農(nóng)夫山泉打奶奶茶策劃方按(編輯修改稿)
2025-05-22 00:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 )：我們根據(jù)人口細分中的年齡，收入，性別，職業(yè)。年齡劃分為，青年人市場，中年人市場。收入劃分為低收入市場，中等收入市場，高收入市場。性別劃分為男性市場和女性市場。職業(yè)劃分學生和白領(lǐng)。根據(jù)心理細分標準中的生活方式劃分。生活方式劃分時髦，獵奇。市場細分的方法有平行細分法，交叉細分法，多步細分法 ,聚類分析。農(nóng)夫打奶根據(jù)人口細分標準中的年齡，收入，性別，職業(yè)細分和心理細分標準中的生活方式細分，運用多步細分法年齡收入性別職業(yè)生活方式青年中年中等男女學生白領(lǐng)時髦獵奇喜愛喝奶茶的消費者多是處在青年市場和中年市場。女性消費群體又以年齡在15~30歲的年輕女白領(lǐng)為主。其消費心理的主要特點為7種傾向：（1）變身傾向，希望生活多樣化，希望嘗試不同的生活方式，希望改變身份，希望經(jīng)歷各種體驗；（2）挑戰(zhàn)傾向，希望冒險，希望向某些事物挑戰(zhàn)；（3）自立傾向，希望在經(jīng)濟和精神方面自立；（4）即時傾向，希望省時、省力，方便；（5）愉快傾向，希望過得快樂，做自己喜歡做的事，對未來有著美好的憧憬；（6）直覺傾向，女性的購買欲望多受視覺感覺影響，老式的包裝已不能吸引她們，她們青睞的是表現(xiàn)個性和情趣的、色彩豐富的包裝；（7）感性傾向，即“感覺”好的商品更能打動女性消費者。2Targeting(目標市場選擇)：主要消費人群是1530歲的年輕都市群族，大膽、敢于嘗試新鮮同時追求時尚的消費理念，愿意接受新鮮的的事物，有自己的價值觀和評判標準，只有富有內(nèi)涵和高品質(zhì)的東西才符合他們的品味，是一群追求品質(zhì)生活的完美主義者。其中以學生、白領(lǐng)、對奶茶飲料品質(zhì)要求較高的消費者為主。3Positioning(產(chǎn)品定位)：產(chǎn)品定位在奶茶飲料的高端市場，我們產(chǎn)品主要針對的消費人群是年輕的都市群族，他們有一定的經(jīng)濟消費能力和接受新鮮事物的能力。4繪制定位圖：農(nóng)夫山泉打奶茶 選擇范圍大 價格低 娃哈哈 價格高 康師傅 統(tǒng)一 選擇范圍小產(chǎn)品包裝分黑、白兩種顏色，、時尚精美的新飲品。六、廣告策略l通過有效溝通，與消費者建立聯(lián)系，提高產(chǎn)品知名度l宣傳打奶茶“不打不奶茶”的生產(chǎn)工藝l為打奶茶形成品牌個性和形象推廣目標：（1)市場占有率：努力爭奪競爭產(chǎn)品的市場份額（2)產(chǎn)品知名度：樹立良好的品牌形象，成為品類的領(lǐng)導品牌；提升年輕群族的接受度，并建立飲用習慣，從而增強品牌忠誠度產(chǎn)品定位：高端、高品質(zhì)、低卡路里的健康飲品。3.廣告訴求策略（1)
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