藥品的市場營銷策劃實施方案(文件)
【正文】 的利益，所以市場促銷后的維護也至關重要。④通過間接的人際關系使產品進入醫(yī)院，對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調查后，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況、興趣愛好和網絡進行了解，通過他們間接地將產品打入醫(yī)院。 院長：5% 藥房主任：3% 臨床醫(yī)生：15%30% 以上提成均按藥品供貨價百分比計算（藥品具體價格，鑒定后再做進一步明細）（4） 產品進入醫(yī)院的具體方法①通過行政手段打通關系使產品進入，可以跟醫(yī)院有關的進行公關，從而想要使產品進入醫(yī)院就輕易許多 ②召開新產品醫(yī)院推廣會，時間、地點確定好以后。前面我為產品的大致營銷做了一個基本的定位，下面詳細的把藥品怎樣推入醫(yī)院的過程做了個詳細營銷方案：（1） 開發(fā)市場重點開發(fā)二、三級醫(yī)院（縣、市級醫(yī)院），同時普及一級醫(yī)院（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站、規(guī)模大的門診部），以銷售“區(qū)域獨家代理”品種為主，確?？蛻艏要毤忆N售權和區(qū)域保護政策。⑧網上調研通過在線調查表或電子郵件等方式，可以完成網上市場調研，相對傳統(tǒng)市場調研，網上調研具有高效率、低成本的特點。④銷售促進網絡營銷在很多情況下對于促進網下銷售十分有價值。②公平的競爭環(huán)境③高效的信息溝通④低廉的營銷成本（2）網絡營銷的職能：①信息發(fā)布企業(yè)將商品的特點、性能、功能、規(guī)格、技術指標、價格、售后服務等信息經過精心組織以吸引人的
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