【正文】 050平層 投資置業(yè) 首次置業(yè) 海曙區(qū)、江北區(qū)和 鄞州區(qū)為主 2550 3550歲的投資型購房占 60%， 2535歲的首次置業(yè)購房占 40% 3050復式 首次置業(yè) 投資置業(yè) 海曙區(qū)、江北區(qū)和 鄞州區(qū)為主 2545 2535歲的首次置業(yè)購房占 60%， 3545歲的投資型購房占 40%， 陽光豪生 4555 投資置業(yè) 首次置業(yè) 海曙區(qū)為主 3050 投資性購房 65%，首次置業(yè) 35% 103 二次置業(yè) 海曙區(qū)為主 4055 項目周邊居民具有較強的經(jīng)濟實力，因受到限購 令的影響從而選擇商業(yè)性質(zhì)的公寓 來自同類樓盤客群的數(shù)據(jù)佐證 同類樓盤 同區(qū)域同類樓盤 他們是不愿遷離，最具海曙情結(jié)的一群人。 一：量身定制的營銷團隊 二：豐富的實戰(zhàn)案例 明道作品掠影 還有，就是通過企劃推廣，讓項目和開發(fā)商的品牌和美譽度逐步達至層峰！ 五勢達成 策略總思想 五勢，定乾坤 造勢 借勢 集勢 成勢 延勢 五勢之一、造勢 時間：開盤前 3個月 目的：山雨欲來的氣勢及形象高度 如何造？ 凌駕性的形象高度 企劃調(diào)性 路易威登傳達“旅行”哲學征服全世界 百達翡麗延用“代代相傳”故事追求恒久價值 和美城在高新區(qū)還說自己是市中心，精工美宅 21碼頭在海曙的邊緣還說自己是老海曙新碼頭 那么 “ 作為在腹地的我們”應該說什么，應該達到怎樣的高度？ 讓我們回顧一下項目所有的賣點。越來越多的人被迫離開生活已久的城市中心，離開那些從小以來的記憶，離開那居住已久的習慣，選擇到城市的郊區(qū)、選擇那些被稱為有著光明未來的偏遠地區(qū)居住。傳奇 開盤三天，首批房源瞬搶一空，數(shù)千位新老寧波人 爭藏 傳奇在這片千年的人文寶地再次被見證。 五勢之二：借勢 時間：開盤前 2個月 目的：繼續(xù)累積高度，引發(fā)深度關(guān)注 如何借？ 借媒體，借渠道 如何借媒體 1. 媒體如在近期內(nèi)對本區(qū)域有報道，又與推廣期吻合，可借力使力。 銷售手段， SP靈活應用，形成擠壓效應。 拉高挑高公寓售價，促進平層類住宅銷售。目前均價 20220元 /平米。 目前平層均價 13000元 /平米，復式18000元 /平米。 目前公寓部分備案銷售 371套， 剩余 25套。 挑高公寓 —— 銷售亮點 建議：以低總價造勢，形成熱銷。 以公寓的高價入市，突顯類住宅的單價入市，形成旺銷。 樓號 面積 單價 總銷 開盤 3個月 銷售率 總銷 回款 商業(yè) 3156 35000 % 3個月 6個月 9個月 12個月 銷售率 % 銷售率 % 銷售率 % 銷售率 % 總銷額 總銷額 總銷額 總銷額 回款 回款 回款 回款 公寓整體銷售進度 商業(yè)銷售進度 樓號 面積 單價 總銷 開盤 3個月 銷售率 總銷 回款 商業(yè) 3156 35000 % 注：一次性付款與按揭付款按 1： 9比例測算 關(guān)于明道經(jīng)典案例 寧波單身公寓 —朝陽薈 2022年 8月 29日最后一期成功推出 項目重要銷售節(jié)點回顧 ? 2022年 7月 29日公司內(nèi)部認購形式，公開銷售，市場試水 ? 2022年 8月 8日、 9日網(wǎng)站看房團團購形式，再次試水 2022年 8月 16日開盤公開銷售，火爆市場 成功點：以非公開的形式公開銷售，以并非優(yōu)惠的價格營造優(yōu)惠促銷局面，大幅提升客戶購買欲，促進項目熱銷。 樓號 面積 單價 總銷 開盤 3個月 開盤 6個月 銷售率 總銷 回款 銷售率 總銷 回款 2 7956 19500 % % 4 15914 15000 % % 小計 % % 推盤 節(jié)奏 二批開盤： 3 公寓 共計 168套 優(yōu)勢產(chǎn)品，后期推售。 【 開盤時間選擇 】 建議： 2022年 6月 18日開盤 原因一：結(jié)合本項目工程進度。 目前均價 13000元 /平米 一次性付清 1200元 / ㎡ ， 按揭首付 50%優(yōu)惠 100元 / ㎡ ， 按揭首付 30%無優(yōu)惠。 另外簽約送 8萬（全套軟裝）。 外灘風景 物業(yè)類型： 12層商鋪 310層精裝公寓 精裝復式公寓 總 戶 數(shù)： 300戶 面積范圍： 30100m2 層 高： 銷售均價： 23000元 / m2 網(wǎng)上備案每周 13套左右。 術(shù)五 ：梯度優(yōu)惠，促進簽約 開盤階段實行不同的限期，付款方式優(yōu)惠，促進主動簽約，盡快回收資金。 五勢之五：延勢 時間：開盤后 1個月 目的：延續(xù)開盤熱效，合同定后服務跟蹤，為二批開盤奠定熱銷基礎(chǔ)。 3. 自己與媒體溝通，前期以軟新聞鋪墊，讓媒體為我們宣傳。 2. 先聯(lián)合網(wǎng)絡 《 東方熱線 》 、 《 搜房 》《 焦點 》《 新浪樂居 》 ，雜志 《 城市之間 》 進行第一輪報名和資料搜集。 久違。 世襲 。 他們希望有一個既能在繁華中生活，又能讓現(xiàn)有的居住條件再次改善，或者讓自己的資金流動，讓財富保值增值的一群人。 被禁購趕出來的住宅投機客 年齡： 3060歲 （存在于寧波各大市區(qū)） 為什么購買： 1. 房子太多了，住宅不能買了。 鑒于本案的地段優(yōu)勢，明道認為在持平甚至是高出 5001000元 /平，本案仍有較大贏面。 四區(qū)在推和將推商務公寓一覽表： 11年還有約 3700套商務公寓存量，本案如 8月推出時，仍有 1500套剩余，總量不是很大，再加上海曙的地段優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，問題不大 樓盤名稱 區(qū)域 開盤時間 總套數(shù)（套） 現(xiàn)剩余套數(shù)（套） 本項目開盤時預計剩余量（套） 戶型面積（㎡） 均價 層高 （米） 裝修情況 和美城 高新區(qū) 20221218 1800 1437 1070 30130 13600 2022 皇冠花園三期 高新區(qū) 2022129 689 276 0 95157 18000 3 2500 21碼頭 海曙區(qū) 2022822 1226 441 0 3050 平層 14000復式 17000 平層 3 復式 平層 2022復式 3000 鳳凰水岸 高新區(qū) 20224 467 467 0 3050 17000 平層 3 復式 未定 陽光豪生 海曙區(qū) 2022223 178 123 0 4599 18000 4000 水清木華 海曙區(qū) 未定 450 450 450 3540 未定 未定 BEST愛都會 鄞州區(qū) 202218 269 191 0 4448 19000 2500 金東岸 高新區(qū) 20221117 659 309 0 4570 18000 35層 622層 300 學府 1+1 鄞州區(qū) 20224 159 159 0 2936 20220 6 3000 錢湖云庭 鄞州區(qū) 2022410 601 69 0 3050 18000 2022 合計 6498 3702 1520 項目周邊新推住宅一覽表： 周邊住宅價格大都在 1300015000元左右，是本案重要的參考依據(jù) 樓盤名稱 區(qū)域 開盤時間 總套數(shù)（套） 剩余套數(shù)（套） 本項目開盤時預計剩余量（套） 戶型面積 （㎡） 均價 裝修情況 羅曼風情 鄞州區(qū) 2022111 住宅760 別墅 24 住宅 226 別墅 24 4 住宅 89120 13000 毛坯 金色城市 鄞州區(qū) 20221229 564 51 0 95160 1500