服飾企業(yè)營(yíng)銷策劃書-文庫(kù)吧資料
2025-01-25 07:32本頁(yè)面
【正文】 分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；1加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長(zhǎng)期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；整合上海本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。 （4） 編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說(shuō)明。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。 （3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。二是批發(fā)商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。產(chǎn)品策略：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，盡量不放過一個(gè)消費(fèi)群體。為此，我們需要將上海市場(chǎng)劃分為以下四種： 戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)徐匯區(qū) 長(zhǎng)寧區(qū)重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)黃浦區(qū) 浦東區(qū)培育型市場(chǎng)虹口區(qū)等待開發(fā)型市場(chǎng)普陀區(qū) 閘北區(qū) 總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略隨著上海經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，服飾美容的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。，到2012年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。是多文化設(shè)計(jì)理念，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌； ，設(shè)計(jì)風(fēng)格整合，將各種文化的設(shè)計(jì)服飾匯總起來(lái)，進(jìn)行銷售，帶動(dòng)整個(gè)整個(gè)企業(yè)的銷售和發(fā)展。主要的營(yíng)銷理念1.“服裝超市”應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，可以以低唱本先打入市場(chǎng)，力求扎根上海。（3）按旅游者性別細(xì)分：女性市場(chǎng)、男性市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分（1） 按消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)細(xì)分：老年市場(chǎng)、中年市場(chǎng)、青年市場(chǎng)、兒童市場(chǎng)。居民經(jīng)濟(jì)條件： 消費(fèi)者收入水平提高，并且消費(fèi)結(jié)構(gòu)在一定長(zhǎng)度上發(fā)生了變化，越來(lái)越多的資金花銷在第三產(chǎn)業(yè)上，消費(fèi)心理復(fù)雜多樣，除了自己的審美觀外，大多區(qū)域示范消費(fèi)，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大，更多的消費(fèi)群體能夠通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商品的購(gòu)買。宏觀環(huán)境： 隨著需求的不斷攀升，服飾市場(chǎng)的生產(chǎn)是在需求的帶領(lǐng)下，逐步壯大起來(lái)的，服飾市場(chǎng)長(zhǎng)期處于成長(zhǎng)階段解決方法： 采取小組促銷的形式，進(jìn)行各種促銷的嘗試，在最短時(shí)間吸引更多的顧客，站穩(wěn)市場(chǎng)解決辦法： 服飾市場(chǎng)毋庸置疑是很大的，但是人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求更大，我們要專注主流，與此同時(shí)關(guān)注“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，還能抓住少部分、大人群的不缺市場(chǎng)進(jìn)行深入發(fā)展解決方法： 我們既然要以“品種全”為主要營(yíng)銷理念，可以同
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