保健枕營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2024-11-07 08:50本頁(yè)面
【正文】 你們所提供的情況和資料只供我們作研究參考用，絕不會(huì)透露給其他單位和個(gè)人。現(xiàn)正進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)于枕頭使用的調(diào)查，需要你們幫忙填寫問(wèn)卷，好讓我們的調(diào)查活動(dòng)取得成功。 在價(jià)格策略上將吸引一批新顧客。 本項(xiàng)目的實(shí)施將給旺居康建立一個(gè)全新的品牌形象，保健枕行業(yè)沒有強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而巨大的利益空間，使得保健枕市場(chǎng)快速發(fā)展，從而造成了保健枕市場(chǎng)品牌化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來(lái)臨。我們?cè)谶M(jìn)行新產(chǎn)品的研究、開發(fā)以及進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，密切注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，并且在對(duì)手推出新產(chǎn)品后，對(duì)消費(fèi)者的需求反饋迅速作出反應(yīng)，快速推出自己的更符合市場(chǎng) 需求的新型產(chǎn)品。除產(chǎn)品自身的風(fēng)險(xiǎn)外，渠道的選擇也存在風(fēng)險(xiǎn)，但是旺居康會(huì)派人幫忙解決經(jīng)銷商的問(wèn)題，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。在世界范圍內(nèi)，新產(chǎn)品的成功率不超過(guò) 40％，我們向市場(chǎng)推出的新系列將會(huì)承受巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在知名度方面，達(dá)到全市 50%的人口將了解其品牌。在全市范圍 活動(dòng)六：“旺居康 ”圣誕夜狂 歡 party 12 月 1 日開始在荊州市投放有關(guān) “旺居康圣誕夜狂歡 party”的站臺(tái)廣告、電臺(tái)廣告，在美佳華廣場(chǎng)人員工資： 12020 元 其他： 9600 元 七．項(xiàng)目的成效評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)分析 產(chǎn)品的重新定位以及一系列的活動(dòng)，相信旺居康在各個(gè)方面都能取得很好的成績(jī)。屆時(shí)我們旺居康有限公司將在中山公園舉辦 “旺居康七夕尋找有緣人 ”大型綜藝活動(dòng)，通過(guò)各種互動(dòng)節(jié)目讓各位單身男女擦出愛的火花。 活動(dòng)四：借七夕節(jié)， “旺居康 ”幫您尋找有緣人 七夕，一個(gè)浪漫的節(jié)日，我們將在這天為荊州的單身男女尋找自己的有緣人。獲一、二、三等獎(jiǎng)?wù)邔⒎謩e獲獎(jiǎng)金 5000 元、 3000 元、 2020 元以及旺居康保健枕一對(duì)。然后，與荊州電臺(tái)著名欄目 “時(shí)空漫步 ”合作，開展 “母愛如水，感動(dòng)你我 ”專題版塊，將入圍作品分 五天在這一欄目向聽眾講述，由聽眾以短信投票的方式選出一、二、三等獎(jiǎng) ,此活動(dòng)由旺居康冠名贊助。通過(guò)一些小故事來(lái)表現(xiàn)母親 的偉大。最后選出睡美人獲勝者，她將成為 “旺居康 ”荊州地區(qū)形象代言人并獲得由 “旺居康 ”提供的獎(jiǎng)品以及與 “旺居康 ”的廣告合約。海選期為 20 天，選出 20 名進(jìn)入復(fù)賽。實(shí)行網(wǎng)上與現(xiàn)場(chǎng)(指定地點(diǎn) )報(bào)名相結(jié)合的形式。力求給消費(fèi)者 “旺居康是健康睡眠的使者 ”的感性認(rèn)識(shí)。 商家應(yīng)該借此特殊紀(jì)念日在荊州舉辦為期一周的 “旺居康 ?健康睡眠 ”主題活動(dòng)。 積點(diǎn)銷售：根據(jù)銷售額或銷售數(shù)量，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行返點(diǎn)。 店鋪形式：不同的系列進(jìn)入不同的賣場(chǎng)， “都市男女 ”系列主要進(jìn)入超市、床上用品店； “新婚佳人 ”系列主要進(jìn)入婚慶家居店； “健康老人 ”系列主要進(jìn)入各 大藥房、超市。 （五）銷售渠道策略 1．渠道設(shè)計(jì)的原則 枕頭屬于購(gòu)買頻率較高的日常消費(fèi)品，而我們旺居康品牌雖上市幾年，可是在荊州市場(chǎng)上銷售效果并不理想，為了吸引經(jīng)銷商我們決定以選擇性分銷為主。 通過(guò)展銷會(huì)、展覽會(huì)挑選經(jīng)銷商 積極參與荊州市場(chǎng)上所舉行的與產(chǎn)品相關(guān)的展銷會(huì)和展覽會(huì)，讓更多的商家能夠認(rèn)可 “旺居康 ”這個(gè)品牌，我們將會(huì)讓經(jīng)銷商提供銷售計(jì)劃，并從中選出我們?cè)概c之合作的經(jīng)銷商簽訂合同。她和老伴一起幸福的生活著，雖然許多事情都改變了，但是她一直都是使用旺居康系列的保健枕。結(jié)婚的那天，父母送上了一對(duì)旺居康新婚佳人的保健枕，給新人最美好的祝福。 片段二：小女孩長(zhǎng)大后走入社會(huì)，一個(gè)人在他鄉(xiāng)打拼，當(dāng)她收到委屈卻無(wú)處傾訴時(shí)，只能抱著自己的枕頭默默的在床邊流淚。為中老年人專門制作出了名貴的中草藥保健枕，依據(jù)中醫(yī)理論，強(qiáng)調(diào)人體 廣告片以一 位小女孩的成長(zhǎng)足跡為主線，以四個(gè)片段來(lái)展示價(jià)值訴求。 健康老人 目標(biāo)市場(chǎng)： 40 歲以上的中老年人 產(chǎn)品訴求：增強(qiáng)體質(zhì)，延年益壽 產(chǎn)品特點(diǎn)：隨著年齡的增加，中老年人的各項(xiàng)身體機(jī)能會(huì)出現(xiàn)不同程度的減弱，極容易導(dǎo)致體質(zhì)減弱、免疫力降低等狀況。除具有保健功能外，同時(shí)還取其 “百年好合，早生貴子 ”的寓意。讓中國(guó)最古典的文化送 給你最美好的婚禮祝福。三種美麗的花仙子，讓您睡出美麗。在睡眠中不知不覺的調(diào)整女性身體機(jī)能，通過(guò)控制激素分泌，來(lái)保持肌膚的良好狀態(tài)，在促進(jìn)皮膚細(xì)胞分化增值的同時(shí)，并能滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)皮 膚，促進(jìn)血液循環(huán)，加強(qiáng)皮膚的生理機(jī)能，柔嫩皮膚。旺居康保健枕在利用人體工學(xué)設(shè)計(jì)枕頭形狀來(lái)呵護(hù)頸椎同時(shí)，選用百合花，玫瑰花，薰衣草等來(lái)自優(yōu)良產(chǎn)地的名貴花卉，利用當(dāng)今領(lǐng)先的先進(jìn)技術(shù)制作成干花枕芯，保留了最純正的花香。決明子為名貴中藥材，根據(jù)醫(yī)學(xué)臨床試驗(yàn)，常聞決明子之香能能夠清肝瀉火，養(yǎng)陰明目，降壓降脂。在您睡眠的時(shí)候，能不知不覺地為您凈化吸入的空氣，還您最純凈的睡眠。旺居康保健枕在利用人體工學(xué)設(shè)計(jì)枕頭形狀來(lái)呵護(hù)頸椎同時(shí)，選用活性炭作為枕芯的填充材質(zhì)，活性炭能與氣體（雜質(zhì)）充分接觸。 五、 完整產(chǎn)品說(shuō)明 （一）產(chǎn)品定
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