[調(diào)研報告]農(nóng)夫山泉營銷方案-閱讀頁
2024-11-03 04:23本頁面
【正文】 ，是一個純粹以實際價值為導(dǎo)向的行業(yè)。 ? 農(nóng)夫又說：咱們來玩?zhèn)€游戲，測下酸堿度！ ? 農(nóng)夫山泉掀起的“純凈水對人體無益之爭”，最終大獲全勝。 ●農(nóng)夫山泉有點甜，抓住本質(zhì)。重點都在水質(zhì)。 ? 農(nóng)夫山泉成功的關(guān)鍵是什么？答案是價格創(chuàng)新?！皟r格差異化”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質(zhì)的品牌差異化。借申奧“事件”大肆宣揚品牌，引起了廣大消費者的關(guān)注，促進了銷售量的繼續(xù)提升。 ? 農(nóng)夫山泉的成功再次證明，“ 觀念創(chuàng)新，萬兩黃金 ”。但真正形成整體戰(zhàn)略性的還要算贊助 2021年中國申奧代表團，成為 中國奧委會 指定“榮譽贊助商”這一重大舉措。為了配合整體的行銷，農(nóng)夫山泉的包裝更換成了申奧主題的包裝，并把 ? 價格降到每瓶 1元，有力的配合了“一分錢”的活動，同時也與純凈水直接展開了價格戰(zhàn)。 2021年，概念之爭站立輿論潮頭 ? 2021年農(nóng)夫山泉搭上奧運列車，出資贊助中國奧運代表團，成為中國奧運代表團指定飲用水，同時也更換了包裝，全新奧運包裝全面上市。因此，三年來，農(nóng)夫山泉不斷推出新的產(chǎn)品概念和主題廣告，不同版本、不同主題的廣告輪番轟炸， 同時又贊助各種 體 育 賽事，從 世界杯 足球賽、世界乒乓球錦標賽到國內(nèi)乒乓球擂臺賽和 2021年奧運會，都留下了農(nóng)夫山泉的足跡。 ? *2021年 3月公布的“ 2021度瓶裝飲用水市場分析”公布，農(nóng)夫山泉市場占有率為%，繼續(xù)排名第一。
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