藥品的市場營銷策劃實施方案(完整版)
【正文】 床用藥，需要大家一定的程序和方法，需要銷售員充分利用各種優(yōu)勢。不打無準(zhǔn)備的仗，做好充分準(zhǔn)備，總會有收獲。好的醫(yī)藥代表是會維持，慢慢產(chǎn)生更多的利益，所以市場促銷后的維護(hù)也至關(guān)重要。 院長：5% 藥房主任：3% 臨床醫(yī)生：15%30% 以上提成均按藥品供貨價百分比計算（藥品具體價格，鑒定后再做進(jìn)一步明細(xì)）（4） 產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法①通過行政手段打通關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入，可以跟醫(yī)院有關(guān)的進(jìn)行公關(guān)，從而想要使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院就輕易許多 ②召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會，時間、地點確定好以后。⑧網(wǎng)上調(diào)研通過在線調(diào)查表或電子郵件等方式，可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研，相對傳統(tǒng)市場調(diào)研，網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點。②公平的競爭環(huán)境③高效的信息溝通④低廉的營銷成本（2）網(wǎng)絡(luò)營銷的職能：①信息發(fā)布企業(yè)將商品的特點、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、價格、售后服務(wù)等信息經(jīng)過精心組織以吸引人的方式放在網(wǎng)絡(luò)上，顧客可以自由地根據(jù)自己的意愿和需求隨時查詢。②要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群眾做深做透，首先在一個區(qū)域市場做透。 消費(fèi)群定位，產(chǎn)品針對的大體人群是哪一類，以便更好進(jìn)行營銷定位。 完美WORD格式 重慶能源職業(yè)學(xué)院 藥
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