保健枕頭營銷策劃實(shí)施方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。在知名度方面，達(dá)到全國20%的人口將了解其品牌。通過一些小故事來表現(xiàn)母親的偉大。實(shí)行網(wǎng)上與現(xiàn)場(chǎng)(指定地點(diǎn))報(bào)名相結(jié)合的形式?；顒?dòng)內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）適合XX平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進(jìn)門有喜：進(jìn)店即贈(zèng)送特色龍精美紀(jì)念品（或憑DM宣傳單即可贈(zèng)送禮品）如13元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈(zèng)送的禮品各專賣店自行定制）：☆凡在活動(dòng)期間凡購物就送“價(jià)值XX元純棉襪子”一雙；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元精美寶珠筆一支；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元精美筆記本三組合一套；☆凡在活動(dòng)期間凡買滿XX元，送價(jià)值XX元的真皮皮帶一條；三重喜、獲贈(zèng)貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈(zèng)送貴賓卡一張，注冊(cè)登記后成為永久會(huì)員。（5）、折價(jià)促銷、優(yōu)惠卷促銷、贈(zèng)品促銷、有獎(jiǎng)促銷、會(huì)員制促銷等促銷方式和策略均可適當(dāng)采用。同時(shí)也要強(qiáng)調(diào)記憶枕的科技原料，保持好睡眠，健康無副作用的優(yōu)點(diǎn)。另外，在企業(yè)資源允許的前提下，可積極開拓郵購、直復(fù)營銷等渠道，做到渠道的多樣化，降低渠道風(fēng)險(xiǎn)。（1）、定價(jià)方法上面：堅(jiān)持需求為導(dǎo)向的定價(jià)方法（價(jià)格=顧客感受或預(yù)期價(jià)格水平）；（2）、利潤相對(duì)較高的產(chǎn)品采用適當(dāng)比例低價(jià)銷售策略；（3）、發(fā)放大量的打折卡、優(yōu)惠卷以及實(shí)行會(huì)員折扣制度。五、 營銷策略 由于本記憶枕產(chǎn)品新進(jìn)入市場(chǎng)，營銷網(wǎng)絡(luò)和終端建設(shè)上的劣勢(shì)加上品牌知名度低和整個(gè)行業(yè)的美譽(yù)度差這些問題，XX記憶枕必須設(shè)計(jì)自己的USP(獨(dú)特的銷售主題)以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。（3）、企業(yè)制度不完備、技術(shù)上、營銷方面缺乏經(jīng)驗(yàn)等?；蛟S人們的失眠、多夢(mèng)等睡眠問題，只是因?yàn)檫x錯(cuò)了一個(gè)枕頭。 根據(jù)科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，睡眠時(shí)間占據(jù)了人們生命的三分之一。產(chǎn)品定位的詳細(xì)說明 吸收沖擊力，枕在上面時(shí)感覺好象浮在水面/或云端，皮膚感覺沒有壓迫感；又稱零壓力，有時(shí)我們使用平常的枕頭時(shí)會(huì)有壓迫耳廓的現(xiàn)象，但是使用記憶棉枕頭就不會(huì)出現(xiàn)這種情況。（二） 消費(fèi)者的購買行為分析消費(fèi)者的購買行為是一個(gè)層層遞進(jìn)的過程，一般來說分為五個(gè)階段：需要認(rèn)識(shí)——信息收集——選擇評(píng)估——購買決策——購后行為。枕頭不僅僅要舒適，更重要的是能緩解壓力，第二天才能迅速的恢復(fù)活力。其劣勢(shì)：單純依賴品牌代言，在傳播自己的個(gè)性品牌文化與設(shè)計(jì)風(fēng)格方面力度不夠，沒有真正占據(jù)大多數(shù)消費(fèi)者的心。 （2）健康保健枕 類型：太空零壓枕、護(hù)頸椎枕、中草藥保健枕品牌：適之寶、羅萊、香港雪特蘭、諾依曼但是現(xiàn)在枕頭市場(chǎng)的集中度很低，大部分消費(fèi)對(duì)枕頭的品牌意識(shí)還不強(qiáng)烈。從市場(chǎng)現(xiàn)狀來看，保健枕快速發(fā)展，特別是使用高科技材料結(jié)合生產(chǎn)出記憶枕，如：香港雪特蘭、適之寶、諾依曼等品牌記憶枕等等。（2）選擇性擁有較高穩(wěn)定收入、壓力較大、追求健康舒適生活，樂于接受新鮮事物的都市年輕男女。其中，出口額達(dá)8910萬美元，%；，%。但是大多數(shù)品牌的枕頭結(jié)構(gòu)簡單、功能單一、質(zhì)地粗糙，即使保健枕也不例外。通過仔細(xì)參透產(chǎn)品，我們?yōu)槠湟?guī)劃了都市男女、新婚佳人和健康老人、嬰兒及兒童四大產(chǎn)品系列，并有針對(duì)性的擬寫了營銷策劃書。著重就完整產(chǎn)品說明進(jìn)行產(chǎn)品定義、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì)以及整合營銷傳播設(shè)計(jì)。 完美WORD格式 保健枕頭營銷策劃方案【摘要】隨著人們生活水平的提高和對(duì)健康高品質(zhì)生活的向往，環(huán)保健康型家居產(chǎn)品日益受到推崇。本案著重就XX保健記憶枕的市場(chǎng)擴(kuò)展進(jìn)行了富有特色和針對(duì)性強(qiáng)的活動(dòng)，有助于擴(kuò)大產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的影響力和銷售量，占領(lǐng)較高的市場(chǎng)份額。讓本產(chǎn)品順利上市，獲得成功。我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在地市縣市市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)保健枕效果并不滿意，很多消費(fèi)者抱著一試的心態(tài)購買，重復(fù)購買率較低，選擇普通枕頭的居多。中國消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)，%，而歐美國家消費(fèi)者平均用于保健品方面的花費(fèi)，占其總支出的25%，中國與之相差甚遠(yuǎn)，這充分說明中國保健品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。?）新婚燕爾，渴望浪漫溫馨，追求健康生活的新婚夫婦。我們以市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)將XX記憶枕分為各個(gè)系列分別針對(duì)年輕人，新婚男女，老年人，少年兒童等受眾群體。枕頭市場(chǎng)作為一個(gè)新生市場(chǎng)，正處于春秋戰(zhàn)國時(shí)期。 ①羅萊藥枕：枕芯主要為名貴野生中草藥，其主要客戶群為中老年人，它的專業(yè)治療效果也為很多消費(fèi)者稱贊，不過其屬于高價(jià)位型，不屬于大眾消費(fèi)市場(chǎng)。我們將XX品牌文化有效的傳播出去，使其同競爭者在產(chǎn)品文化方面高度的分離開來，避免了正面競爭。 隨著生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)者的需求層次已經(jīng)不僅僅局限于生理的需要，而是上升到一個(gè)更高的層次，安全及社會(huì)的需要。消費(fèi)行為特征：注重產(chǎn)品文化，易沖動(dòng)購買，追求品味。而我們從第一個(gè)環(huán)節(jié)開始就非常注意打動(dòng)消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品，認(rèn)可我們XX記憶枕。 按照人體工學(xué)設(shè)計(jì)，記憶變形，自動(dòng)塑型的能力可以固定頭顱，減少落枕可能；自動(dòng)塑型的能力可以恰當(dāng)填充肩膀空
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