農夫山泉打奶奶茶策劃方按(編輯修改稿)
2025-05-22 00:33 本頁面
【文章內容簡介】 )：我們根據人口細分中的年齡，收入，性別，職業(yè)。年齡劃分為，青年人市場，中年人市場。收入劃分為低收入市場，中等收入市場，高收入市場。性別劃分為男性市場和女性市場。職業(yè)劃分學生和白領。根據心理細分標準中的生活方式劃分。生活方式劃分時髦，獵奇。市場細分的方法有平行細分法，交叉細分法，多步細分法 ,聚類分析。農夫打奶根據人口細分標準中的年齡，收入，性別，職業(yè)細分和心理細分標準中的生活方式細分，運用多步細分法年齡收入性別職業(yè)生活方式青年中年中等男女學生白領時髦獵奇喜愛喝奶茶的消費者多是處在青年市場和中年市場。女性消費群體又以年齡在15~30歲的年輕女白領為主。其消費心理的主要特點為7種傾向：（1）變身傾向，希望生活多樣化，希望嘗試不同的生活方式，希望改變身份，希望經歷各種體驗；（2）挑戰(zhàn)傾向，希望冒險，希望向某些事物挑戰(zhàn)；（3）自立傾向，希望在經濟和精神方面自立；（4）即時傾向，希望省時、省力，方便；（5）愉快傾向，希望過得快樂，做自己喜歡做的事，對未來有著美好的憧憬；（6）直覺傾向，女性的購買欲望多受視覺感覺影響，老式的包裝已不能吸引她們，她們青睞的是表現個性和情趣的、色彩豐富的包裝；（7）感性傾向，即“感覺”好的商品更能打動女性消費者。2Targeting(目標市場選擇)：主要消費人群是1530歲的年輕都市群族，大膽、敢于嘗試新鮮同時追求時尚的消費理念，愿意接受新鮮的的事物，有自己的價值觀和評判標準，只有富有內涵和高品質的東西才符合他們的品味，是一群追求品質生活的完美主義者。其中以學生、白領、對奶茶飲料品質要求較高的消費者為主。3Positioning(產品定位)：產品定位在奶茶飲料的高端市場，我們產品主要針對的消費人群是年輕的都市群族，他們有一定的經濟消費能力和接受新鮮事物的能力。4繪制定位圖：農夫山泉打奶茶 選擇范圍大 價格低 娃哈哈 價格高 康師傅 統(tǒng)一 選擇范圍小產品包裝分黑、白兩種顏色，、時尚精美的新飲品。六、廣告策略l通過有效溝通，與消費者建立聯系，提高產品知名度l宣傳打奶茶“不打不奶茶”的生產工藝l為打奶茶形成品牌個性和形象推廣目標：（1)市場占有率：努力爭奪競爭產品的市場份額（2)產品知名度：樹立良好的品牌形象，成為品類的領導品牌；提升年輕群族的接受度，并建立飲用習慣，從而增強品牌忠誠度產品定位：高端、高品質、低卡路里的健康飲品。3.廣告訴求策略（1)
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