保健枕頭營銷策劃實施方案(存儲版)
【正文】 隙，避免肩膀處被窩漏風的常見問題，可以有效地預防頸椎問題。據世界衛(wèi)生組織對14個國家15個基地兩萬余名在基層醫(yī)療就診的病人進行調查，發(fā)現(xiàn)有27％的人有睡眠問題。想要好的睡眠，就一定要使用符合人體工學、設計科學的，科技新產品記憶枕的選用，從此就和睡眠疾病說再見，用三分之一的高質量睡眠來換取一生的健康生活。機會：（1）、市場前景廣闊，未開發(fā)市場占絕大部分，有廣大消費群體。主要由兩個方面來進行營銷：①.每天睡個好覺。在產品和服務日趨同質化的記憶枕行業(yè)，要想在白熱化的競爭中脫穎而出，除了做到差異化以外，我們認為唯有渠道優(yōu)先終端制勝。線上營銷策略： (1)、企業(yè)自己網絡交易平臺自己企業(yè)需要建立相關的產品交易網絡平臺，不僅是要擴大自己宣傳影響，同時也是讓消費者更容易了解本產品的相關信息。（2）、合理定位廣告訴求點，樹立產品的獨特個性 首先必須先做好市場細分，明確目標市場，然后根據其特性和需求形成廣告訴求點。促銷活動，讓消費者認識XX枕（一） 開業(yè)活動重要性作為新產品上市的發(fā)布會或者新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。適合XX平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案：一重喜、進門有喜：進店即贈送精美紀念品（或憑DM宣傳單即可贈送禮品）如13元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送☆凡在活動期間凡購物就送“價值XX元純棉襪子”一雙；☆凡在活動期間凡買滿XX元，送價值XX元精美寶珠筆一支；☆凡在活動期間凡買滿XX元，送價值XX元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動期間凡買滿XX元，送價值XX元的真皮皮帶一條；三重喜、購物免費抽獎活動四重喜、獲贈貴賓卡：（二） 主題活動活動一：世界睡眠日舉辦“XX記憶枕?健康睡眠”根據世界衛(wèi)生組織的規(guī)定，每年的3月21日是“世界睡眠日”，目的就是為了喚起全世界人民對于睡眠重要性的認識。屆時將于合作電視媒體進行評選活動。在初選階段，由XX枕聘請專家挑出20篇入圍作品。七、競爭戰(zhàn)略的設計 除產品自身的風險外，渠道的選擇也存在風險，但是我們會隨時進行市場跟蹤調研。經過一系列的營銷策略推廣后，市場份額將達到10%左右，之后將是發(fā)展和鞏固市場占有率。 從5月1日開始，圍繞“母愛如水我與母親的感恩故事”這一主題，向全市征集文章。 四月份在本產品相關地開展“睡美人”形象代言人活動，報名人為1825歲女性。（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。（3）、軟促銷要點：采用報紙健康專題、電視專題節(jié)目，適當插入和推薦本記憶枕，刊登軟文章和軟廣告（4）、路演促銷 要點：選擇路演主題（簡潔、健康）、路演形式（歌舞魔術藝曲等）、老年人藝術團等。注意以下幾點：（1）、從內容上，要突出本記憶枕的科技含量、以及健康保健的特點根據本組的營銷理念，主要是把XX記憶枕變身為健康禮品銷售，那么廣告內容就必須在“禮品”這兩個字上著墨。（4）、開設專賣店像羅萊、夢潔、水星等家紡品牌開設的專賣店，既使核心產品得到銷售，同時也帶動了相關產品的再次銷售，產品部單一，獲利范圍擴大。本產品的價格定價上以中檔為主。（3）、新企業(yè)的進入，大品牌的壓制。（2）、新產品上市品牌知名度低，消費群認可需一定時間?！昂谜眍^三要素”即：好枕頭必須由三個基本條件來實現(xiàn)：支撐頸部的基本構造、合適的高度、良好的填充材料。四、 產品定位、STOW分析（一）本產品在目標市場上的定位及其說明產品定位產品定位:保健，輕松好睡眠 科學。消費行為特征：需要但是舍不得花錢，消費保守，注重自己的身體健康，注重枕頭的使用價值。都市男女 這是一個高收入的群體，但是工作與生活的壓力也比較大，白天工作忙碌， 晚上回家需要放松，擁有一個合適的枕頭至關重要。競爭者優(yōu)劣分析其優(yōu)勢：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中適之寶、諾伊曼都與全國各大地方媒體合作，樹立了良好的產品形象。所以先培養(yǎng)消費者的保健枕消費者意識很重要。二、競爭環(huán)境分析（一）競爭格局分析傳統(tǒng)市場上枕頭一直作為家紡產品中的一員，隨著市場的細分，枕頭市場已經慢慢的獨立出來。保健枕則分為太空枕、護椎枕、護頸枕以及中草藥枕。（三）目標市場分析目標人群（1）全世界60億的人口，只要有人的地方都是我們產品的目標受眾。2009年我國保健品累計進出口額達2億美元，%。（二）枕頭市場現(xiàn)狀中國枕頭產品的市場一直容量較大，品種較多。由此，我們把XX健康枕的產品從進入市場、市場成長、到市場認可，最終占有大量市場份額為本次營銷推廣的的主題。在對目標市場、競爭環(huán)境以及消費者詳細分析的基礎上，針對本公司現(xiàn)有產品進行目標營銷。在這種市場需求的推動下，環(huán)保記憶枕類家居產品迎來了市場推廣的春天。最后對項目實施情況及成效評
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