保健枕頭營(yíng)銷策劃實(shí)施方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 隙，避免肩膀處被窩漏風(fēng)的常見問題，可以有效地預(yù)防頸椎問題。據(jù)世界衛(wèi)生組織對(duì)14個(gè)國(guó)家15個(gè)基地兩萬余名在基層醫(yī)療就診的病人進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)有27％的人有睡眠問題。想要好的睡眠，就一定要使用符合人體工學(xué)、設(shè)計(jì)科學(xué)的，科技新產(chǎn)品記憶枕的選用，從此就和睡眠疾病說再見，用三分之一的高質(zhì)量睡眠來換取一生的健康生活。機(jī)會(huì)：（1）、市場(chǎng)前景廣闊，未開發(fā)市場(chǎng)占絕大部分，有廣大消費(fèi)群體。主要由兩個(gè)方面來進(jìn)行營(yíng)銷：①.每天睡個(gè)好覺。在產(chǎn)品和服務(wù)日趨同質(zhì)化的記憶枕行業(yè)，要想在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，除了做到差異化以外，我們認(rèn)為唯有渠道優(yōu)先終端制勝。線上營(yíng)銷策略： (1)、企業(yè)自己網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)自己企業(yè)需要建立相關(guān)的產(chǎn)品交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅是要擴(kuò)大自己宣傳影響，同時(shí)也是讓消費(fèi)者更容易了解本產(chǎn)品的相關(guān)信息。（2）、合理定位廣告訴求點(diǎn)，樹立產(chǎn)品的獨(dú)特個(gè)性 首先必須先做好市場(chǎng)細(xì)分，明確目標(biāo)市場(chǎng)，然后根據(jù)其特性和需求形成廣告訴求點(diǎn)。促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)XX枕（一） 開業(yè)活動(dòng)重要性作為新產(chǎn)品上市的發(fā)布會(huì)或者新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn)，為營(yíng)造迅速提升知名度的平臺(tái)打好基礎(chǔ)。適合XX平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如13元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送☆凡在活動(dòng)期間凡購(gòu)物就送“價(jià)值XX元純棉襪子”一雙；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元精美寶珠筆一支；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元的真皮皮帶一條；三重喜、購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)四重喜、獲贈(zèng)貴賓卡：（二） 主題活動(dòng)活動(dòng)一：世界睡眠日舉辦“XX記憶枕?健康睡眠”根據(jù)世界衛(wèi)生組織的規(guī)定，每年的3月21日是“世界睡眠日”，目的就是為了喚起全世界人民對(duì)于睡眠重要性的認(rèn)識(shí)。屆時(shí)將于合作電視媒體進(jìn)行評(píng)選活動(dòng)。在初選階段，由XX枕聘請(qǐng)專家挑出20篇入圍作品。七、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) 除產(chǎn)品自身的風(fēng)險(xiǎn)外，渠道的選擇也存在風(fēng)險(xiǎn)，但是我們會(huì)隨時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤調(diào)研。經(jīng)過一系列的營(yíng)銷策略推廣后，市場(chǎng)份額將達(dá)到10%左右，之后將是發(fā)展和鞏固市場(chǎng)占有率。 從5月1日開始，圍繞“母愛如水我與母親的感恩故事”這一主題，向全市征集文章。 四月份在本產(chǎn)品相關(guān)地開展“睡美人”形象代言人活動(dòng)，報(bào)名人為1825歲女性。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動(dòng)迅速提升知名度，給潛在的消費(fèi)者注入購(gòu)買欲望，能力提升在消費(fèi)者心里的定位，為占領(lǐng)市場(chǎng)提供先機(jī)。（3）、軟促銷要點(diǎn)：采用報(bào)紙健康專題、電視專題節(jié)目，適當(dāng)插入和推薦本記憶枕，刊登軟文章和軟廣告（4）、路演促銷 要點(diǎn)：選擇路演主題（簡(jiǎn)潔、健康）、路演形式（歌舞魔術(shù)藝曲等）、老年人藝術(shù)團(tuán)等。注意以下幾點(diǎn)：（1）、從內(nèi)容上，要突出本記憶枕的科技含量、以及健康保健的特點(diǎn)根據(jù)本組的營(yíng)銷理念，主要是把XX記憶枕變身為健康禮品銷售，那么廣告內(nèi)容就必須在“禮品”這兩個(gè)字上著墨。（4）、開設(shè)專賣店像羅萊、夢(mèng)潔、水星等家紡品牌開設(shè)的專賣店，既使核心產(chǎn)品得到銷售，同時(shí)也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的再次銷售，產(chǎn)品部單一，獲利范圍擴(kuò)大。本產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)上以中檔為主。（3）、新企業(yè)的進(jìn)入，大品牌的壓制。（2）、新產(chǎn)品上市品牌知名度低，消費(fèi)群認(rèn)可需一定時(shí)間。“好枕頭三要素”即：好枕頭必須由三個(gè)基本條件來實(shí)現(xiàn)：支撐頸部的基本構(gòu)造、合適的高度、良好的填充材料。四、 產(chǎn)品定位、STOW分析（一）本產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上的定位及其說明產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位:保健，輕松好睡眠 科學(xué)。消費(fèi)行為特征：需要但是舍不得花錢，消費(fèi)保守，注重自己的身體健康，注重枕頭的使用價(jià)值。都市男女 這是一個(gè)高收入的群體，但是工作與生活的壓力也比較大，白天工作忙碌， 晚上回家需要放松，擁有一個(gè)合適的枕頭至關(guān)重要。競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣分析其優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中適之寶、諾伊曼都與全國(guó)各大地方媒體合作，樹立了良好的產(chǎn)品形象。所以先培養(yǎng)消費(fèi)者的保健枕消費(fèi)者意識(shí)很重要。二、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（一）競(jìng)爭(zhēng)格局分析傳統(tǒng)市場(chǎng)上枕頭一直作為家紡產(chǎn)品中的一員，隨著市場(chǎng)的細(xì)分，枕頭市場(chǎng)已經(jīng)慢慢的獨(dú)立出來。保健枕則分為太空枕、護(hù)椎枕、護(hù)頸枕以及中草藥枕。（三）目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)人群（1）全世界60億的人口，只要有人的地方都是我們產(chǎn)品的目標(biāo)受眾。2009年我國(guó)保健品累計(jì)進(jìn)出口額達(dá)2億美元，%。（二）枕頭市場(chǎng)現(xiàn)狀中國(guó)枕頭產(chǎn)品的市場(chǎng)一直容量較大，品種較多。由此，我們把XX健康枕的產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)、市場(chǎng)成長(zhǎng)、到市場(chǎng)認(rèn)可，最終占有大量市場(chǎng)份額為本次營(yíng)銷推廣的的主題。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)者詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)本公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)營(yíng)銷。在這種市場(chǎng)需求的推動(dòng)下，環(huán)保記憶枕類家居產(chǎn)品迎來了市場(chǎng)推廣的春天。最后對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況及成效評(píng)
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