農(nóng)夫山泉營銷策劃(編輯修改稿)
2025-05-22 00:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 次，農(nóng)夫為李英愛選擇了源頭一所小學(xué)，以李英愛捐助小學(xué)為契機，臨時提出也要加入這一活動，天然的將農(nóng)夫山泉建立的良好形象轉(zhuǎn)嫁給了農(nóng)夫茶，也進一步賦予了農(nóng)夫茶李英愛式的善良，使新產(chǎn)品一經(jīng)面試就獲得了極佳的社會形象。同時李英愛還放出話來，每年都會來看看自己捐助的小學(xué)。換言之每年農(nóng)夫都能依靠李英愛的知名度將這種助學(xué)的良好印象讓全社會溫習(xí)一遍。農(nóng)夫公司公關(guān)手段的運用的確讓人嘆服。?2007年：“PH 試紙篇廣告”一開始就給人以實驗室的風(fēng)格，讓觀眾覺得有科學(xué)性，似乎是在傳播什么知 識。其提出的“這兩杯水一樣嗎？”，讓觀眾產(chǎn)生了好奇心接著往下看。接著畫面又轉(zhuǎn)移到了超市里圍觀的場景， 將之前有距離感的實驗室風(fēng)格轉(zhuǎn)換成生活化的場景。這是一則以理性訴求為要點的廣告，在農(nóng)夫山泉廣告中，定義“健康的弱堿理性水”，這一訴求深入消費者心里。引入“天然弱堿性水”概念，來替代消費者觀念中的“純凈水”概念。通過廣告對比，強烈暗示消費者純凈水呈酸性，長期飲用有害健康，而天然弱堿性水才是適宜人們的飲用水，試圖引導(dǎo)消費者需求習(xí)慣。很顯然，只有農(nóng)夫山泉生產(chǎn)的才是“來自千島湖等自然水源地的” 天然弱堿性水?！稗r(nóng)夫山泉 PH 試紙篇廣告”告知了消費者什么是理性，什么是健康的水，而且以一種非常膽大的廣告行為進行表現(xiàn)，同時也就告知了消費者了農(nóng)夫山泉公司的技術(shù)實力和對消費者負責(zé)任的精神態(tài)度。?2008年：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，農(nóng)夫山泉的這則廣告簡潔有力。它通過一杯水，水的倒入與更換，向我們講述一個健康知識，“人體中的水，每18天更換一次，水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量”。接著，農(nóng)夫山泉轉(zhuǎn)而向我們介紹農(nóng)夫山泉的水源地—千島湖，并將真實的千島湖風(fēng)景印到農(nóng)夫山泉的瓶標(biāo)中，最后向我們講述，我們“不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工這一觀點?！边@則廣告迎合了消費者對健康、安全的需求，將農(nóng)夫山泉天然的產(chǎn)品屬性傳遞給了消費者，使農(nóng)夫山泉與其他品牌區(qū)別開來，樹立了農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象。這個廣告始于2008年，那時候康師傅礦物質(zhì)水被曝出水源來自自來水，這個廣告的播出頗有些落井下石的意味。農(nóng)夫山泉廣告給我們的啟示：廣告應(yīng)該真正了解到消費者的需求，農(nóng)夫山泉的這則廣告以健康、安全為訴求點，把我現(xiàn)代人們對食品安全的擔(dān)憂，通過“搬運工”的形象，迎合了消費者對“健康、安全”的需求；廣告要利用產(chǎn)品的差異化，在飲用水市場上，產(chǎn)品同質(zhì)化是很嚴重的，農(nóng)夫山泉廣告在這方面做得很好，無論是“農(nóng)夫山泉有點甜”還是“我們只是大自然的搬運工”，都避免了產(chǎn)品在廣告方面的同質(zhì)化。?2009年：“親歷千島湖，見證農(nóng)夫山泉”媒體報道稱千島湖受污染、中國環(huán)境監(jiān)測總站公布的《中國地表水水質(zhì)
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