保健品營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。 在包裝設(shè)計(jì)上，筆者認(rèn)為要遵循以下四點(diǎn)規(guī)則： 1)設(shè)計(jì)風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類 。 還有 2024 年男性產(chǎn)品市場一路竄紅的 張大寧 ，它提出了不是補(bǔ)腎不行，而是單一的 補(bǔ) 法太陳舊。其次我國的消費(fèi)者由于剛剛跨過溫飽線 (或因保健 意識不強(qiáng)烈 )，追求急功近利，對于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠(yuǎn)期隱效產(chǎn)品來說，功效設(shè)計(jì)越生動，就越能激發(fā)他的購買欲。 榮譽(yù)設(shè)計(jì)的方法有很多種，并且還可以推陳出新。某產(chǎn)品獲得了中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)協(xié)學(xué)會消費(fèi)者信得過產(chǎn)品的榮譽(yù)稱號，或者是國家科委重點(diǎn)投資項(xiàng)目等。老公，戒不了煙，洗洗肺吧 !也是 。隨著市場的理性化，保健品業(yè)走出了 “ 締造神話 ” 的時(shí)代，成為充滿風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的行業(yè)。中藥保健養(yǎng)生也許是本土產(chǎn)品在與洋保健品抗?fàn)幹杏行У闹苿傥淦?。保健品的代理商比顧客還多，所以競爭激烈。而很多營銷人士在取得成功后容易犯經(jīng)驗(yàn)主義錯誤，將過去企業(yè)中產(chǎn)品成熟期的營銷思維轉(zhuǎn)嫁到新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)初期，這是不符合營銷規(guī)律的。之前流行中藥眼貼膜，不少企業(yè)也盲目爭風(fēng)趕上 ?? 這是中國市場的特點(diǎn)?，F(xiàn)在則不同，市場環(huán)境復(fù)雜，競爭更加殘酷，單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)日益增大，特別是立志可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)，更不能將企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)押在單一產(chǎn)品上。此外，在市場經(jīng)濟(jì)體制更加完善的環(huán)境里，行業(yè)法規(guī)將成為促使市場良性發(fā)展的基石，優(yōu)勝劣汰是一種必然。所以不要再用投機(jī)心態(tài)來做保健品，因?yàn)閴粝肟恳粋€(gè)科技含量低的產(chǎn)品發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)代已經(jīng)過去。有雄厚資金并不重要，市場能否起來才是關(guān)鍵。 保健食品營銷策劃七：不要抱怨市場難做，應(yīng)反思自己的系統(tǒng)營銷策劃 保健食品營銷策劃對于保健品來說至關(guān)重要，現(xiàn)在不是點(diǎn)子時(shí)代，也不是簡單促銷時(shí)代，而是系統(tǒng)化、精細(xì)化營銷時(shí)代，因?yàn)楦鱾€(gè)環(huán)節(jié)相互關(guān)聯(lián)，相互影響，請策劃公司的目的就是打造產(chǎn)品的招商吸引力和銷售力。新產(chǎn)品上市時(shí)，消費(fèi)者需要一段時(shí)間的傳播溝通，才能逐漸對其有所了解，而此時(shí)不宜以電視廣告為重點(diǎn)宣傳手段。在每年上市的不計(jì)其數(shù)的新保健品中，成功的畢竟只是極少數(shù)的幾個(gè)品牌。傳統(tǒng)的保健品、滋補(bǔ)產(chǎn)品其實(shí)也很受市場歡迎，如人參、西洋參、阿膠、燕窩、蜂膠、銀杏，骨膠原產(chǎn)品等，只要有營養(yǎng)價(jià)值，有保健作用，有科學(xué)理論支持，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品依然大有作為。以上所談及的六個(gè)核心要素是我在保健品這個(gè)行業(yè)里，近十年來摸爬滾打后對其的一點(diǎn)領(lǐng)悟與總結(jié)。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的 十大策劃公司 、 第一團(tuán)隊(duì) 的創(chuàng)意大師們很少有人能達(dá)到 語不驚人死不休 的水平，所以在繼 做女人挺好 ， 沒什么大不了的 ， “ 喝匯仁腎寶，他好我也好 !” 之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的 今年過年不收禮，收禮只收腦白金 之外，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語了。 值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說 謊話 的方式是應(yīng)變革了。例如 腸清茶 的清宿便、除便秘、祛口臭， 24 小時(shí)見效 ，說到做到。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則就成了無木之本、無源之水，無法取信于消費(fèi)者 (現(xiàn)在市場上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說 )，這不僅起不到支持產(chǎn) 品營銷的作用，畫龍點(diǎn)睛不成反到是畫蛇添足了。 概念設(shè)計(jì)：保健品策劃的精髓所在 概念設(shè)計(jì)也叫 機(jī)理設(shè)計(jì) ，它是產(chǎn)品進(jìn)行差異化的一種非常重要的手段，是營銷 策劃創(chuàng)新的突破點(diǎn)。在
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