保健枕頭營銷策劃實施方案-文庫吧資料
2025-05-04 01:10本頁面
【正文】 策略：（1）、鋪貨商場、超市——受眾人群廣泛 特點：目標人群廣泛、購買動機單純根據(jù)本組的營銷理念，主要是把記憶枕變身為健康、保健禮品銷售，而禮品型產(chǎn)品流通渠道廣闊，對于側重禮品市場的產(chǎn)品來說，則應選擇商場、大賣場和超市作為主要流通渠道。在產(chǎn)品和服務日趨同質(zhì)化的記憶枕行業(yè)，要想在白熱化的競爭中脫穎而出，除了做到差異化以外，我們認為唯有渠道優(yōu)先終端制勝。本產(chǎn)品的價格定價上以中檔為主。針對這些問題，在產(chǎn)品的策略上應該注意一下幾點：（1）、新產(chǎn)品開發(fā)方面，提高企業(yè)生產(chǎn)技術，采用更加環(huán)保的材料，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高耐用性，延長產(chǎn)品的生命周期（2）、產(chǎn)品包裝上必須尋求更多的創(chuàng)新，根據(jù)現(xiàn)狀，應該分檔包裝和更新包裝，包裝色彩采用健康、靚麗的基色。根據(jù)市場調(diào)查結果顯示，記憶枕現(xiàn)階段的產(chǎn)品主要存在以下三方面問題： 材料主要以國外進口為主，成本過高。主要由兩個方面來進行營銷：①.每天睡個好覺。（3）、新企業(yè)的進入，大品牌的壓制。威脅：（1）、替代產(chǎn)品種類較多，品牌力量影響消費購買。同類產(chǎn)品處于高端消費，終低端產(chǎn)品較少。機會：（1）、市場前景廣闊，未開發(fā)市場占絕大部分，有廣大消費群體。（2）、新產(chǎn)品上市品牌知名度低，消費群認可需一定時間。（3）、新產(chǎn)品針對性人群，類型多種，產(chǎn)品人性化更適合消費者?？萍蓟€性化、實用化使用。想要好的睡眠，就一定要使用符合人體工學、設計科學的，科技新產(chǎn)品記憶枕的選用，從此就和睡眠疾病說再見，用三分之一的高質(zhì)量睡眠來換取一生的健康生活?！昂谜眍^三要素”即：好枕頭必須由三個基本條件來實現(xiàn)：支撐頸部的基本構造、合適的高度、良好的填充材料?！ ∑鋵嵲谝粋€小小的枕頭里，藏著的可是大學問：人的一生有三分之一的時光與枕頭作伴在睡眠中渡過，枕頭對于人的生活、工作和學習有著至關重要的影響。充足的睡眠、均衡的飲食和適當?shù)倪\動，是國際社會公認的三項健康標準。據(jù)世界衛(wèi)生組織對14個國家15個基地兩萬余名在基層醫(yī)療就診的病人進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有27％的人有睡眠問題。（二）目標客戶購買該產(chǎn)品的理由 透氣吸濕，由于每個細胞單位間是相互連通的，吸濕性能絕佳，同時也是透氣的。 按照人體工學設計，記憶變形，自動塑型的能力可以固定頭顱，減少落枕可能；自動塑型的能力可以恰當填充肩膀空隙，避免肩膀處被窩漏風的常見問題，可以有效地預防頸椎問題。四、 產(chǎn)品定位、STOW分析（一）本產(chǎn)品在目標市場上的定位及其說明產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位:保健，輕松好睡眠 科學。 促使消費者認識需要的因素有：物品的短缺、收入的變化、消費的潮流、促銷的力度。而我們從第一個環(huán)節(jié)開始就非常注意打動消費者的心，讓消費者認識到我們的產(chǎn)品，認可我們XX記憶枕。消費行為特征：需要但是舍不得花錢，消費保守，注重自己的身體健康，注重枕頭的使用價值。健康老人這是一個亞健康的群體，多數(shù)老人都會有不同程度的老年病。一般來說，人們對于自己的新婚都希望在力所能及的范圍內(nèi)享受到最好的服務。消費行為特征：注重產(chǎn)品文化，易沖動購買，追求品味。都市男女 這是一個高收入的群體，但是工作與生活的壓力也比較大，白天工作忙碌， 晚上回家需要放松，擁有一個合適的枕頭至關重要。 消費特征：滿足孩子成長需求，制造良好環(huán)境。而我們的產(chǎn)品根據(jù)消費者的不同需求，分為四個系列。 隨著生活品質(zhì)的提高，消費者的需求層次已經(jīng)不僅僅局限于生理的需要，而是上升到一個更高的層次，安全及社會的需要。另外，本產(chǎn)品在使用方面也有所創(chuàng)新,即：枕芯可以更換，更人性化，也更便利。就目標顧客群而言，諾伊曼記憶枕主要吸引的顧客處于高端消費群體，適之寶吸引處于中高端的消費群體。我們將XX品牌文化有效的傳播出去，使其同競爭者在產(chǎn)品文化方面高度的分離開來，避免了正面競爭。競爭者優(yōu)劣分析其優(yōu)勢：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中適之寶、諾伊曼都與全國各大地方媒體合作，樹立了良好的產(chǎn)品形象。③香港雪特蘭記憶枕：專業(yè)研究適合亞洲人群的枕頭，但是價格偏高，不利于消費市場廣泛性特點。屬于中高等價位，且只在專營店銷售。 ①羅萊藥枕：枕芯主要為名貴野生中草藥，其主要客戶群為中老年人，它的專業(yè)治療效果也為很多消費者稱贊，不過其屬于高價位型，不屬于大眾消費市場。所以先培養(yǎng)消費者的保健枕消費者意識很重要。金時、睡冬寶、夢達麗、雅綠、金士吉康為第二集團軍。其中生產(chǎn)普通枕的傳統(tǒng)家紡企業(yè)已經(jīng)形成了三大陣營，以羅萊、夢潔、富安娜為領導的第一陣營；凱盛、堂皇、博洋、水星為領導的第二陣營；其它小品牌形成的第三陣營。枕頭市場作為一個新生市場，正處于春秋戰(zhàn)國時期。二、競爭環(huán)境分析（一）競爭格局分析傳統(tǒng)市場上枕頭一直作為家紡產(chǎn)品中的一員，隨著市場的細分，枕頭市場已經(jīng)慢慢的獨立出來。目前養(yǎng)生保健枕還處于初級市場，大多城市的消費者并沒有正確認識到擁有一個健康枕頭的重要性，經(jīng)過產(chǎn)品市場的宣傳推廣，人群的試用到購買使用，讓人們感受到健康重要性，保健記憶枕漸漸被消費者所接受，其市場份額快速擴大，但任然處于一小部分而已。市場前景預測隨著人們生活水平的
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