【正文】 管理人員的重視。物流管理是企業(yè)營銷管理的重要組成部分?？蛻羝髽I(yè)要求物流企業(yè)通過改善物流管理，提高服務(wù)質(zhì)量，降低價格，吸引新的顧客，提高企業(yè)競爭力和營銷效果?？蛻羝髽I(yè)應(yīng)在較低的費用與顧客滿意的服務(wù)之間進行抉擇。為顧客服務(wù)的水平越高，預(yù)期的銷售量水平也就越高。客戶企業(yè)的顧客化增值服務(wù)，則是與營銷密切聯(lián)系的個性化服務(wù)，它具有差異性和不確定性，因而對客戶企業(yè)的物流服務(wù)要求更高。營銷能否取得滿意的效果，能否吸引和滿足顧客，在很大程度上受客戶企業(yè)物流管理能力和決策的制約。這個層次具體體現(xiàn)了客戶企業(yè)物流能力與運作的表現(xiàn)，與顧客有著直觀互動和接觸。所以，客戶企業(yè)的物流戰(zhàn)略計劃定位應(yīng)處于整個物流系統(tǒng)最上端，它規(guī)定了客戶企業(yè)的物流服務(wù)定位。所以，需要在物流部門與營銷部門之間建立便于信息快速傳遞的信息系統(tǒng)，不斷溝通并協(xié)調(diào)促銷活動的規(guī)模與庫存、運輸、顧客服務(wù)等物流環(huán)節(jié)。對廣告、公共宣傳等促銷活動大量投資是對推銷人員提高銷售量的一種支持。因此，只有從營銷和物流兩個角度綜合考慮，才能制訂出一個能夠滿足營銷和物流綜合需求的定價策略。價格策略中對顧客的數(shù)量折扣將影響顧客的訂貨規(guī)模。客戶營銷價格策略與促銷活動對物流的影響價格策略對物流及其所提供的服務(wù)也具有影響作用。物流系統(tǒng)的銷售人員對成熟期的到來最為敏感，能及時將這一信息反饋給營銷策劃部門。從營銷的角度看，這時龐大的銷售額同時意味著市場對該產(chǎn)品的需求已達到飽和，如果只生產(chǎn)該產(chǎn)品，生產(chǎn)者將開始逐步退出市場。產(chǎn)品的生命周期一般要經(jīng)過導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。物流所涉及的活動中很多都與營銷策略有關(guān)，這些活動構(gòu)成了營銷和物流兩個系統(tǒng)的相互聯(lián)系，物流企業(yè)只有首先了解客戶企業(yè)的物流活動與營銷活動的關(guān)系，才能在接攬客戶外包的物流業(yè)務(wù)時，明確客戶需求，切實為客戶提供相應(yīng)的物流服務(wù)以支持客戶的營銷活動，也就是說物流企業(yè)為客戶所提供的物流服務(wù)最終還是以滿足客戶營銷活動為目標的。物流與營銷的關(guān)系物流代表了一個企業(yè)巨大的戰(zhàn)略潛力，它是企業(yè)獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的一個關(guān)鍵因素。對管理人員的獎勵制度(1)設(shè)置月度、季度、三種獎金形式。涵蓋會計、國際貿(mào)易、工商管理、市場營銷、旅游管理等各大學(xué)科領(lǐng)域的專業(yè)人才。以便我們更好地為您服務(wù)。服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。企業(yè)里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們企業(yè)是一個大團隊的人為了實現(xiàn)共同的杰出目標而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴的待遇。五. 經(jīng)營策略市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機會。與此同時，隨著中國國際地位的提高，世界各國人民對中國文化了解的深入，必將被中華文化深厚的底蘊所折服。市場開拓方案：首先在人口密集區(qū)舉辦一個“中國復(fù)古式”婚慶，并邀請廣大媒體前來采訪，這必定能引起一個轟動效應(yīng)，同時展開強大的宣傳攻勢，在其它婚慶企業(yè)效仿之前，全面搶占市場。市場競爭對手分析：當(dāng)今的婚慶企業(yè)多如牛毛，但做的都是“西方式”婚慶，真正“中國式”婚慶企業(yè)少之又少。市場對象預(yù)測：如今的年輕人，尤其是“90后一代”，崇尚前衛(wèi)潮流，對新事物的接受能力遠遠超過他們的父輩。 婚禮小禮物：婚禮紀念相冊等等婚禮禮服設(shè)計專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨特魅力與風(fēng)采。結(jié)婚入影我們企業(yè)有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，讓您回味無窮。我們將提供最具創(chuàng)意的中式婚禮。三. 服務(wù)本婚慶企業(yè)本著顧客至上的服務(wù)宗旨，竭誠歡迎您的到來您的滿意就是我們最大的快樂。(2)在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴展與品牌的建立，吸引投資以擴大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。二. 組織概述1企業(yè)名稱：***婚慶企業(yè)2團隊人員：梁艷艷，楊夢丹，喬亞薇，何江娜，張艷華，劉亞敬，李曉霞 3 企業(yè)結(jié)構(gòu)：總經(jīng)理：張艷華副總經(jīng)理：喬亞薇| || || 梁艷艷 何江娜 楊夢丹 劉亞敬 李曉霞策組 公財 行劃織 關(guān)務(wù) 政部部 部部 部l 企業(yè)理念：沒有永遠的特色，只有無限的創(chuàng)意企業(yè)宗旨：一切為了你們的幸福戰(zhàn)略規(guī)劃：(1)在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實的基礎(chǔ)。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。龐大的人口數(shù)量是我們的商機，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。您的滿意，就是我們最大的快樂。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。建立企業(yè)網(wǎng)站加大宣傳。本企業(yè)將為您譜寫人生最為華麗的樂章!本婚慶企業(yè)是一所有限責(zé)任企業(yè)，位于鞍山市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。因為，我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的企業(yè)，整體策劃婚禮的專業(yè)機構(gòu)，體驗個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味?！痹诿總€人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。一份詳細的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃方案遠遠不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實際情況而定!關(guān)于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營銷更多詳情，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)進一步交流、溝通。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。其它競價推廣費顧問費用其他等。SEO1人文案1人網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費用人員工資域名費用整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關(guān)鍵工作。團隊組建面臨的難點有：難找到有經(jīng)驗的人員、團隊磨合需要一段時間。六、項目關(guān)鍵點產(chǎn)生實際成交收益說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升第三步：運營收益不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量同步開始組建運營團隊并做初步培訓(xùn)和工作安排第二步：前期運營規(guī)劃網(wǎng)站平臺第一步：網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。網(wǎng)站需要圍繞目標群體，組織如：項目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的。網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標客戶按照設(shè)計的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實現(xiàn)最終主動聯(lián)系在線銷售。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動傳播。將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料公司：可信度、規(guī)模大小說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。代理政策：利潤空間、支持獎勵、風(fēng)險系數(shù)尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目價格，其實更重要的是性價比產(chǎn)品和品牌。家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具具體客戶如下：配套采購：對象身份：立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道最終銷售需要靠線下整體思路借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶企業(yè)營銷策劃書2一、盈利模式項目意義各種高級酒店、咖啡廳等成功的例子不勝枚舉，在借鑒的同時，準確的市場定位和廣告炒作路線是重點思考內(nèi)容。進一步滿足人們求新鮮、求實惠、求品位的消費心理。規(guī)?；?、綜合化的美食街能為城市飲食行業(yè)注入新的活力。校外餐飲業(yè)的發(fā)展不僅僅能促進社會人士的再就業(yè)率，還能為廣大的大學(xué)生提供兼職，從另一個方面來鍛煉學(xué)生的動手實踐能力，使他們更能直接的接觸社會得到鍛煉。1．市場背景分析縱觀近幾年的校外的餐飲業(yè)發(fā)展形式，漸漸地已經(jīng)引起了投資者的關(guān)注。為了給大學(xué)生提供一個衛(wèi)生、安全的吃飯場所，市餐飲部決定建立一條具有風(fēng)格化、地域化、時尚化的美食街，在能方便大眾的飲食的同時也能讓來自全國各地的人能領(lǐng)略到我們城市的獨特魅力，不僅僅是風(fēng)景上、人文上的。對他們來說或許這些剛開始他們并不適應(yīng)，只是在大學(xué)得到了一個鍛煉實習(xí)的機會。就目前而言，大學(xué)校外的餐飲業(yè)就有很大的發(fā)展?jié)摿??！壬?女士聯(lián)系方式：您經(jīng)常選擇的購買生活用品的地方是（）您一般選購的商品類型（）E其他您多久去一次超市（）您每次消費金額范圍（）您去超市選購商品最關(guān)心的是（）E其他第 8 頁您覺得超市商品質(zhì)量有保證嗎（），有些沒有一家超市什么最能吸引你（）最吸引你的超市促銷方式（）9您需不需要一家大型飛云超市在您家附近（）第 9 頁第四篇：企業(yè)營銷策劃書企業(yè)營銷策劃書15篇企業(yè)營銷策劃書1自古至今，“民以食為天”， 為了提高城市在餐飲業(yè)上的知名度，為使廣大民眾品嘗到來自世界各地的新鮮、美味的各色小吃，為促進城市經(jīng)濟發(fā)展的同時贏得廣大消費者的喜愛和支持，特此擬定此廣告策劃營銷方案，以供市政府參考。最后是活動場地的安排考慮欠周全，導(dǎo)致活動場地四周較為混亂，在一定程度上影響了宣傳的效果。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫、形態(tài)隨意，嚴重 第 6 頁 的影響了公司的品牌形象，在消費者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。首先?；顒有Чu估：我們的門店多位于商場或市場附近，每天人流量較大，同時家庭主婦、中老年人居多，此次活動的影響范圍較大，基本達到了活動的要求范圍。活動費用評估：此次活動投入到8家直營店的物資金額是100000元，其中1000元是會員工本費，用于拓展消費群體和培養(yǎng)忠誠會員，占總投入的1%，符合此次活動目的的要求。由營銷策劃部精心策劃。抓住一切機會宣傳企業(yè)形象，樹立利民便捷平價安全的形象，例如投資舉辦公益活動，在全國募捐時，公開對災(zāi)區(qū)捐款，樹立仁義形象，同時實行購物滿多少，捐給災(zāi)區(qū)一部分，金額不用多，主要是為了宣揚企業(yè)形象。企業(yè)可針對顧客的疑慮和不滿開展公共關(guān)系活動，以協(xié)調(diào)與顧客的第 5 頁 關(guān)系，接觸疑慮，達成交易，既可以發(fā)展新客戶，也有利于保留老客戶。銷售促進策略對每一位來購物的消費者實行滿減優(yōu)惠，金額不必過高，但是可以吸引大量的消費者，并在一程度上提高成交金額，以獲得更大利潤；實行會員積分制，年底時積分可以抵現(xiàn)，取消積分換物，效率不高，不足以吸引消費者；分發(fā)優(yōu)惠券，具體分發(fā)規(guī)則以及使用規(guī)則，可以根據(jù)歷史數(shù)據(jù)中消費者一次性購物平均金額定?？刹捎梦⑿磐茝V方式，用人脈傳播能更快地普及到每家每戶，在購物袋上復(fù)印廣告，并加上微信公眾號的二維碼。（4）促銷策略促銷工作主要分為幾個方面：廣告宣傳策略由于新開放了線上購物品，前期需要進行宣傳。④ 將之前的導(dǎo)購人員改成線上配貨人員，一方面減少開支，一方面可以讓來超市的消費者看到線上售賣得商品跟線下來源一樣，讓消費者放心。根據(jù)飛云超市的現(xiàn)狀，推薦使用單品牌策略。②有區(qū)域特色的東西，例如某一種商品只能從當(dāng)?shù)匾患易鞣毁徺I，可考慮逐步收購該作坊，自產(chǎn)自銷降低成本，同樣加上品牌標示。①目前超市內(nèi)熟食，都是自加工，但是相比于外面的小商販并無優(yōu)勢，將舒適分成幾大類，分別冠以不同的品牌名，例如肉類XX，面食XX等。②相關(guān)產(chǎn)品位置盡量靠近，不一定是同種類型的商品，例如沖劑類飲品貨架側(cè)面可擺放紙杯、攪拌棒等可能會同時需要的東西，以增大購買量。（2）產(chǎn)品策略注重產(chǎn)品組合，作為一個銷售中間商，合理擺放貨物可以最大程度的將潛在顧客變成真實客戶。分區(qū)主要有有以下幾處：長壽街道、承安鎮(zhèn)、馬頭鋪、邯邰鎮(zhèn)、化皮鎮(zhèn)、正莫鎮(zhèn)、杜固鎮(zhèn)、東王鎮(zhèn)、南大岳鎮(zhèn)、木村鄉(xiāng)、彭家莊回族鄉(xiāng)。線上購物的配送業(yè)務(wù)：由于目標客戶群主要是新樂市的家庭，絕大部分是同城購物，所以不建議使用物流公司派送，所以可設(shè)置自己的物流人員，分區(qū)分時間派送貨物。第 3 頁 購物方式主要分以下兩種：① 上購物選擇商品及型號，選擇在最近的分店營業(yè)時間內(nèi)自取貨物，在各個超市設(shè)置自取貨物平臺，憑二維碼取貨并打印發(fā)票，不收取配送費用。根據(jù)飛云超市的現(xiàn)狀，推薦使用單品牌策略。②有區(qū)域特色的東西，例如某一種商品只能從當(dāng)?shù)匾患易鞣毁徺I，可考慮逐步收購該作坊，自產(chǎn)自銷降低成本，同樣加上品牌標示。①目前超市內(nèi)熟食，都是自加工，但是相比于外面的小商販并無優(yōu)勢，將舒適分成幾大類，分別冠以不同的品牌名，例如肉類XX，面食XX等。②相關(guān)產(chǎn)品位置盡量靠近，不一定是同種類型的商品，例如沖劑類飲品貨架側(cè)面可擺放紙杯、攪拌棒等可能會同時需要的東西，以增大購買量。（三）營銷組合描述注重產(chǎn)品組合，作為一個銷售中間商，合理擺放貨物可以最大程度的將潛在顧客變成真實客戶。（二）目標市場描述新樂市市場分布散亂，各區(qū)域分布很廣，送貨上門有難度，應(yīng)建立自己的快遞模式，在各個鎮(zhèn)、鄉(xiāng)分別建立快遞點。第 2 頁提高銷售量，銷售額。開辟線上購物渠道，送貨上門。農(nóng)村市場尚未開發(fā)完全，農(nóng)村人口占新樂市總?cè)丝诒壤?，城鄉(xiāng)交通不是非常便利。（四）營銷外部環(huán)境分析飛云超市十多年的發(fā)展，知名度已經(jīng)大大提高，相比于競爭對手而言有很大的優(yōu)勢。零售行業(yè)是一個完全競爭的行業(yè)，我國大型零售上市公司基本以國資控股為主，由于國企機制的缺陷，經(jīng)營效率低下，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)難以得到充分利用。城市化進程加快零售行業(yè)發(fā)展。第 1 頁隨著支付寶等線上支付工具的流行，支付變得更加便捷，中間商也省去了現(xiàn)金存款的中轉(zhuǎn)時間，大大加快了資金流轉(zhuǎn)速度，投資回報快。（三）競爭對手及其優(yōu)劣勢 競爭對手為各大小型超市。除了超市這一行業(yè)外，飛云還有飯店，綜合商場等經(jīng)營模式，模式多樣化有利于超市這種低利潤模式的經(jīng)營。開辟線上購物渠道，送貨上門。（一