[調(diào)研報告]農(nóng)夫山泉營銷方案(編輯修改稿)
2024-11-15 04:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 %虛擬價值 ， 75%實際價值 ? 農(nóng)夫說：咱們玩?zhèn)€游戲吧，看誰養(yǎng)的魚先死！ ? 天然水的“實際價值”所占的比例最高，是一個純粹以實際價值為導(dǎo)向的行業(yè)。然而其實際價值，即“水質(zhì)”，不能通過“喝前搖一搖”或其他外部特征表現(xiàn)出來，是一種“隱性價值”，因此凸顯水質(zhì)，成為這一行最重要的學(xué)問。 ? 農(nóng)夫又說：咱們來玩?zhèn)€游戲，測下酸堿度！ ? 農(nóng)夫山泉掀起的“純凈水對人體無益之爭”，最終大獲全勝。它始終抓住 市場的本質(zhì) —— 水質(zhì) ，因此立于不敗之地，占據(jù)龍頭老大地位。 ●農(nóng)夫山泉有點甜，抓住本質(zhì)。 ? 以 甜 說明水質(zhì)之好（含有少量微量元素的水，都略微回甜），又宣傳水源環(huán)境，自稱是“大自然的搬運工”。重點都在水質(zhì)。 農(nóng)夫山泉成功的關(guān)鍵：價格創(chuàng)新 ? 2021年 l5月，農(nóng)夫山泉銷量已完成去年全年銷量的 90%，一份來自國內(nèi)貿(mào)易局商業(yè)信息中心對全國 38個城市近 2021家超市、商場的權(quán)威監(jiān)測報表顯示，農(nóng)夫山泉天然水在瓶裝飲用水城市市場占有率已躍居第一位。 ? 農(nóng)夫山泉成功的關(guān)鍵是什么？答案是價格創(chuàng)新。 ? 農(nóng)夫山泉的價格策略分為兩個階段： ? 高價高質(zhì)階段： 1997年養(yǎng)生堂公司以“有點甜”為賣點，以差異化營銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過差異化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的形象?！皟r格差異化”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。 ?
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