保健枕頭營(yíng)銷策劃實(shí)施方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 估做出認(rèn)真分析。這表明消費(fèi)者對(duì)保健枕的品牌認(rèn)同度不大，其市場(chǎng)潛力仍然很大。近年來(lái)，我國(guó)城鄉(xiāng)居民收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，生活質(zhì)量不斷提高。（4）身體有疾患，身體虛弱，渴望擁有健康，需要體貼的病人以及老年人。將產(chǎn)品的保健功能與其目標(biāo)市場(chǎng)人群的年齡、性別、職業(yè)與特點(diǎn)有效結(jié)合起來(lái)，重新賦予品牌特征?，F(xiàn)在市場(chǎng)上枕頭類型很多，諸如：玉石枕、蠶絲枕、磁性枕等，不過(guò)其市場(chǎng)份額不大，從大體上來(lái)看，枕頭市場(chǎng)還是分為兩大系列：普通枕和保健枕。②適之寶：以枕頭設(shè)計(jì)為最大賣點(diǎn)，著重為顧客設(shè)計(jì)專屬自己的枕頭。XX保健記憶枕的幾個(gè)系列產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)了附加的都市文化、新婚文化和健康文化，這些是其他品牌所沒有的。消費(fèi)者對(duì)于枕頭的需要也正在慢慢發(fā)生改變，不同的年齡階段對(duì)枕頭的功能需求也不一樣。 新婚佳人這是一個(gè)甜蜜的消費(fèi)群體，一般來(lái)說(shuō)，新婚人群都會(huì)購(gòu)買新的家居，而且對(duì)價(jià)格的敏感度不高，消費(fèi)者注重的是喜慶與吉利。 防菌抗螨，慢回彈海綿抑制霉菌生長(zhǎng)，驅(qū)除霉菌繁殖生長(zhǎng)產(chǎn)生的刺激氣味，當(dāng)有汗?jié)n唾液等情況下，顯得更為突出。失眠癥對(duì)生活質(zhì)量的負(fù)面影響很大，但相當(dāng)多的病人沒有得到合理的診斷和治療。（三）STOW分析優(yōu)勢(shì)：（1）、量體定做，科技實(shí)力展現(xiàn)。（2）、技術(shù)要求高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。②.突出科技與健康保健的作用——記憶枕具體的營(yíng)銷策略將從以下的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、廣告策略和促銷策略等五個(gè)方面進(jìn)行具體闡述。其次，在電子商務(wù)快速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)也成為了各個(gè)企業(yè)、產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)。積極開拓郵購(gòu)、直復(fù)營(yíng)銷等渠道，做到渠道的多樣化，降低渠道風(fēng)險(xiǎn)。（3）、選擇有效媒介 作為枕頭行業(yè)，受眾人群廣泛，產(chǎn)品廣告的首選媒體是電視； 零售終端是本產(chǎn)品的一種重要廣告媒介。因此對(duì)開業(yè)活動(dòng)的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時(shí)尚健康性海選期為20天，選出20名進(jìn)入復(fù)賽。然后，與合作電視媒體等合作，開展“感恩我心，回饋母愛”專題版塊，將入圍作品分五天在這一欄目向聽眾講述，由聽眾以短信投票的方式選出一、二、三等獎(jiǎng),此活動(dòng)由XX枕冠名贊助。 本項(xiàng)目的實(shí)施將給XX枕建立一個(gè)全新的品牌形象，打造成為強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在價(jià)格策略上將吸引一批新顧客。我們努力在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合如產(chǎn)品、廣告等方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，并從它們那里借鑒了一些東西，但在包裝、定價(jià)等方面與之保持一定差異。這種風(fēng)險(xiǎn)主要是市場(chǎng)不成熟、產(chǎn)品不完善以及客戶并不了解該產(chǎn)品等原因造成的。 六、項(xiàng)目的成效評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)分析 產(chǎn)品的重新定位以及一系列的活動(dòng)，相信本記憶枕上市后在各個(gè)方面都能取得很好的成績(jī)。活動(dòng)三:借母親節(jié)這一節(jié)日，開展“母愛如水”征文活動(dòng)活動(dòng)二：開展“XX枕?睡美人”形象代言人評(píng)選活動(dòng)（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品，借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注，刺激他們的消費(fèi)欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。(2)、做好體驗(yàn)服務(wù)要點(diǎn):讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功效。其他方面的網(wǎng)絡(luò)常用推廣手段：微博、軟文、論壇、等都是可行的，但是相對(duì)于上述3大點(diǎn)，效果降低很多現(xiàn)狀：廣告宣傳不到位，品牌知名度低！要提高產(chǎn)品和公司的知名度和品牌形象，做廣告無(wú)疑是一個(gè)好的手段，但是如今不論是記憶枕行業(yè)還是其它行業(yè)，廣告的狂轟亂炸已讓消費(fèi)者變得麻木了，同時(shí)現(xiàn)今枕頭行業(yè)的虛假宣傳現(xiàn)象不斷被曝光，所以廣告的策略就變得特別的重要了。（3）、優(yōu)化代理商和批發(fā)商結(jié)構(gòu)選擇批發(fā)商和代理商，選擇時(shí)必須側(cè)重于其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和商譽(yù)，同時(shí)有較高資金實(shí)力的優(yōu)先。（3）、在產(chǎn)品組合方面，采用產(chǎn)品線延伸策略（從檔次上向兩端靠攏）、產(chǎn)品的優(yōu)化組合以及做好品來(lái)管理目前，在市場(chǎng)記憶枕價(jià)格中，低端產(chǎn)品在100元以下，中端產(chǎn)品在100—200不等，高端產(chǎn)品是200以上 。（2）、存在保健枕的負(fù)面新聞?shì)^多，不利于產(chǎn)品的推廣活動(dòng)開展。劣勢(shì)：（1）、企業(yè)規(guī)模小、企業(yè)生產(chǎn)及新產(chǎn)品上市推廣費(fèi)用高。現(xiàn)實(shí)生活中由于人們對(duì)于枕頭的重要性認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)枕頭的知識(shí)了解的不深，導(dǎo)致人們?cè)谡眍^的選擇上存在著許多誤區(qū)、在使用中存在著許多不合理的習(xí)慣，時(shí)間一長(zhǎng)，這些不良習(xí)慣會(huì)嚴(yán)重影響到人們的生活質(zhì)量和身體健康，導(dǎo)致了許多人的頭、頸、肩、背及內(nèi)臟等多方面癥狀。枕頭是生活的必須品，我們的目的是讓消費(fèi)者購(gòu)買XX保健記憶枕。雖然不少老年人都有不錯(cuò)的離退休金，但是由于傳統(tǒng)觀念的影響，大都舍不得消費(fèi)較貴的產(chǎn)品與服務(wù)。三、消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者的購(gòu)買需求分析（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)者狀況（1）普通枕頭類型：化纖枕、乳膠枕、羽絨枕品牌：羅萊、夢(mèng)潔、富安娜、凱盛、堂皇、博洋、水星等目前這類品牌占領(lǐng)了很大份額，中國(guó)的枕頭市場(chǎng)還沒有被完全挖掘出來(lái)，很多消費(fèi)者都傾向于選擇普通枕頭，他們都是潛在消費(fèi)者。我國(guó)枕頭業(yè)擁有幾十億的需求額度，家紡企業(yè)平均只有6%的利潤(rùn)，其中保健枕市場(chǎng)利潤(rùn)高一些，另外還有廣闊的市場(chǎng)，隨著城鄉(xiāng)居民收入的不斷穩(wěn)定的提高，較之普通枕頭，保健記憶枕的市場(chǎng)前景將是一片繁華景象。它們大致分為兩大類：普
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