寧波市盛世華城全新整合策劃方案-74ppt(編輯修改稿)
2025-02-14 01:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 全城頂尖上層人士 年齡 35－ 60歲， 追求能展示自己的品味和個性的居所， 空間豪華闊氣、格局經(jīng)典大方， 環(huán)境舒適閑怡，功能完備創(chuàng)新， 堅(jiān)持品質(zhì)與品味的完美融合， 渴望內(nèi)斂平和、舒逸自然的生活狀態(tài) 回歸居住本質(zhì)！ 別墅客戶 全城頂尖上層人士 用品味這樣的抽象概念進(jìn)行劃分很難。用年齡來劃分也未必準(zhǔn)確，但他們有一個共同點(diǎn)就是：富有。需要社會認(rèn)同他們的地位及價值。 這是他（她）一生中的第 N次購房， 對他們來說，買的已不僅僅是居所， 更是他們的名片， 是他的家族的一個圖騰。 他用自己占據(jù)的土地的價值， 房子的價值來宣告他自身的價值 多層及高層客戶 上層品味一族（精英◎?qū)臃濉蚋唠A） 他們憑借自己的努力和智慧， 拼搏多年，積累了一定的財(cái)富， 他們雖然已經(jīng)有了自己的居所， 但卻渴望擁有更高的生活平臺和更完美的生活空間， 他們注重品味，崇尚名牌，講究個性，熱愛家庭 …… 他們是商界的中堅(jiān)力量，政壇的支柱階層，社會的活躍分子 …… 他們擁有高學(xué)歷，工作穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)狀況好， 更優(yōu)越的生活，他們不懈追求！ 多層及高層客戶 上層品味一族 主要人群 企業(yè)界、教育界重要精英和中上層管理者。 工程師及重要的技術(shù)骨干力量 政府部門、海關(guān)、法院、檢察院、公安、工商等機(jī)關(guān)單位部門中層以上干部。 醫(yī)生、媒體等優(yōu)勢行業(yè)的中堅(jiān)階層。 第三部分 策略總動員 （項(xiàng)目定位及廣告總精神） 內(nèi)在三大問題點(diǎn) ?項(xiàng)目本身能支撐品質(zhì)的點(diǎn)不多，不明朗 ?產(chǎn)品定位與客源需求嚴(yán)重錯位。 ?前期項(xiàng)目品質(zhì)表現(xiàn)力度不強(qiáng)。 外在三大問題點(diǎn) 市場宏觀調(diào)控的強(qiáng)力影響，消費(fèi)者極度理性 各大“品質(zhì)樓盤”都在搶占僅有的潛力市場 城西區(qū)域規(guī)劃不明確，整體氣質(zhì)性不強(qiáng)。 面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，激烈的競爭挑戰(zhàn)， 我們需要一次自我提升，需要一個可傳承的價值核心。 各種檔次的樓盤都以不同的角度闡述自己的品質(zhì)。市場需要給品質(zhì)一個權(quán)威的詮釋，以正視聽，我們需要一次強(qiáng)勢的占位 。 在定位前，我們先看看寧波市場大盤們手中的牌。 春江華城 —— 35萬 M178。純歐洲水岸美學(xué)天城 青林灣 —— 寧波首個超百萬的大型社區(qū) BOBO城 —— 新城市主義、新健康住宅 北岸琴森 —— 琴聲鋪滿回家的路 萬達(dá)廣場 —— 匯聚世界精彩，引導(dǎo)城市方向 本項(xiàng)目總定位 西線 20萬方旗艦名城 別墅定位 為 25位高階人士度身定造的都市河畔別墅！ 僅 25席高階人士專屬河畔美墅！ 原創(chuàng)現(xiàn)代中式庭院美墅！ 多層定位 城西別墅級生態(tài)全景城邦 高層定位 西線獨(dú)有◎奢華風(fēng)景公館 上乘建筑◎上層生活！ 主打口號 兌現(xiàn)，品質(zhì)人生！ 廣告總精神 人生當(dāng)如此！ 品牌核心價值 品質(zhì)生活 品質(zhì)不是抽象的意識，更不是流行的思潮。 他是建立在實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)基礎(chǔ)之上的。 （物質(zhì)） 真正的品質(zhì)，可以接受時間的考驗(yàn)， 甚至只有時間才能讓它大器漸成，締造完美 。（時間） 德國的機(jī)械，代表的是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)； 瑞士的鐘表，反映的是精密的品質(zhì)； 法國的香水，制造的是浪漫的品質(zhì)。 （精神） 推廣策略 第一階段 以物質(zhì)論品質(zhì) 從盛世華城本身的規(guī)劃、建筑、景觀、配套、材料、物業(yè)等實(shí)質(zhì)性方面入手，樹立盛世華城在總體、細(xì)節(jié)等各角度的高品質(zhì)形象。 第二階段 以時間論品質(zhì) 對盛世華城細(xì)節(jié)入手，以其經(jīng)得起時間的考驗(yàn)為主線，灌輸真正的品質(zhì)凌駕于時間之上，隨經(jīng)歲月歷練，仍歷久彌新。 第三階段 以精神論品質(zhì) 高品質(zhì)生活，是身份和地位的象征，高品質(zhì)社區(qū)，與名表、名車、名酒一樣，也是權(quán)貴和尊榮的載體，從這個層面論證盛世華城為高品質(zhì)典范名城！ 注：以上推廣線索將與各個具體的銷售節(jié)點(diǎn)結(jié)合起來。 盛世華城品質(zhì)推廣全攻略 宣傳 攻略 SP 攻略 展示 攻略 銷售 攻略 資料 攻略 推廣手法 — 媒體運(yùn)用（報刊） 異形版和大版面的整合運(yùn)用 大盤的操作應(yīng)該有大盤風(fēng)范，媒體整合上將出奇制勝。版面大小和位置將進(jìn)行周密整合，然后策略性發(fā)布。 針對目標(biāo)客戶，逐步將不同主題的推進(jìn)，強(qiáng)化定位配合促銷，公關(guān)傳播發(fā)布項(xiàng)目相關(guān)信息。 時間 媒體 9月 8日（周四） 9月 9日 （周五） 9月 15日（周
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