【正文】 商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機(jī)?；顒?dòng)內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）適合XX平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如13元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）：☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值XX元純棉襪子”一雙；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元精美寶珠筆一支；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元的真皮皮帶一條；三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。適合XX平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如13元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值XX元純棉襪子”一雙；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元精美寶珠筆一支；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元的真皮皮帶一條；三重喜、購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：（二） 主題活動(dòng)活動(dòng)一：世界睡眠日舉辦“XX記憶枕?健康睡眠”根據(jù)世界衛(wèi)生組織的規(guī)定，每年的3月21日是“世界睡眠日”，目的就是為了喚起全世界人民對(duì)于睡眠重要性的認(rèn)識(shí)。 商家應(yīng)該借此特殊紀(jì)念日在地市縣市舉辦為期一周的“XX記憶枕?健康睡眠”主題活動(dòng)。邀請(qǐng)國內(nèi)在此領(lǐng)域的專家舉辦多場相關(guān)的主題講座，并同時(shí)派發(fā)《記憶枕睡眠寶典》宣傳冊(cè)，此宣傳冊(cè)不以宣傳產(chǎn)品為重點(diǎn)，而是以關(guān)心消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，為他們解決睡眠困擾。力求給消費(fèi)者“XX記憶枕是健康睡眠的使者”的感性認(rèn)識(shí)?；顒?dòng)二：開展“XX枕?睡美人”形象代言人評(píng)選活動(dòng) 四月份在本產(chǎn)品相關(guān)地開展“睡美人”形象代言人活動(dòng)，報(bào)名人為1825歲女性。實(shí)行網(wǎng)上與現(xiàn)場(指定地點(diǎn))報(bào)名相結(jié)合的形式。屆時(shí)將于合作電視媒體進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)。海選期為20天，選出20名進(jìn)入復(fù)賽。決賽將在合作電視媒體進(jìn)行全程直播，由消費(fèi)者以網(wǎng)上投票、短信投票的方式支持自己心中的睡美人。最后選出睡美人獲勝者，她將成為“XX記憶枕”形象代言人，并獲得由“XX記憶枕”提供的獎(jiǎng)品以及與“XX記憶枕”的廣告合約。活動(dòng)三:借母親節(jié)這一節(jié)日，開展“母愛如水”征文活動(dòng) 從5月1日開始，圍繞“母愛如水我與母親的感恩故事”這一主題，向全市征集文章。通過一些小故事來表現(xiàn)母親的偉大。在初選階段，由XX枕聘請(qǐng)專家挑出20篇入圍作品。然后，與合作電視媒體等合作，開展“感恩我心，回饋母愛”專題版塊，將入圍作品分五天在這一欄目向聽眾講述，由聽眾以短信投票的方式選出一、二、三等獎(jiǎng),此活動(dòng)由XX枕冠名贊助。所有來稿者都將獲得XX枕10元代金券一張，入圍的20篇文章的作者將獲得XX枕30元代金券一張。獲一、二、三等獎(jiǎng)?wù)邔⒎謩e獲獎(jiǎng)金5000元、3000元、2000元以及XX枕一對(duì)。（三）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略） 六、項(xiàng)目的成效評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)分析 產(chǎn)品的重新定位以及一系列的活動(dòng)，相信本記憶枕上市后在各個(gè)方面都能取得很好的成績。經(jīng)過一系列的營銷策略推廣后，市場份額將達(dá)到10%左右，之后將是發(fā)展和鞏固市場占有率。在知名度方面，達(dá)到全國20%的人口將了解其品牌。 由于產(chǎn)品新系列的研究開發(fā)以及進(jìn)入市場往往需要巨額的投入，而市場和消費(fèi)者需求卻存在著極大的不確定性。在世界范圍內(nèi)，新產(chǎn)品的成功率不超過30％，我們向市場推出的新系列將會(huì)承受巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要是市場不成熟、產(chǎn)品不完善以及客戶并不了解該產(chǎn)品等原因造成的。除產(chǎn)品自身的風(fēng)險(xiǎn)外，渠道的選擇也存在風(fēng)險(xiǎn)，但是我們會(huì)隨時(shí)進(jìn)行市場跟蹤調(diào)研。將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。七、競爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 針對(duì)此次枕工坊保健枕市場擴(kuò)展方案我們采用的是市場追隨者策略。我們?cè)谶M(jìn)行新產(chǎn)品的研究、開發(fā)以及進(jìn)入市場的過程中，密切注意競爭對(duì)手的行動(dòng)，并且在對(duì)手推出新產(chǎn)品后，對(duì)消費(fèi)者的需求反饋迅速作出反應(yīng)，快速推出自己的更符合市場需求的新型產(chǎn)品。我們努力在各個(gè)細(xì)分市場和營銷組合如產(chǎn)品、廣告等方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，并從它們那里借鑒了一些東西，但在包裝、定價(jià)等方面與之保持一定差異?！　?本項(xiàng)目的實(shí)施將給XX枕建立一個(gè)全新的品牌形象，打造成為強(qiáng)勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在價(jià)格策略上將吸引一批新顧客。顧客都喜歡物美價(jià)廉的商品，我們的品牌形象定位在中端，中端的產(chǎn)品形象，高品質(zhì)的產(chǎn)品，低端的價(jià)格，這將我們的產(chǎn)品在價(jià)位上就避開了同高價(jià)位的競爭，同時(shí)也贏得了一批新的中低端消費(fèi)者 整理分享