 8萬(wàn)（全套軟裝）。 外灘風(fēng)景 物業(yè)類型： 12層商鋪 310層精裝公寓 精裝復(fù)式公寓 總 戶 數(shù)： 300戶 面積范圍： 30100m2 層 高： 銷售均價(jià)： 23000元 / m2 網(wǎng)上備案每周 13套左右。 術(shù)五 ：梯度優(yōu)惠，促進(jìn)簽約 開(kāi)盤(pán)階段實(shí)行不同的限期，付款方式優(yōu)惠，促進(jìn)主動(dòng)簽約，盡快回收資金。 五勢(shì)之五：延勢(shì) 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)后 1個(gè)月 目的：延續(xù)開(kāi)盤(pán)熱效，合同定后服務(wù)跟蹤，為二批開(kāi)盤(pán)奠定熱銷基礎(chǔ)。 3. 自己與媒體溝通，前期以軟新聞鋪墊，讓媒體為我們宣傳。 2. 先聯(lián)合網(wǎng)絡(luò) 《 東方熱線 》 、 《 搜房 》《 焦點(diǎn) 》《 新浪樂(lè)居 》 ，雜志 《 城市之間 》 進(jìn)行第一輪報(bào)名和資料搜集。 久違。 世襲 。 他們希望有一個(gè)既能在繁華中生活，又能讓現(xiàn)有的居住條件再次改善，或者讓自己的資金流動(dòng)，讓財(cái)富保值增值的一群人。 被禁購(gòu)趕出來(lái)的住宅投機(jī)客 年齡： 3060歲 （存在于寧波各大市區(qū)） 為什么購(gòu)買： 1. 房子太多了，住宅不能買了。 鑒于本案的地段優(yōu)勢(shì)，明道認(rèn)為在持平甚至是高出 5001000元 /平，本案仍有較大贏面。 四區(qū)在推和將推商務(wù)公寓一覽表： 11年還有約 3700套商務(wù)公寓存量，本案如 8月推出時(shí)，仍有 1500套剩余，總量不是很大，再加上海曙的地段優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，問(wèn)題不大 樓盤(pán)名稱 區(qū)域 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 總套數(shù)（套） 現(xiàn)剩余套數(shù)（套） 本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)預(yù)計(jì)剩余量（套） 戶型面積（㎡） 均價(jià) 層高 （米） 裝修情況 和美城 高新區(qū) 20221218 1800 1437 1070 30130 13600 2022 皇冠花園三期 高新區(qū) 2022129 689 276 0 95157 18000 3 2500 21碼頭 海曙區(qū) 2022822 1226 441 0 3050 平層 14000復(fù)式 17000 平層 3 復(fù)式 平層 2022復(fù)式 3000 鳳凰水岸 高新區(qū) 20224 467 467 0 3050 17000 平層 3 復(fù)式 未定 陽(yáng)光豪生 海曙區(qū) 2022223 178 123 0 4599 18000 4000 水清木華 海曙區(qū) 未定 450 450 450 3540 未定 未定 BEST愛(ài)都會(huì) 鄞州區(qū) 202218 269 191 0 4448 19000 2500 金東岸 高新區(qū) 20221117 659 309 0 4570 18000 35層 622層 300 學(xué)府 1+1 鄞州區(qū) 20224 159 159 0 2936 20220 6 3000 錢湖云庭 鄞州區(qū) 2022410 601 69 0 3050 18000 2022 合計(jì) 6498 3702 1520 項(xiàng)目周邊新推住宅一覽表： 周邊住宅價(jià)格大都在 1300015000元左右，是本案重要的參考依據(jù) 樓盤(pán)名稱 區(qū)域 開(kāi)盤(pán)時(shí)間 總套數(shù)（套） 剩余套數(shù)（套） 本項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)預(yù)計(jì)剩余量（套） 戶型面積 （㎡） 均價(jià) 裝修情況 羅曼風(fēng)情 鄞州區(qū) 2022111 住宅760 別墅 24 住宅 226 別墅 24 4 住宅 89120 13000 毛坯 金色城市 鄞州區(qū) 20221229 564 51 0 95160 1500