【正文】 品牌記憶枕。所以我們的新產(chǎn)品進(jìn)入這個市場必須要有自己的特色、特點，這樣才能獲得市場及消費者認(rèn)可。我國枕頭業(yè)擁有幾十億的需求額度，家紡企業(yè)平均只有6%的利潤，其中保健枕市場利潤高一些，另外還有廣闊的市場，隨著城鄉(xiāng)居民收入的不斷穩(wěn)定的提高，較之普通枕頭，保健記憶枕的市場前景將是一片繁華景象。枕頭是生活的必須品，我們的目的是讓消費者購買XX保健記憶枕?，F(xiàn)實生活中由于人們對于枕頭的重要性認(rèn)識不夠，對枕頭的知識了解的不深，導(dǎo)致人們在枕頭的選擇上存在著許多誤區(qū)、在使用中存在著許多不合理的習(xí)慣，時間一長，這些不良習(xí)慣會嚴(yán)重影響到人們的生活質(zhì)量和身體健康，導(dǎo)致了許多人的頭、頸、肩、背及內(nèi)臟等多方面癥狀。（2）、存在保健枕的負(fù)面新聞較多，不利于產(chǎn)品的推廣活動開展。（3）、優(yōu)化代理商和批發(fā)商結(jié)構(gòu)選擇批發(fā)商和代理商，選擇時必須側(cè)重于其營銷網(wǎng)絡(luò)和商譽，同時有較高資金實力的優(yōu)先。(2)、做好體驗服務(wù)要點:讓消費者親身體驗產(chǎn)品的功效?；顒佣洪_展“XX枕?睡美人”形象代言人評選活動 六、項目的成效評估及風(fēng)險分析 產(chǎn)品的重新定位以及一系列的活動，相信本記憶枕上市后在各個方面都能取得很好的成績。我們努力在各個細(xì)分市場和營銷組合如產(chǎn)品、廣告等方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，并從它們那里借鑒了一些東西，但在包裝、定價等方面與之保持一定差異。然后，與合作電視媒體等合作，開展“感恩我心，回饋母愛”專題版塊，將入圍作品分五天在這一欄目向聽眾講述，由聽眾以短信投票的方式選出一、二、三等獎,此活動由XX枕冠名贊助。（3）、選擇有效媒介 作為枕頭行業(yè)，受眾人群廣泛，產(chǎn)品廣告的首選媒體是電視； 零售終端是本產(chǎn)品的一種重要廣告媒介。其次，在電子商務(wù)快速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)交易平臺也成為了各個企業(yè)、產(chǎn)品營銷發(fā)展趨勢。（2）、技術(shù)要求高，競爭對手少。失眠癥對生活質(zhì)量的負(fù)面影響很大，但相當(dāng)多的病人沒有得到合理的診斷和治療。消費者對于枕頭的需要也正在慢慢發(fā)生改變，不同的年齡階段對枕頭的功能需求也不一樣。②適之寶：以枕頭設(shè)計為最大賣點，著重為顧客設(shè)計專屬自己的枕頭。將產(chǎn)品的保健功能與其目標(biāo)市場人群的年齡、性別、職業(yè)與特點有效結(jié)合起來，重新賦予品牌特征。近年來，我國城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長，生活質(zhì)量不斷提高。在這種市場需求的推動下，環(huán)保記憶枕類家居產(chǎn)品迎來了市場推廣的春天。由此，我們把XX健康枕的產(chǎn)品從進(jìn)入市場、市場成長、到市場認(rèn)可，最終占有大量市場份額為本次營銷推廣的的主題。2009年我國保健品累計進(jìn)出口額達(dá)2億美元，%。保健枕則分為太空枕、護(hù)椎枕、護(hù)頸枕以及中草藥枕。所以先培養(yǎng)消費者的保健枕消費者意識很重要。消費行為特征：需要但是舍不得花錢，消費保守，注重自己的身體健康，注重枕頭的使用價值。（2）、新產(chǎn)品上市品牌知名度低，消費群認(rèn)可需一定時間。本產(chǎn)品的價格定價上以中檔為主。注意以下幾點：（1）、從內(nèi)容上，要突出本記憶枕的科技含量、以及健康保健的特點根據(jù)本組的營銷理念，主要是把XX記憶枕變身為健康禮品銷售，那么廣告內(nèi)容就必須在“禮品”這兩個字上著墨。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。 從5月1日開始，圍繞“母愛如水我與母親的感恩故事”這一主題，向全市征集文章。除產(chǎn)品自身的風(fēng)險外，渠道的選擇也存在風(fēng)險，但是我們會隨時進(jìn)行市場跟蹤調(diào)研。屆時將于合作電視媒體進(jìn)行評選活動。促銷活動，讓消費者認(rèn)識XX枕（一） 開業(yè)活動重要性作為新產(chǎn)品上市的發(fā)布會或者新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。線上營銷策略： (1)、企業(yè)自己網(wǎng)絡(luò)交易平臺自己企業(yè)需要建立相關(guān)的產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)平臺，不僅是要擴大自己宣傳影響，同時也是讓消費者更容易了解本產(chǎn)品的相關(guān)信息。主要由兩個方面來進(jìn)行營銷：①.每天睡個好覺。想要好的睡眠，就一定要使用符合人體工學(xué)、設(shè)計科學(xué)的，科技新產(chǎn)品記憶枕的選用，從此就和睡眠疾病說再見，用三分之一的高質(zhì)量睡眠來換取一生的健康生活。 　　按照人體工學(xué)設(shè)計，記憶變形，自動塑型的能力可以固定頭顱，減少落枕可能；自動塑型的能力可以恰當(dāng)填充肩膀空隙，避免肩膀處被窩漏風(fēng)的常見問題，可以有效地預(yù)防頸椎問題。消費行為特征：注重產(chǎn)品文化，易沖動購買，追求品味。我們將XX品牌文化有效的傳播出去，使其同競爭者在產(chǎn)品文化方面高度的分離開來，避免了正面競爭。枕頭市場作為一個新生市場，正處于春秋戰(zhàn)國時期。（3）新婚燕爾，渴望浪漫溫馨，追求健康生活的新婚夫婦。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在地市縣市市場上消費者對保健枕效果并不滿意，很多消費者抱著一試的心態(tài)購買，重復(fù)購買率較低，選擇普通枕頭的居多。本案著重就XX保健記憶枕的市場擴展進(jìn)行了富有特色和針對性強的活動，有助于擴大產(chǎn)品進(jìn)入市場的影響力和銷售量，占領(lǐng)較高的市場份額。著重就完整產(chǎn)品說明進(jìn)行產(chǎn)品定義、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品宣傳設(shè)計以及整合營銷傳播設(shè)計。但是大多數(shù)品