保健枕營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁
2024-11-03 08:50本頁面
【導(dǎo)讀】螁膇薀蝕聿膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀節(jié)莈蚅袈芁薀蒈襖芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螞羃蒁蝿羈芁薁羇羈莃袇袃羀蒆蝕蝿罿薈蒂肇罿羋蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蟻肅莄蚄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈蕆螈螁膇薀蝕聿膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀節(jié)莈蚅袈芁薀蒈襖芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螞羃蒁蝿羈芁薁羇羈莃袇袃羀蒆蝕蝿罿薈蒂肇罿羋蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蟻肅莄蚄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈蕆螈螁膇薀蝕聿膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃芆蒀節(jié)莈蚅袈芁薀蒈襖芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄羋薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃螞羃蒁蝿羈芁薁羇羈莃袇袃羀蒆蝕蝿罿薈蒂肇罿羋蚈羃羈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿蟻肅莄蚄肀肄蒆薇羆肅蕿螃袂肅羋薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羃膀膃蝿衿腿芅薂螅膈蕆螈螁膇薀蝕聿膇艿蒃羅膆莂蠆袁膅蒄蒂螇芄膃蚇蚃芃
【正文】 的節(jié)日，我們將在這天為荊州的單身男女尋找自己的有緣人?；顒?dòng)將采取網(wǎng)上報(bào)名的方式，在 7月 1 日到 7月 30 日接受報(bào)名，只要提供本人的基本資料并附上照片，通過審核，即可參加本次活動(dòng)并可能在七夕當(dāng)日找到屬于自己的有緣人。屆時(shí)我們旺居康有限公司將在中山公園舉辦 “旺居康七夕尋找有緣人 ”大型綜藝活動(dòng)，通過各種互動(dòng)節(jié)目讓各位單身男女擦出愛的火花。 活動(dòng)五 :在重陽節(jié)開展 “關(guān)愛留守老人 ”活動(dòng) 在中國(guó)農(nóng)歷九月初九 ——重陽節(jié)這一天，開展 “關(guān)愛留守老人 ”活動(dòng)。在全市范圍 活動(dòng)六：“旺居康 ”圣誕夜狂 歡 party 12 月 1 日開始在荊州市投放有關(guān) “旺居康圣誕夜狂歡 party”的站臺(tái)廣告、電臺(tái)廣告，在美佳華廣場(chǎng)人員工資： 12020 元 其他： 9600 元 七．項(xiàng)目的成效評(píng)估及風(fēng)險(xiǎn)分析 產(chǎn)品的重新定位以及一系列的活動(dòng)，相信旺居康在各個(gè)方面都能取得很好的成績(jī)。 2020 年以前旺居康所占的市場(chǎng)份額為 8%，經(jīng)過一系列的宣傳后，市場(chǎng)份額將達(dá)到 32%左右，大大提高市場(chǎng)占有率。在知名度方面，達(dá)到全市 50%的人口將了解其品牌。 由于產(chǎn)品新系列的研究開發(fā)以及進(jìn)入市場(chǎng)往往需要巨額的投入，而市場(chǎng)和消費(fèi)者需求卻存在著 極大的不確定性。在世界范圍內(nèi)，新產(chǎn)品的成功率不超過 40％，我們向市場(chǎng)推出的新系列將會(huì)承受巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)主要是市場(chǎng)不成熟、產(chǎn)品不完善以及客戶并不了解該產(chǎn)品等原因造成的。除產(chǎn)品自身的風(fēng)險(xiǎn)外，渠道的選擇也存在風(fēng)險(xiǎn)，但是旺居康會(huì)派人幫忙解決經(jīng)銷商的問題，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。 八．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 針對(duì)此次旺居康保健枕市場(chǎng)擴(kuò)展方案我們采用的是市場(chǎng)追隨者策略。我們?cè)谶M(jìn)行新產(chǎn)品的研究、開發(fā)以及進(jìn)入市場(chǎng)的過程中，密切注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，并且在對(duì)手推出新產(chǎn)品后，對(duì)消費(fèi)者的需求反饋迅速作出反應(yīng)，快速推出自己的更符合市場(chǎng) 需求的新型產(chǎn)品。我們努力在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合如產(chǎn)品、廣告等方面模仿領(lǐng)導(dǎo)者，并從它們那里借鑒了一些東西，但在包裝、定價(jià)等方面與之保持一定差異。 本項(xiàng)目的實(shí)施將給旺居康建立一個(gè)全新的品牌形象，保健枕行業(yè)沒有強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，而巨大的利益空間，使得保健枕市場(chǎng)快速發(fā)展，從而造成了保健枕市場(chǎng)品牌化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的來臨。所以建立一個(gè)全新的品牌形象有利于旺居康更快更好的被消費(fèi)者接受，給消費(fèi)者一種耳目一新的感覺。 在價(jià)格策略上將吸引一批新顧客。顧客都喜歡物美價(jià)廉的商品，我們的品牌形象定位在 高端，高端的產(chǎn)品形象，高品 質(zhì)的產(chǎn)品，中端的價(jià)格，這將我們的產(chǎn)品在價(jià)位上就避開了同高價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也贏得了一批新的中端消費(fèi)者 附件一： 參考文獻(xiàn) 《分銷渠道管理》卜妙金 高等教育出版社 20200701 第 1 版 《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》吳健安 高等教育出版社 20200301 第 1 版 《中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理助理資格證書考試教材》侯麗敏 電子工業(yè)出版社 20200201 第1 版 《營(yíng)銷策劃》 張昊民 電子工業(yè)出版社 20200902 第 1 版 附件二： 關(guān)于枕頭使用的調(diào)查問卷 大家好： 我們是長(zhǎng)江 大學(xué)文理學(xué)院的學(xué)生。現(xiàn)正進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)于枕頭使用的調(diào)查，需要你們幫忙填寫問卷，好讓我們的調(diào)查活動(dòng)取得成功。這個(gè)調(diào)查活動(dòng)純粹是一次學(xué)習(xí)活動(dòng)。你們所提供的情況和資料只供我們作研究參考用，絕不會(huì)透露給其他單位和個(gè)人。 1. 您的性別是？ □男 □女 2. 您的年齡是？ □1518 □1924 □2530 □3150 □5160 □60 以上 3. 您的月收入是 ? □1000元以下 □10002020 元 □20203000 元 □3000元以上 4. 您 對(duì)現(xiàn)在使用的枕頭滿意嗎？ □很滿意 □滿意 □不滿意 □很不滿意 5．您知道旺居康保健枕嗎？ □知道 □不知道 6. 您對(duì)以下哪種材質(zhì)的枕頭感興趣？ □蕎麥枕 □藥枕 □太空枕 □化纖枕 □零壓枕 □記憶枕 □其他 7. 您會(huì)在不同季節(jié)使用不同的枕頭嗎？ □會(huì) □不會(huì) □不確定 8. 您更換枕頭的頻率是？ □一年 □一年到兩年 □兩年以上 □不確定 9. 您認(rèn)為有使用保健枕的必要嗎？ □有（請(qǐng)回答第九題） □沒有（請(qǐng)回答第十題） ？ □5080 元 □80120 元 □120200 元 □其他 ，最能吸引您的是那一種？ □現(xiàn)場(chǎng)打折 □送代金券 □贈(zèng)送相關(guān)產(chǎn)品
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