藥品的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)施方案-文庫(kù)吧
2025-04-11 07:37 本頁(yè)面
【正文】 定位，產(chǎn)品針對(duì)的大體人群是哪一類，以便更好進(jìn)行營(yíng)銷定位。 優(yōu)劣勢(shì)分析，讓顧客對(duì)比后自身更傾向這種藥品。 營(yíng)銷指導(dǎo)思想（1） 深層推銷產(chǎn)品新型治療方法，宣傳與銷售緊密結(jié)合。（2） 明確產(chǎn)品主打功效，始終不偏離中心。（3） 重點(diǎn)于終端建設(shè)，輔以其它營(yíng)銷形式（4） 揚(yáng)長(zhǎng)避短，鄒利避害。 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與關(guān)鍵點(diǎn)（1） 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：引入新藥時(shí)，市場(chǎng)份額占有不是很明顯，應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者以治療為主，導(dǎo)入期有一個(gè)過程。男性藥品同類產(chǎn)品過多，競(jìng)爭(zhēng)壓力。（2） 關(guān)鍵點(diǎn)：①以新產(chǎn)品、新價(jià)格、新的治療方法必有新的價(jià)值，使消費(fèi)者相信，面對(duì)現(xiàn)在消費(fèi)者立竿見影、純中喲無(wú)副作用的心態(tài)，宣傳自己的商品，深入大眾人心。②要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群眾做深做透，首先在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)做透。力爭(zhēng)在有一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)占有較大市場(chǎng)份額。③重點(diǎn)突破，樹立形象。除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外，更長(zhǎng)，更有效的是塑造一個(gè)獨(dú)具個(gè)性的品牌形象 。故此建立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識(shí)別系統(tǒng)是十分必要的。④各個(gè)環(huán)節(jié)緊密配合，在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。⑤盡力滿足醫(yī)生的要求。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)①使用方便，無(wú)時(shí)空限制。②公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境③高效的信息溝通④低廉的營(yíng)銷成本（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的職能：①信息發(fā)布企業(yè)將商品的特點(diǎn)、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、價(jià)格、售后服務(wù)等信息經(jīng)過精心組織以吸引人的方式放在網(wǎng)絡(luò)上，顧客可以自由地根據(jù)自己的意愿
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