市場營銷項(xiàng)目策劃實(shí)施方案模板(文件)
【正文】 穿于整個(gè)銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。 5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。 2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變潛力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個(gè)人的性格做單 獨(dú)的溝通和激勵(lì)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需透過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。 4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為 3 個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離職，表現(xiàn)用心者視狀況可再錄用觀察。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。誰是你的顧客他住在哪里做什么工作有什么愛好你如何去接觸他針對每一個(gè)客戶深入了解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。透過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握 2024 萬人，是天方夜譚，但要掌握 200 人卻不是不可能的。被顧客拒絕一次， 10 個(gè)銷售員有 5 個(gè)會從此打住 。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步。跟對人，做對事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要應(yīng)對的，既然有緣在一齊了我們就有職責(zé)引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫忙他們成功。 八、怎樣提高老業(yè)務(wù)的用心性的問題 1)制定有效的激勵(lì)機(jī)制。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。 4)配備人員。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富，讓其業(yè)務(wù)潛力透過團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。 4)把握好每次機(jī)會，爭取 2 年內(nèi)突破月銷售額 20 萬。按計(jì)劃 2 人一臺，最少還擴(kuò)招 4 名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。能夠思考公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。 二、目標(biāo)市場的定位活動(dòng) 內(nèi)容：包括選擇目標(biāo)顧客群和確定基本經(jīng)營方針，此部分內(nèi)容是由市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇和市場定位三個(gè)步驟構(gòu)成。 三、營銷要素的策劃活動(dòng) 內(nèi)容：包括產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和促銷等營銷要素。了解，并掌握營銷理念。 四、 “4P” 組合模式 4P：指商品的 (product)、價(jià)格 (price)、地點(diǎn) (place)、促銷 (promotion)。必須是在對消費(fèi)者做出詳細(xì)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上完成。目的是明確環(huán)境中存在的機(jī)會和威脅，知曉自己的優(yōu)勢和劣勢，為以后的 一系列營銷活動(dòng)提供客觀依據(jù)。 5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。 2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。 2)金九銀十， 9， 10 月是我們的旺季，在人員齊備的狀況下爭取突破月銷售過 10 萬。 5)賦予權(quán)利?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)潛力的拓展帶給 更大的空間，保障足夠的資源和支持。幫忙他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫忙員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，用心的思考模式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一齊勉勵(lì)，幫忙，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。一位生意場上的高手說的好： “ 一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來。再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競爭對手。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。無特殊務(wù)必按時(shí)上下班，堅(jiān)持每一天至少 打 50 個(gè)業(yè)務(wù)電話，安排至少 12 家客戶拜訪 ......每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。 七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績 1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。 2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)
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