【文章內(nèi)容簡介】 二、售樓處變市場分化，實現(xiàn)體驗式銷售。 售樓處不僅作為銷售場所 也形成 SHOW場 作為 奢侈的殿堂 藝術的展廳 收藏品鑒地 文化的長廊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 三、商業(yè)、辦公主題設置，完成引擎帶動。 商業(yè) —— 主題商業(yè) +風情商業(yè)。 地塊東部沿街底商，設置裝飾藝術主題商業(yè)，通過引進較大的旗艦家居主力店（如美克美家），進而形成依附的相關行業(yè)聚集，如居家裝飾精品店、布藝、燈飾等。 商業(yè)街以風情商業(yè)為主?？赏ㄟ^兩個主題設置 —— 文化餐飲組團與創(chuàng)意時尚組團。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 三、商業(yè)、辦公主題設置，完成引擎帶動。 商業(yè) —— 主題商業(yè) +風情商業(yè)，完成文化體驗。 玻璃院 磚院 金屬院 裝飾藝術組團 文化餐飲組團 創(chuàng)意時尚組團 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 三、商業(yè)、辦公主題設置，完成引擎帶動。 商業(yè) —— 主題商業(yè) +風情商業(yè)，完成文化體驗。 磚院 業(yè)態(tài)布局： 現(xiàn)代家庭裝飾、古代家具博覽館、歐美潮流布藝家具、前衛(wèi)時尚燈具、手袋、服裝等 家居藝術組團 裝飾藝術（Ａｒｔ Ｄｅｃｏ）不僅是歐洲上世紀二三十年代最重要的建筑與工藝主題，即使在今日，裝飾藝術成為藝術流派中重要的組成部分，時時影響我們的生活。該組團不僅展示潮流前線的裝飾藝術、還追古溯今，以藝術和品位裝點我們的現(xiàn)代生活。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 三、商業(yè)、辦公主題設置，完成引擎帶動。 商業(yè) —— 主題商業(yè) +風情商業(yè)，完成文化體驗。 玻璃院 文化餐飲組團 文化餐飲注重的是文化，使客戶在享受餐飲的時刻也在享受各國的餐飲與文化風情，文化餐飲的布局一方面為了滿足社區(qū)的需要，另一方面，也是為了更好的帶動其他客群的消費、形成特色和組團內(nèi)商業(yè)消費的連鎖反應。 業(yè)態(tài)布局： 酒吧、咖啡吧、茶館、世界餐飲（日本韓國料理、美式法式西餐）、世界風情禮品等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 三、商業(yè)、辦公主題設置，完成引擎帶動。 商業(yè) —— 主題商業(yè) +風情商業(yè)，完成文化體驗。 金屬院 創(chuàng)意時尚組團 這里是視覺藝術的盛宴，對于現(xiàn)代的消費者來說，在購物的同時，體會視覺帶來的沖擊和心靈觀感。 業(yè)態(tài)布局： 時尚服飾、經(jīng)典電影海報影碟、 3D動畫、漫畫、高科技創(chuàng)意玩具、廣告書店等等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷策略 三、商業(yè)、辦公主題設置，完成引擎帶動。 辦公 —— 外貿(mào)主題商務 。 利用合作方 —— 海港的資源，開通“電子進出口通關”等便利措施，或者相關優(yōu)惠，以吸引外貿(mào)行業(yè)進入，如報關行、單證公司、物流公司等，由此必然帶來其相關行業(yè)的進入。 另外，引入領袖企業(yè) —— 世界著名企業(yè)，以吸引其他公司的進入，如大型世界物流公司， UPS、 KWE、 TNT等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第四部分 營銷執(zhí)行篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 一、現(xiàn)場組合 二、產(chǎn)品組合 三、推廣組團 四、階段推廣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 一、現(xiàn)場組合。 第一階段 售樓處（商業(yè)街） 第二階段 明星公寓觀湖樣板房 第三階段 別墅現(xiàn)場 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 一、現(xiàn)場組合。 售樓處（商業(yè)街） —— SHOW場 1 商業(yè)街內(nèi)有一棟相對獨立的類別墅 以部分彌補別墅作為全案形象導入，在前期無具 殺傷力的實景沖擊。別墅所具有的獨特尊崇物化標志，可以在這棟別墅形態(tài)的商業(yè)上有體現(xiàn)。 尊崇物化標志 樹： 千年古樹，鎮(zhèn)宅之樹 玉石： 瑞獸貔貅，鎮(zhèn)宅之寶，購買一塊玉石胚，合共限量雕刻 8尊貔貅。 宅徽： 如歐洲貴族擁有的 “ 族徽 ” ，根據(jù) “ 八大家 ” 要求和家族背景，名家度身設計，成為宅院的標識。 鎮(zhèn)宅三寶，購置、名師設計、完成、展示等等，都成為一次事件營銷。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 一、現(xiàn)場組合。 售樓處（商業(yè)街） —— SHOW場 2 售樓處 奢侈的殿堂 藝術的展廳 收藏品鑒地 文化的長廊 藝術藏品展覽：唐宋八大家書畫（復制品）展、法國印象派八大家珍寶展； 奢侈品發(fā)布會： VERSACE新款發(fā)布會、 CARTIER珠寶新品發(fā)布； 藝術品拍賣會：書畫、雕塑、珠寶等珍貴藝術品拍賣。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 一、現(xiàn)場組合。 售樓處（商業(yè)街） —— SHOW場 3 售樓處 獨崇八大家 8個鎮(zhèn)宅之寶 8個完全唯一的水晶體別墅模型 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 一、現(xiàn)場組合 御湖城 御：皇者風范，貴氣與豪氣并存 御湖：與湖產(chǎn)生呼應，享受湖，并且臨架于湖之上，完全體現(xiàn)出在日湖區(qū)域的地位。 案名建議 備選：上湖城 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 一、現(xiàn)場組合。 明星公寓觀湖樣板房 明星公寓 —— 湖景（主支撐點） 搶出樣板房 —— 56樓，一定的湖景視角優(yōu)越表現(xiàn)。 體驗式營銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 一、現(xiàn)場組合。 別墅現(xiàn)房 別墅 —— 榜樣 —— 湖景 —— 獨尊 —— 唯一 事件營銷 明星效應 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 二、產(chǎn)品組合。 一線別墅：御湖八大家 推廣概念 5050M2*20220元 /M2=1億 御湖城 二線明星公寓：御湖天下 推廣概念 19000M2*9000元 /M2= 三線常規(guī)公寓：御湖上城 45000M2*7500元 /M2= 推 賣 帶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣執(zhí)行 三、推廣組合。 三條線 暗線：事件、渠道 虛線：別墅八大家概念 大眾推廣線：明星公寓的賣點 板塊 名盤 產(chǎn)品（內(nèi)景外景、空中花園、獨享電梯、觀光電梯、 270度觀景、弧形落地玻璃、景觀浴室） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷執(zhí)行 讓每一次的營銷售活動，都成為具有新聞炒作點的事件。 讓項目的推廣過程中，充滿了新聞點，被不斷地關注。 文化湖景地產(chǎn)的炒作； 名宅典范的概念運作。 品牌發(fā)布、名流沙龍等時尚活動。 事件營銷 體驗營銷 渠道營銷 互動 營銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 天下寧波幫 （ 上海 ） 推廣 。 1989年 2月 25日成立上海市寧波經(jīng)濟 ， 又名上海市寧波同鄉(xiāng)聯(lián)誼會 ， 現(xiàn)有會員 2500余名 。 寧波工商業(yè)聯(lián)合會 推廣 。 全市共有 11個縣 （ 市 ） 區(qū)建立了工商聯(lián) ， 100個鄉(xiāng)鎮(zhèn) （ 街道 ） 建立了分會 ， 還建立了 8個行業(yè)協(xié)會 、 同業(yè)公會 ， 2個異地商會 。 品牌聯(lián)合 。 核心是 高檔 生活 ， 通過不可缺少的家具 、 咖啡 、 紅酒 、 時裝 、名車 、 名表 、 高爾夫 、 游艇等物質要素 ， 體味 生活 。 建議品牌：寶馬 （ 代理商寶德 ） 聯(lián)合展示 、 試駕活動 。 事件營銷 體驗營銷 渠道營銷 互動 營銷 營銷執(zhí)行 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銀億品牌的體驗 —— 未來生活，真實體驗 銀億已建成項目的社區(qū)活動，可以安排到項目現(xiàn)場，或者參與已建成項目的社區(qū)活動。 虛擬網(wǎng)絡的體驗 —— 虛擬社區(qū)，情境生活 以實際規(guī)劃為原型，塑造一個虛擬的網(wǎng)絡體驗社區(qū)，讓消費者在網(wǎng)絡上體驗純粹的湖岸休憩生活； 現(xiàn)場實景的體驗 —— 社區(qū)樣板，情境生活 商業(yè) +會所，構成樣板區(qū)完全按照交房標準完成