【正文】 通枕、保健枕。所以我們的新產(chǎn)品進入這個市場必須要有自己的特色、特點，這樣才能獲得市場及消費者認可。2009年，中國以134億美元的市場規(guī)模被稱為世界第二大保健食品市場。后者知名度較高的為羅萊藥枕、諾伊曼和適之寶，以及現(xiàn)階段各個品牌記憶枕。 我們通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段健康枕的同類產(chǎn)品在市場上已經(jīng)有大量的存在，并且有新企業(yè)、新產(chǎn)品在不斷進入這個市場，造成了市場的不規(guī)范、以及激烈的競爭。以此營銷策劃讓本品牌產(chǎn)品獲得市場及消費者認同，并且迅速占領(lǐng)相當(dāng)部分的市場份額，最大限度的挖掘保健枕市場潛力，提高產(chǎn)品知名度，同時塑造公司的良好形象為目標(biāo)而展開。然而，縱觀整個家居市場，我們不難發(fā)現(xiàn)，記憶枕類產(chǎn)品市場準(zhǔn)入門檻低，魚龍混雜，品牌良莠不齊，既有吉斯、晚安、穗寶、泰普爾、美國康人等大品牌，也有遍布滿地的不知名的小品牌、小產(chǎn)品。前言一、市場環(huán)境分析（一）枕頭市場背景經(jīng)過近幾年的發(fā)展，消費者對綠色健康保健枕的認識有了很快的提高，對其的需求量也是日益增大。20世紀(jì)90年代以來，全球居民的健康保健消費比例逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。對健康的要求也更顯得與時俱進，對家居、床上用品的要求也提高了很多。（5）嬰兒以及正在成長的少年、兒童更需要一個健康保健枕，促進成長。市場前景預(yù)測隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的健康意識越來越強烈，吃穿住行都追求綠色健康，而枕頭作為人們的生活必需品，綠色健康保健枕也成為熱門話題。其中生產(chǎn)普通枕的傳統(tǒng)家紡企業(yè)已經(jīng)形成了三大陣營，以羅萊、夢潔、富安娜為領(lǐng)導(dǎo)的第一陣營；凱盛、堂皇、博洋、水星為領(lǐng)導(dǎo)的第二陣營；其它小品牌形成的第三陣營。屬于中高等價位，且只在專營店銷售。就目標(biāo)顧客群而言，諾伊曼記憶枕主要吸引的顧客處于高端消費群體，適之寶吸引處于中高端的消費群體。而我們的產(chǎn)品根據(jù)消費者的不同需求，分為四個系列。一般來說，人們對于自己的新婚都希望在力所能及的范圍內(nèi)享受到最好的服務(wù)。 　　透氣吸濕，由于每個細胞單位間是相互連通的，吸濕性能絕佳，同時也是透氣的。充足的睡眠、均衡的飲食和適當(dāng)?shù)倪\動，是國際社會公認的三項健康標(biāo)準(zhǔn)?？萍蓟?、個性化、實用化使用。同類產(chǎn)品處于高端消費，終低端產(chǎn)品較少。根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果顯示，記憶枕現(xiàn)階段的產(chǎn)品主要存在以下三方面問題： 材料主要以國外進口為主，成本過高。線下營銷策略：（1）、鋪貨商場、超市——受眾人群廣泛 特點：目標(biāo)人群廣泛、購買動機單純根據(jù)本組的營銷理念，主要是把記憶枕變身為健康、保健禮品銷售，而禮品型產(chǎn)品流通渠道廣闊，對于側(cè)重禮品市場的產(chǎn)品來說，則應(yīng)選擇商場、大賣場和超市作為主要流通渠道。（2）、入住大的網(wǎng)絡(luò)平臺賣場選擇網(wǎng)絡(luò)上有實力的加盟商，進入淘寶、京東等類似的網(wǎng)上商城，這樣能夠減少營銷費用，降低企業(yè)生產(chǎn)、運營等費用成本，還可以獲取更多的相關(guān)競爭產(chǎn)品的信息（3）、團購平臺的推廣作為網(wǎng)絡(luò)交易上的熱點，團購平臺是企業(yè)不可或缺的，因為這樣營銷方式既可以為企業(yè)帶來大量的交易量，還可以更加廣泛的提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度。需做好服務(wù)態(tài)度，體驗銷售。；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5) 商家應(yīng)該借此特殊紀(jì)念日在地市縣市舉辦為期一周的“XX記憶枕?健康睡眠”主題活動。決賽將在合作電視媒體進行全程直播，由消費者以網(wǎng)上投票、短信投票的方式支持自己心中的睡美人。所有來稿者都將獲得XX枕10元代金券一張，入圍的20篇文章的作者將獲得XX枕30元代金券一張。顧客都喜歡物美價廉的商品，我們的品牌形象定位在中端，中端的產(chǎn)品形象，高品質(zhì)的產(chǎn)品，低端的價格，這將我們的產(chǎn)品在價位上就避開了同高價位的競爭，同時也贏得了一批新的中低端消費者 整理分享 。我們在進行新產(chǎn)品的研究、開發(fā)以及進入市場的過程中，密切注意競爭對手的行動，并且在對手推出新產(chǎn)品后，對消費者的需求反饋迅速作出反應(yīng)，快速推出自己的更符合市場需求的新型產(chǎn)品。在世界范圍內(nèi)，新產(chǎn)品的成功率不超過30％，我們向市場推出的新系列將會承受巨大的財務(wù)風(fēng)險。（三）活動經(jīng)費預(yù)算（略）力求給消費者“XX記憶枕是健康睡眠的使者”的感性認識。其主要行為是：（一）、告知性：將（該企業(yè)、產(chǎn)品）或該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；（二）、影響性：即利用新產(chǎn)品上市，新店開張的第一次活動，將店內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店以及企業(yè)、產(chǎn)品的信任和認可。要點：節(jié)假日在零售終端進行咨詢、現(xiàn)場睡眠質(zhì)量診斷活動，同時向消費者推銷產(chǎn)品。是企業(yè)不可放棄的營銷策略之一。（2）、鋪貨藥店、專賣店——適合自用型特點：價格相對較高、目標(biāo)人群集中以及注重功能性功能性產(chǎn)品在渠道選擇時必須根據(jù)產(chǎn)品自身特點和目標(biāo)人群決定，以減少不必要的渠道費用。針對這些問題，在產(chǎn)品的策略上應(yīng)該注意一下幾點：（1）