保健枕頭營(yíng)銷策劃實(shí)施方案(文件)
【正文】 要是把XX記憶枕變身為健康禮品銷售，那么廣告內(nèi)容就必須在“禮品”這兩個(gè)字上著墨。需做好服務(wù)態(tài)度，體驗(yàn)銷售。（3）、軟促銷要點(diǎn)：采用報(bào)紙健康專題、電視專題節(jié)目，適當(dāng)插入和推薦本記憶枕，刊登軟文章和軟廣告（4）、路演促銷 要點(diǎn)：選擇路演主題（簡(jiǎn)潔、健康）、路演形式（歌舞魔術(shù)藝曲等）、老年人藝術(shù)團(tuán)等。；(2)易識(shí)別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。 商家應(yīng)該借此特殊紀(jì)念日在地市縣市舉辦為期一周的“XX記憶枕?健康睡眠”主題活動(dòng)。 四月份在本產(chǎn)品相關(guān)地開展“睡美人”形象代言人活動(dòng)，報(bào)名人為1825歲女性。決賽將在合作電視媒體進(jìn)行全程直播，由消費(fèi)者以網(wǎng)上投票、短信投票的方式支持自己心中的睡美人。 從5月1日開始，圍繞“母愛如水我與母親的感恩故事”這一主題，向全市征集文章。所有來稿者都將獲得XX枕10元代金券一張，入圍的20篇文章的作者將獲得XX枕30元代金券一張。經(jīng)過一系列的營(yíng)銷策略推廣后，市場(chǎng)份額將達(dá)到10%左右，之后將是發(fā)展和鞏固市場(chǎng)占有率。除產(chǎn)品自身的風(fēng)險(xiǎn)外，渠道的選擇也存在風(fēng)險(xiǎn)，但是我們會(huì)隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤調(diào)研?！ ☆櫩投枷矚g物美價(jià)廉的商品，我們的品牌形象定位在中端，中端的產(chǎn)品形象，高品質(zhì)的產(chǎn)品，低端的價(jià)格，這將我們的產(chǎn)品在價(jià)位上就避開了同高價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也贏得了一批新的中低端消費(fèi)者 整理分享 。我們?cè)谶M(jìn)行新產(chǎn)品的研究、開發(fā)以及進(jìn)入市場(chǎng)的過程中，密切注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，并且在對(duì)手推出新產(chǎn)品后，對(duì)消費(fèi)者的需求反饋迅速作出反應(yīng)，快速推出自己的更符合市場(chǎng)需求的新型產(chǎn)品。七、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)在世界范圍內(nèi)，新產(chǎn)品的成功率不超過30％，我們向市場(chǎng)推出的新系列將會(huì)承受巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（三）活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）在初選階段，由XX枕聘請(qǐng)專家挑出20篇入圍作品。屆時(shí)將于合作電視媒體進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)。力求給消費(fèi)者“XX記憶枕是健康睡眠的使者”的感性認(rèn)識(shí)。適合XX平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如13元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值XX元純棉襪子”一雙；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元精美寶珠筆一支；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元的真皮皮帶一條；三重喜、購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：（二） 主題活動(dòng)活動(dòng)一：世界睡眠日舉辦“XX記憶枕?健康睡眠”根據(jù)世界衛(wèi)生組織的規(guī)定，每年的3月21日是“世界睡眠日”，目的就是為了喚起全世界人民對(duì)于睡眠重要性的認(rèn)識(shí)。其主要行為是：（一）、告知性：將（該企業(yè)、產(chǎn)品）或該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者；（二）、影響性：即利用新產(chǎn)品上市，新店開張的第一次活動(dòng)，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、傳達(dá)給消費(fèi)者；借助前述新聞熱點(diǎn)，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對(duì)于該店以及企業(yè)、產(chǎn)品的信任和認(rèn)可。促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)XX枕（一） 開業(yè)活動(dòng)重要性作為新產(chǎn)品上市的發(fā)布會(huì)或者新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。要點(diǎn)：節(jié)假日在零售終端進(jìn)行咨詢、現(xiàn)場(chǎng)睡眠質(zhì)量診斷活動(dòng)，同時(shí)向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。（2）、合理定位廣告訴求點(diǎn)，樹立產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性 首先必須先做好市場(chǎng)細(xì)分，明確目標(biāo)市場(chǎng)，然后根據(jù)其特性和需求形成廣告訴求點(diǎn)。是企業(yè)不可放棄的營(yíng)銷策略之一。線上營(yíng)銷策略： (1)、企業(yè)自己網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)自己企業(yè)需要建立相關(guān)的產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅是要擴(kuò)大自己宣傳影響，同時(shí)也是讓消費(fèi)者更容易了解本產(chǎn)品的相關(guān)信息。（2）、鋪貨藥店、專賣店——適合自用型特點(diǎn)：價(jià)格相對(duì)較高、目標(biāo)人群集中以及注重功能性功能性產(chǎn)品在渠道選擇時(shí)必須根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)和目標(biāo)人群決定，以減少不必要的渠道費(fèi)用。在產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化的記憶枕行業(yè)，要想在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，除了做到差異化以外，我們認(rèn)為唯有渠道優(yōu)先終端制勝。針對(duì)這些問題，在產(chǎn)品的策略上應(yīng)該注意一下幾點(diǎn)：（1）、新產(chǎn)品開發(fā)方面，提高企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)，采用更加環(huán)保的材料，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高耐用性，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期（2）、產(chǎn)品包裝上必須尋求更多的創(chuàng)新，根據(jù)現(xiàn)狀，應(yīng)該分檔包裝和更新包裝，包裝色彩采用健康、靚麗的基色。主要由兩個(gè)方面來進(jìn)行營(yíng)銷：①.每天睡個(gè)好覺。威脅：（1）、替代產(chǎn)品種類較多，品牌力量影響消費(fèi)購(gòu)買。機(jī)會(huì)：（1）、市場(chǎng)前景廣闊，未開發(fā)市場(chǎng)占絕大部分，有廣大消費(fèi)群體。（3）、新產(chǎn)品針對(duì)性人群，類型多種，產(chǎn)
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