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寧波世襲一城繁華全案營銷策劃報告-免費(fèi)閱讀

2025-02-11 13:45 上一頁面

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【正文】 樓號 面積 單價 總銷 開盤 3個月 開盤 6個月 銷售率 總銷 回款 銷售率 總銷 回款 3 15914 15500 % % 推盤 節(jié)奏 三批商業(yè): 底層商業(yè): 32間 沿街旺鋪,壓軸推出。 原因四:六月份一般為房地產(chǎn)銷售旺季。 平層類住宅特性分析: 市中心、新房、社區(qū)有品質(zhì)、單價有一定市場吸引力, 中間套,非真正意義南北通透、總價無競爭力。目前平層均價 13200元 /平米, 復(fù)式 16800元 /平米。 一次性付清 96折 , 按揭 98折 。 樣板房生活氛圍渲染細(xì)節(jié)示意 術(shù)八: VIP卡發(fā)放,提前鎖定目標(biāo)客戶 通過 VIP卡升級程序,三次測試市場,全面了解目標(biāo)客戶心理價位及需求量,確保開盤定價精準(zhǔn),高價、快速去化,達(dá)到項目利潤最大化 初級 VIP B級 VIP A級 VIP 門衛(wèi) 飲品員 所有銷售人員進(jìn)行禮儀培訓(xùn),保潔員、保安全部標(biāo)準(zhǔn)著裝,讓客戶每一次的看房經(jīng)歷,都是尊貴愉悅的體驗。 最后,還有九術(shù) 9大營銷策略, 9術(shù)撼寧波 術(shù)一:移動售樓處 江北萬達(dá)、歐尚設(shè)銷售點,短期引爆市場。 短信: 直達(dá)的很好渠道 電臺: ,,共 20秒重復(fù)廣告,每次 4秒,目標(biāo)群愛聽的頻道 小禮品: 小恩小惠,傳遞主題的好渠道 如何通過借創(chuàng)意創(chuàng)新渠道別樣傳播本案 會發(fā)光的 LED標(biāo)志 售樓處在農(nóng)工商對面,且是干道,門頭采用 LED標(biāo)志,形成夜色中閃亮的景觀。 5. 這是針對目標(biāo)群體量身定制的活動。所望 望園即將公開,全城熱盼 全城。 輕軌畔 。 寧波少有此類風(fēng)格,我們做 就是領(lǐng)先,就是獨特 與產(chǎn)品個性一脈相承。 3. 海曙這種地段的房子基本沒了,投資有保障 共同心聲: 投資要穩(wěn)點,錢要活點,還是這里上算,不管是租還是賣 人物概況統(tǒng)計 1. 自用型需求約占 70%,投資性占 30% 2. 人群區(qū)域主要以海曙為主,特別集中在聯(lián)豐、聯(lián)豐西,鄞奉路一帶。 共同心聲: 我的過去、現(xiàn)在、未來都要在海曙,海曙才是寧波。 ?銷售情況:截止 2022年 2月 13日銷售率約為 75%。 優(yōu)勢 3 優(yōu)勢 4 7000平米中心園林,寬棟距,連別墅也嘆為觀止 超 50米大棟距,大視野,大遠(yuǎn)見; 約 7000平米中庭闊景,多重景觀體系,可塑性強(qiáng)。 全額征稅 對個人購買住房不足 5年轉(zhuǎn)手交易的,統(tǒng)一按銷售收入全額征收營業(yè)稅。 加大房產(chǎn)交易成本,抑制投機(jī) 二套房首付 6成 二套房的家庭,首付款比例不低于 60%,貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的 。 專業(yè)聯(lián)手,于海曙核心區(qū),締造傳奇 優(yōu)勢 5 品牌聯(lián)合的力量:寧波物業(yè)翹楚聯(lián)合華展設(shè)計院,精工細(xì)作,開山巨獻(xiàn) , 1層價格 2層享受,單邊廊設(shè)計,戶戶南北通透。 21碼頭 ?開盤簡要: 8月 22日,推出四幢小高 層公寓,共 1226套 ?裝修標(biāo)準(zhǔn): 2022元 /平米(平層) 3000元 /平米(復(fù)式) ?面積范圍: 3050平米 ?開盤均價: 13200元 /平米(平層) 16800元 /平米(復(fù)式) 戶型分析 F4戶型 1室 2廳 1衛(wèi) 1廚 37㎡ E戶型 1室 2廳 1衛(wèi) 1廚 30㎡ 借鑒:同樣是 ,但感到有些壓抑,裝修風(fēng)格用明亮簡約的風(fēng)格能夠增強(qiáng)空間通透感。 想扎根在寧波的新寧波人 年齡: 2835歲 購買目的:寧波安個家,過度房 為什么購買: 1. 買不起更大更好的住宅 2. 45平米公寓將是這部分人的首選 3. 喜歡片區(qū)的繁華與成熟,還有輕軌,房子立面?zhèn)€性也吻合。 3. 地段、情結(jié)、過度、繁華、輕軌、產(chǎn)品創(chuàng)新成為購買主因。 附加值打造之 2— 量身定制功能性社區(qū) 1. 根據(jù)目標(biāo)群的生活習(xí)性,設(shè)計運(yùn)動設(shè)施,如室外籃球場等 網(wǎng)絡(luò)設(shè)施:每個房間提供光纖到桌面的高速網(wǎng)路 雅致的藝術(shù)小品、迷宮式園林 附加值打造之 3— 產(chǎn)品再優(yōu)化 因為有華展設(shè)計院精工細(xì)作,產(chǎn)品已十分完美,明道經(jīng)過討 論,認(rèn)為可以再優(yōu)化,以使產(chǎn)品更完美,建議如下: 2F 衛(wèi)生間 北面開窗,增加通透性 一、 2F增加衛(wèi)生間,生活更方便,北面開窗加強(qiáng)通透性 走廊部分贈送面積 可做書房,也可做 臥室,靈活運(yùn)用 2F效果圖 此處開窗,加強(qiáng)通透性 客廳挑空部分 衛(wèi)生間 洗手臺 再優(yōu)化建議二 復(fù)式公寓 1F建議將廚房與洗衣房之間的墻體下移,增加洗衣房空間感 建議此墻下移,增加通透感與空間感 1F 建議墻下移到此位置 灶臺 洗菜臺 走廊 中空將中間套型做成南北通透 將中間套型做成南北通透,增加類住宅產(chǎn)品附加值 再優(yōu)化建議三 修改調(diào)整后示意圖 1. 車庫自動識別系統(tǒng)(已引進(jìn)澳大利亞技術(shù)) 2. 指紋識別系統(tǒng)(已有) 3. 衛(wèi)生間自動烘干系統(tǒng)(小戶型增加,無陽臺,衣物易干 ) 再優(yōu)化建議四:智能社區(qū),科技人文關(guān)懷 提升二:項目利潤的創(chuàng)造 ! 我們最終的目標(biāo) —— 挑戰(zhàn) ! 公寓、類住宅、商鋪 公寓、類住宅 12個月完成 90%以上的銷售率 商鋪 3個月完成 100%的銷售率 提升三:明道能為項目和開發(fā)商的品牌提升做什么? 1. 抽調(diào)最優(yōu)秀的企劃、銷售團(tuán)隊專門只服務(wù)項目 2. 1名企劃, 1名設(shè)計, 1名總監(jiān), 5個銷售員,銷售總監(jiān)親自掛帥 3. 每周、每月的例會制度,思考如何賣得更好更高利潤。 珍稀美寓 物質(zhì)、價值屬性 遠(yuǎn)景價值屬性 產(chǎn)品、精神屬性 世襲、繁華 核心關(guān)鍵詞 傳播 品牌理念 彰顯 產(chǎn)品稀缺 應(yīng)和 客群心理 傳播調(diào)性 內(nèi)斂的高貴 低調(diào)的優(yōu)雅 傳播語應(yīng)運(yùn)而生 世襲一城繁華 繁華從未離中心遠(yuǎn)去,滿城繁華,源起海曙,終歸中心,歷史的印記,現(xiàn)在的繁華,未來的宏偉藍(lán)圖,都因本案的出現(xiàn),而一脈相承,本案應(yīng)首先承載這一使命。爭藏 眾望所望,永都 營銷活動 2 “流金歲月。 制作寧波第一個真人模特 TVC 實用、新潮、吻合目標(biāo)群心態(tài)的小禮品 車載 MP3 車載香水 煙斗煙盒 毛巾 無線鼠標(biāo) 情侶對杯 車骨頭枕 車出風(fēng)口香水 五勢之三:集勢 時間:開盤前 1個月 目的:承接形象高度,深入轉(zhuǎn)嫁產(chǎn)品,形成萬眾期待的緊迫感 如何集? 各種媒體集中投放,特別是報媒高頻次投放,形成視覺轟炸。 術(shù)二:拋磚引玉 分批適量推出,火爆每批,提價每批 聯(lián)動銷售、互相突顯優(yōu)勢,促進(jìn)銷售。 術(shù)九:細(xì)節(jié)服務(wù),彰顯尊貴 具體操盤手法 【 項目價格建議 】 愛都會 物業(yè)類型: 19層酒店 1021層精裝公寓 精裝復(fù)式公寓 總 戶 數(shù): 264戶 面積范圍: 4448m2 層 高: 銷售均價: 20220元 / m2 網(wǎng)上備案每周 25套左右。 金東岸 物業(yè)類型: 12層商鋪 5層平層精裝公寓 622層復(fù)式精裝公寓 精裝復(fù)式公寓 總 戶 數(shù): 618戶 面積范圍: 4568m2 層 高: 銷售均價: 18000元 / m2 網(wǎng)上備案每周 28套左右。 一次性付清 , 分期和按揭 。 挑高 VS 平層 設(shè)定階段性主打產(chǎn)品,實現(xiàn)良性資金回收; 限量版發(fā)售形成渴求市場,達(dá)成期望價值; 為產(chǎn)品創(chuàng)造價值平臺,再創(chuàng)利潤空間。 戰(zhàn)略 實施 推盤 節(jié)奏 開盤前期樹立項目品牌基礎(chǔ),公寓、類住宅同時推廣,價格測試,略高于市場價進(jìn)行客戶蓄水。 銷售進(jìn)入尾盤期,以寧波人特別青睞的商鋪推出帶動人氣。 3 在前期產(chǎn)品熱銷的基礎(chǔ)上,經(jīng)過一段時間客戶積累,推出沿河優(yōu)勢產(chǎn)品,小幅提價銷售。 原因三:項目蓄客時間要
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