保健枕營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-11-11 08:50本頁面
【正文】 義的詳細說明 根據(jù)市場調(diào)查，我們將旺居康保健枕分為三大系列。當您需要更換一種藥芯的時候，再也不用更換整個枕頭了。 旺居康保健枕在產(chǎn)品設(shè)計上，更加貼近消費者。帶給您最天然、綠色的睡眠享受。 旺居康保健枕采用純天然、綠色的中草藥或芳香植物為枕芯填充物，利用 “聞香祛病 ”的原理讓您在睡眠時能夠鎮(zhèn)靜安神，降血壓，理氣郁。使枕頭能夠緊密適合頸椎的生理曲度，使工作學(xué)習(xí)生活一天的人們，在睡眠之中解除頸椎肌肉、韌帶的疲勞。 （三）與同類產(chǎn)品的差異化特征的主要體現(xiàn) 旺居康保健枕符合人體工學(xué)設(shè)計，將枕頭的高度設(shè)計成適合一般亞洲成 年人的 812 厘米。想要好的睡眠，就一定要使用符合人體工學(xué)、設(shè)計科學(xué)的，天然綠色填充物的旺居康保健枕。 “好枕頭三要素 ”即：好枕頭必須由三個基本條件來實現(xiàn)：支撐頸部的基本構(gòu)造、合適的高度、良好的填充材料。 其實在一個小小的枕頭里，藏著的可是大學(xué)問：人的一生有三分之一的時光與枕頭作伴在睡眠中渡過，枕頭對于人的生活、工作和學(xué)習(xí)有著至關(guān)重要的影響。充足的睡眠、均衡的飲食和適當?shù)倪\動，是國際社會公認的三項健康標準。據(jù)世界衛(wèi)生組織對 14 個國家 15 個基地兩萬余名在基層醫(yī)療就診的病人進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有 27％的人有睡眠問題。讓您遠離失眠，頸椎病等因為睡眠質(zhì)量不高所引起的一系列疾病。 旺居康保 健枕采用科學(xué)的、符合人體工學(xué)的設(shè)計，天然，綠色的中草藥填充物。起到保護頸椎、改善睡眠舒適度等來達到安神、清火等作用。 產(chǎn)品定位的詳細說明 旺居康系列保健枕，是結(jié)合 “物理結(jié)構(gòu)康復(fù)原理 ”（物理原理）和 “天然植物理療原理 ”（化學(xué)原理）兩大理療原理生產(chǎn) ”設(shè)計的保健枕。 我們對荊州的枕頭市場做了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)人們更換枕頭的頻率為 2~3 年的占了 %。 促使消費者認識需要的因素有：物品的短缺、收入的變化、消費的潮流、促銷的力度。 （二） 消費者的購買行為分析 消費者的購買行為是一個層層遞進的過 程，一般來說分為五個階段：需要認識 ——信息收集 ——選擇評估 ——購買決策 ——購后行為。雖然不少老年人都有不錯的離退休金，但是由于傳統(tǒng)觀念的影響，大都舍不得消費較貴的產(chǎn)品與服務(wù)。 消費行為特征：購買力度大，不太注重價格，注重產(chǎn)品的喜慶文化。 新婚佳人 這是一個甜蜜的消費群體，一般來說，新婚人群都會購買新的家居，而 且對價格的敏感度不高，消費者注重的是喜慶與吉利。枕頭不僅僅要舒適，更重要的是能緩解壓力，第二天才能迅速的恢復(fù)活力。而我們的產(chǎn)品根據(jù)消費者的不同需求，分為三個系列。 三、消費者分析 （一）消費者的購買需求分析 隨著生活品質(zhì)的提高，消費者的需求層次已經(jīng)不僅僅局限于生理的需要 ，而是上升到一個更高的層次，安全及社會的需要。旺居康系列產(chǎn)品面向不同的消費者，符合了多樣化的需求，給產(chǎn)品賦予了不同的文化內(nèi)涵。旺居康保健枕的三大系列都強調(diào)了附加的都市文化、新婚文化和健康文化，這些是其他品牌所沒有的。 其劣勢：單純依賴品牌代言，在傳播自己的個性品牌文化與設(shè)計風(fēng)格方面力度不夠，沒有真正占據(jù)消費者的心。 ③ 美宜家保健養(yǎng)生枕：用熏香方式，并將 “遠紅外、負離子、生物磁、能量玉 ”等多種現(xiàn)代科技理療技術(shù)運用到產(chǎn)品上。屬于中高等價位，且只在專營店銷售。 （ 2）健康保健枕 類型：太空零壓枕、護頸椎枕、中草藥保健枕 品牌：武當、適之寶、美宜家 ① 武當藥枕：枕芯主要為名貴野生中草藥，其主要客戶群為中老年人，它的專業(yè)治療效果也為很多消費者稱贊，不過其屬于高價位型，不屬于大眾消費市場。 （二）競爭對手分析 競爭者狀況 （ 1）普通枕頭 類型：化纖枕 、乳膠枕、羽絨枕 品牌：羅萊、夢潔、富安娜、凱盛、堂皇、博洋、水星等 目前這類品牌占領(lǐng)了很大份額，中國的枕頭市場還沒有被完全挖掘出來，很多消費者都傾向于選擇普通枕頭，他們都是潛在消費者。而健康保健枕市場以適之寶、美宜家、武當藥枕為領(lǐng)軍品牌。現(xiàn)在市場上枕頭類型很多，諸如：玉石枕、蠶絲枕、磁性枕等，不過其市場份額不大，從大體上來看，枕頭市場還是分為兩大系列：普通 枕和保健枕。但是現(xiàn)在枕頭市場的集中度很低，大部分消費對枕頭的品牌意識還不強烈。我國枕頭業(yè)擁有幾十億的需求額度，家紡企業(yè)平均只有 6%的利潤，其中保健枕市場利潤高一些，另外還有廣闊的市場，隨著城鄉(xiāng)居民收入的不斷穩(wěn)定的提高，較之普通枕頭，保健枕的市場前景將是一片繁華景象。普通材質(zhì)的枕頭已經(jīng)不能滿足消費者的需求，許多具有理療保健作用的枕頭如后春筍般出現(xiàn)。 我們以市場細分標準將旺居 康綠色健康枕分為 3 個系列分別針對年輕人，新婚男女，老年人，將產(chǎn)品的保健功能與其目標市場人群的年齡、性別、職業(yè)與特點有效結(jié)合起來，重新賦予一個新的代名詞。保健枕則分為太空枕、護椎枕、護頸枕以及中草藥枕。其中普通家用品及健康品占
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