【正文】 售過(guò)程中可能出現(xiàn)的各種情況公司將定期選派專門人員進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)行分析與調(diào)查，并及時(shí)擬定方案予以解決。這樣能使消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品性能及功效，也將泰爾力圖的企業(yè)文化通過(guò)產(chǎn)品切實(shí)地傳遞于消費(fèi)者，讓顧客在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)能體會(huì)到泰爾力圖的深切關(guān)懷。但是對(duì)低端的管理十分復(fù)雜的工作，另外如何調(diào)動(dòng)分銷商對(duì)本公司的興趣也是需要解決的問(wèn)題，就此，泰爾力圖將推出自己的亮點(diǎn)。針對(duì)顧客對(duì)產(chǎn)品相關(guān)功效與技術(shù)細(xì)節(jié)的問(wèn)題，能夠給出全方位、多角度地介紹，特別是針對(duì)新產(chǎn)品的特殊功效給出科學(xué)、準(zhǔn)確、細(xì)致的說(shuō)明，讓顧客感到買得明白、用得放心，真正做到生產(chǎn)專業(yè)化與經(jīng)營(yíng)專業(yè)化的完美融合。營(yíng)業(yè)期間，員工統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者以正規(guī)化的印象。因此，泰爾力圖將在維多利一帶開(kāi)設(shè)一家大規(guī)模的專賣店，并在呼和浩特其它居民較為密集的地區(qū)開(kāi)設(shè)專賣店（專賣店內(nèi)產(chǎn)品擺放有序，使新產(chǎn)品時(shí)尚外觀得以體現(xiàn)）。專賣店建設(shè)根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物場(chǎng)所的調(diào)查，維多利、民族商場(chǎng)一帶是中高層收入人員常去的購(gòu)物街。分銷商為了追求更多利潤(rùn)，極易造成價(jià)格混亂。  （二）渠道建設(shè)策略完善的銷售渠道建設(shè)對(duì)于產(chǎn)品銷售具有重大作用。（1）針對(duì)中老年產(chǎn)品面向該消費(fèi)群體的產(chǎn)品，公司仍以保健為主，不斷開(kāi)發(fā)為他們的健康帶來(lái)福音的高科技的同時(shí)，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上將由中國(guó)著名服裝設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)滿足他們對(duì)時(shí)尚典雅高貴的需求。體現(xiàn)公司人文關(guān)懷的同時(shí)，對(duì)顧客進(jìn)行市場(chǎng)保健教育，為保健行業(yè)的發(fā)展做長(zhǎng)久鋪墊。對(duì)此，我們對(duì)泰爾力圖的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)如下：顏色：金色+咖啡色 圖案：群體不同，包裝圖案不同贈(zèng)品：精美書(shū)籍《養(yǎng)生之道》據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)， 隨著時(shí)間的推移，％的消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)為紅色土氣,且易引起煩躁,無(wú)新穎感,所以我們?cè)O(shè)計(jì)所有產(chǎn)品一改以往的棗紅色，而以代表健康長(zhǎng)壽的金色為主色調(diào)，同時(shí)以代表時(shí)尚典雅的咖啡色為輔色，將泰爾力圖的品牌內(nèi)涵與產(chǎn)品定位通過(guò)獨(dú)特的包裝傳達(dá)給顧客。泰爾力圖服飾正是通過(guò)納米硒技術(shù)進(jìn)行補(bǔ)硒、高效磁片進(jìn)行磁療。磁”技術(shù)為核心。(2) 時(shí)尚→以真絲、棉、麻、牛仔、冰絲與蕾絲手勾線組合搭配，優(yōu)雅奔放的鏤空刻花與充滿典雅氣息的線條想融合，緊跟消費(fèi)潮流，打造時(shí)尚經(jīng)典！由于保健服飾的主要消費(fèi)群體還是中老年人，公司現(xiàn)階段的 “硒因而公司推出“健康+時(shí)尚”的新產(chǎn)品戰(zhàn)略?！敖】?時(shí)尚”將成為泰爾力圖新產(chǎn)品的定位，目前很多保健服飾企業(yè)只注重質(zhì)量的環(huán)節(jié)，試圖以產(chǎn)品質(zhì)量保障來(lái)培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客，但是這種做法難以獲得更多新顧客，因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只會(huì)使得強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱。（一）產(chǎn)品策略1．產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉 ■外觀由中國(guó)著名服裝服裝設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)，時(shí)尚性強(qiáng)?；谝陨蠘?lè)觀的外在條件，我們準(zhǔn)備把目標(biāo)人群定位到中老年人市場(chǎng)，而我們的品牌定位為健康時(shí)尚。中老年人時(shí)期是保健的高峰期，由于現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、高壓力，糖尿病、高血壓、心腦血管疾病這三大疾病困擾著人們，而且健忘、失眠、骨質(zhì)疏松等疾病也比較常見(jiàn)?，F(xiàn)在中老年人的收入也在不斷增長(zhǎng)，大部分的中年人還在工作，而且擁有儲(chǔ)蓄款和額外收入，45%的老年人（6065歲）也仍然在工作，他們除了有一定的退休金外，還有一定的額外收入，另外到2010年退休金將增加到8383億元，2020年為28145億元，2030年為73219億元，這么大的漲幅，為商家提供了一個(gè)足夠的市場(chǎng)空間，中老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前途無(wú)量。在未來(lái)的幾十年中，我國(guó)老年人口將會(huì)呈迅速增長(zhǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，也適用于部分中青年中的白領(lǐng)階層。年輕女性追求時(shí)尚，重視保健年輕人市場(chǎng)發(fā)展很快，但是其對(duì)產(chǎn)品要求也較高（四）泰爾力圖銷售群體定位 泰爾力圖產(chǎn)品功效明顯，公司現(xiàn)階段產(chǎn)品以硒磁技術(shù)產(chǎn)品為代表，對(duì)骨關(guān)節(jié)保養(yǎng)、心腦血管疾病預(yù)防有很好的效果。經(jīng)過(guò)四年的努力，泰爾力圖將會(huì)取得驕人的業(yè)績(jī)。主要途徑就是廣告及此文案中的幾大方案。實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)可分如下階段：一、2008年——2010年，泰爾力圖利用兩年的時(shí)間，通過(guò)全面的宣傳策略在呼和浩特市將其最新核心價(jià)值深入到廣大消費(fèi)者心中，樹(shù)立新的品牌形象。 據(jù)此，我們的戰(zhàn)略計(jì)劃如下： 泰爾力圖將繼續(xù)以科技創(chuàng)新回饋社會(huì)，同時(shí)注入新的時(shí)尚元素，以“科技+時(shí)尚”的戰(zhàn)略思想指引開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的計(jì)劃。針對(duì)以上SWOT分析，簡(jiǎn)要戰(zhàn)略規(guī)劃如下：S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)O機(jī)會(huì)SO戰(zhàn)略：保持技術(shù)領(lǐng)先，抓住行業(yè)亮點(diǎn)；運(yùn)用綠色資源研發(fā)保健精品WO戰(zhàn)略：避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品同質(zhì)，突出自身特色；新品上市，加大宣傳力度T威脅ST戰(zhàn)略：認(rèn)清呼市市場(chǎng)需求，完善渠道建設(shè)；開(kāi)發(fā)多系列產(chǎn)品WT戰(zhàn)略：多措施并舉，謀求快速搶占市場(chǎng)基于以上分析，我們可以看出泰爾力圖在呼市發(fā)展壯大之路并非筆直平坦，但是，比較公司的實(shí)力與不足、前景與挑戰(zhàn)，仍然是優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)、機(jī)遇多于威脅的，只要適時(shí)的抓住機(jī)會(huì)，努力克服自身不足，制定正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略，一切皆有可能。而針對(duì)目前保健品市場(chǎng)混亂的情況，政府出臺(tái)了一定的措施來(lái)加以整頓?，F(xiàn)在，消費(fèi)者的需求越來(lái)越表現(xiàn)出多樣化，這就要求企業(yè)加大研發(fā)和創(chuàng)新的速度，在這些方面，公司的技術(shù)后盾無(wú)疑是一個(gè)保障，泰爾力圖需要做的就是使這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)得以保持，另外再注重產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，突出自己的亮點(diǎn)，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品同質(zhì)化。綜上所述，由于泰爾力圖擁有產(chǎn)品保障，這將會(huì)讓人們更好的接受公司產(chǎn)品。（3）其他保健藥品企業(yè)巨頭隨時(shí)都有可能轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)保健紡織品市場(chǎng)，這將對(duì)正在發(fā)展的企業(yè)造成沖擊。威脅：（1）由于近些年來(lái)保健品市場(chǎng)混亂，產(chǎn)品真假難辨，人們對(duì)保健用品持懷疑的態(tài)度，品牌信任度不高，不利于產(chǎn)品銷售。（5）呼和浩特地區(qū)特殊的氣候環(huán)境增強(qiáng)了人們的保健需要。（4）現(xiàn)階段，我國(guó)人口老齡化加劇，亞健康人群數(shù)量巨大。（2）.內(nèi)蒙古自治區(qū)六十年大慶以來(lái)，國(guó)家對(duì)內(nèi)蒙古進(jìn)行了大力的宣傳，有利于本地企業(yè)在外部尋找到強(qiáng)大的合作伙伴，作為公司發(fā)展強(qiáng)大的有力后盾。（4）產(chǎn)品款式單一，缺少時(shí)尚元素，沒(méi)有形成系列價(jià)格，難以滿足人們多樣化的需要。（2）公司在呼和浩特地區(qū)尚未建成完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道單一。（7）近來(lái)，泰爾力圖與呼和浩特慈善總會(huì)等事業(yè)單位展開(kāi)了合作，為樹(shù)立良好的企業(yè)形象打下了一定的基礎(chǔ)。（5）公司在區(qū)外銷售網(wǎng)絡(luò)正在得以鞏固，為其在呼和浩特地區(qū)的品牌建設(shè)提供了資金、經(jīng)驗(yàn)上的支持。（3）泰爾力圖與中科院、清華大學(xué)等單位有技術(shù)合作，產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)、更新及時(shí)，為滿足消費(fèi)者的多樣化的需求提供了保障。優(yōu)勢(shì)：（1）長(zhǎng)期以來(lái)，公司產(chǎn)品質(zhì)量很好，贏得了使用者的認(rèn)可，以產(chǎn)品質(zhì)量為保障，泰爾力圖品牌擁有了較高的美譽(yù)度。在注重“眼球經(jīng)濟(jì)”的今天，搶奪一部分市場(chǎng)。而對(duì)于追新求變的年輕一族，獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)將會(huì)更受青睞。目前，保健服飾的一大缺陷在于缺乏時(shí)尚元素，無(wú)法滿足人們個(gè)性化的需要。并非實(shí)力弱的公司產(chǎn)品不好，而是其產(chǎn)品得不到人們的嘗試、體驗(yàn)。分析蒙康乃至幾乎所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在都將重點(diǎn)放在了科技創(chuàng)新、保證質(zhì)量上。在顧客對(duì)蒙康品牌的忠誠(chéng)度達(dá)到了較高的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)。正是以其產(chǎn)品美譽(yù)度為保障，蒙康沒(méi)有給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多的機(jī)會(huì)。因此，在品牌宣傳上，泰爾力圖需要深思熟慮。在品牌宣傳上，蒙康投入很大。而且，在維多利、民族商場(chǎng)等大型購(gòu)物場(chǎng)所里，蒙康的專柜、產(chǎn)品都占據(jù)了黃金位置，經(jīng)銷商對(duì)其產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。具體可以體現(xiàn)在公司、產(chǎn)品兩個(gè)層面。服裝設(shè)計(jì)缺乏時(shí)尚元素，樣式陳舊，色調(diào)單一缺乏時(shí)尚元素，樣式稍多，但也不夠時(shí)尚科技成分最新推出硒磁高科技遠(yuǎn)紅外技術(shù)為主宣傳力度較弱，于近期才加大了宣傳力度長(zhǎng)期以來(lái)一直大力宣傳由上面的比較可以看出，現(xiàn)階段蒙康無(wú)論是在企業(yè)實(shí)力上，還是在產(chǎn)品設(shè)置上都占有不小的優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有形成系列價(jià)格。知名度雖然近來(lái)宣傳力度加大，但是知名度僅為14%經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期宣傳，其品牌知名度已達(dá)到了31%市場(chǎng)占有在呼和浩特市場(chǎng)上的占有率僅為6%在該地區(qū)的市場(chǎng)占有率已達(dá)27%，已經(jīng)接近了壟斷程度。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)30 個(gè)省市自治區(qū)經(jīng)營(yíng)理念科技為先，創(chuàng)造無(wú)限科技創(chuàng)新，用產(chǎn)品倡導(dǎo)健康品牌定位關(guān)愛(ài)民生，安泰民生創(chuàng)造市場(chǎng)，創(chuàng)造核心產(chǎn)品，領(lǐng)先同行業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)理念核心價(jià)值健康與科技全民健康與科技導(dǎo)向品牌戰(zhàn)略融入人文關(guān)懷的品牌戰(zhàn)略科技導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略銷售服務(wù)人性化服務(wù)，與其他專賣店基本相同，創(chuàng)新性不強(qiáng)。銷售遍及25省市的140多個(gè)大中城市集科、工、貿(mào)于一體。這其中又尤以蒙康競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，接下來(lái)，我們以