保健枕頭營銷策劃實施方案(文件)
【正文】 要是把XX記憶枕變身為健康禮品銷售，那么廣告內(nèi)容就必須在“禮品”這兩個字上著墨。需做好服務態(tài)度，體驗銷售。（3）、軟促銷要點：采用報紙健康專題、電視專題節(jié)目，適當插入和推薦本記憶枕，刊登軟文章和軟廣告（4）、路演促銷 要點：選擇路演主題（簡潔、健康）、路演形式（歌舞魔術(shù)藝曲等）、老年人藝術(shù)團等。；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。 商家應該借此特殊紀念日在地市縣市舉辦為期一周的“XX記憶枕?健康睡眠”主題活動。 四月份在本產(chǎn)品相關(guān)地開展“睡美人”形象代言人活動，報名人為1825歲女性。決賽將在合作電視媒體進行全程直播，由消費者以網(wǎng)上投票、短信投票的方式支持自己心中的睡美人。 從5月1日開始，圍繞“母愛如水我與母親的感恩故事”這一主題，向全市征集文章。所有來稿者都將獲得XX枕10元代金券一張，入圍的20篇文章的作者將獲得XX枕30元代金券一張。經(jīng)過一系列的營銷策略推廣后，市場份額將達到10%左右，之后將是發(fā)展和鞏固市場占有率。除產(chǎn)品自身的風險外，渠道的選擇也存在風險，但是我們會隨時進行市場跟蹤調(diào)研?！ ☆櫩投枷矚g物美價廉的商品，我們的品牌形象定位在中端，中端的產(chǎn)品形象，高品質(zhì)的產(chǎn)品，低端的價格，這將我們的產(chǎn)品在價位上就避開了同高價位的競爭，同時也贏得了一批新的中低端消費者 整理分享 。我們在進行新產(chǎn)品的研究、開發(fā)以及進入市場的過程中，密切注意競爭對手的行動，并且在對手推出新產(chǎn)品后，對消費者的需求反饋迅速作出反應，快速推出自己的更符合市場需求的新型產(chǎn)品。七、競爭戰(zhàn)略的設計在世界范圍內(nèi)，新產(chǎn)品的成功率不超過30％，我們向市場推出的新系列將會承受巨大的財務風險。（三）活動經(jīng)費預算（略）在初選階段，由XX枕聘請專家挑出20篇入圍作品。屆時將于合作電視媒體進行評選活動。力求給消費者“XX記憶枕是健康睡眠的使者”的感性認識。適合XX平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進門有喜：進店即贈送精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）如13元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送☆凡在活動期間凡購物就送“價值XX元純棉襪子”一雙；☆凡在活動期間凡買滿XX元，送價值XX元精美寶珠筆一支；☆凡在活動期間凡買滿XX元，送價值XX元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動期間凡買滿XX元，送價值XX元的真皮皮帶一條；三重喜、購物免費抽獎活動四重喜、獲贈貴賓卡：（二） 主題活動活動一：世界睡眠日舉辦“XX記憶枕?健康睡眠”根據(jù)世界衛(wèi)生組織的規(guī)定，每年的3月21日是“世界睡眠日”，目的就是為了喚起全世界人民對于睡眠重要性的認識。其主要行為是：（一）、告知性：將（該企業(yè)、產(chǎn)品）或該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；（二）、影響性：即利用新產(chǎn)品上市，新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店以及企業(yè)、產(chǎn)品的信任和認可。促銷活動，讓消費者認識XX枕（一） 開業(yè)活動重要性作為新產(chǎn)品上市的發(fā)布會或者新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。要點：節(jié)假日在零售終端進行咨詢、現(xiàn)場睡眠質(zhì)量診斷活動，同時向消費者推銷產(chǎn)品。（2）、合理定位廣告訴求點，樹立產(chǎn)品的獨特個性 首先必須先做好市場細分，明確目標市場，然后根據(jù)其特性和需求形成廣告訴求點。是企業(yè)不可放棄的營銷策略之一。線上營銷策略： (1)、企業(yè)自己網(wǎng)絡交易平臺自己企業(yè)需要建立相關(guān)的產(chǎn)品交易網(wǎng)絡平臺，不僅是要擴大自己宣傳影響，同時也是讓消費者更容易了解本產(chǎn)品的相關(guān)信息。（2）、鋪貨藥店、專賣店——適合自用型特點：價格相對較高、目標人群集中以及注重功能性功能性產(chǎn)品在渠道選擇時必須根據(jù)產(chǎn)品自身特點和目標人群決定，以減少不必要的渠道費用。在產(chǎn)品和服務日趨同質(zhì)化的記憶枕行業(yè)，要想在白熱化的競爭中脫穎而出，除了做到差異化以外，我們認為唯有渠道優(yōu)先終端制勝。針對這些問題，在產(chǎn)品的策略上應該注意一下幾點：（1）、新產(chǎn)品開發(fā)方面，提高企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，采用更加環(huán)保的材料，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高耐用性，延長產(chǎn)品的生命周期（2）、產(chǎn)品包裝上必須尋求更多的創(chuàng)新，根據(jù)現(xiàn)狀，應該分檔包裝和更新包裝，包裝色彩采用健康、靚麗的基色。主要由兩個方面來進行營銷：①.每天睡個好覺。威脅：（1）、替代產(chǎn)品種類較多，品牌力量影響消費購買。機會：（1）、市場前景廣闊，未開發(fā)市場占絕大部分，有廣大消費群體。（3）、新產(chǎn)品針對性人群，類型多種，產(chǎn)
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