農(nóng)夫山泉打奶奶茶策劃方按-wenkub
2023-05-10 00:33:42 本頁面
【正文】 相融、體驗(yàn)新鮮感，產(chǎn)品的外觀與包裝給人一種溫馨幸福感。（2） 行業(yè)環(huán)境分析近幾年，中國奶茶行業(yè)崛起，大多數(shù)奶茶的品種以高山紅茶為主，口味香濃，目前，奶茶種類繁多，口味多變，發(fā)展迅猛，風(fēng)靡全國。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的收入水平不斷提高，人們要求的生活品質(zhì)不斷提高促使高端產(chǎn)品的消費(fèi)，而打奶茶的定位就是高端飲品。③差異化領(lǐng)先戰(zhàn)略：提出“打”奶茶的概念創(chuàng)意新穎獨(dú)特、與其他奶茶產(chǎn)品種類之間有很大差異。②財(cái)務(wù)資源：企業(yè)資金雄厚，資金周轉(zhuǎn)速度快，為農(nóng)夫山泉打奶茶提供有利的物質(zhì)支持。 研究目的 我們應(yīng)該怎樣去制定一系列相應(yīng)策略和活動(dòng)來增加打奶茶的銷售量。二、市場表現(xiàn)據(jù)了解，這款產(chǎn)品定位高端，終端零售價(jià)為8元/320g。外形采用“深水炸彈”形狀，有抹茶、紅茶兩種口味。 打奶茶營銷環(huán)境分析③生產(chǎn)與技術(shù)資源生產(chǎn)和技術(shù)具有創(chuàng)新性，企業(yè)技術(shù)先進(jìn)。④營銷策劃：可以在種類、廣告宣傳方面獲得競爭優(yōu)勢。③社會(huì)環(huán)境：根據(jù)中國人們的價(jià)值觀并且，朝著中高端水平發(fā)展。它的目標(biāo)消費(fèi)者是追求健康、時(shí)尚、有品位的年輕一族。統(tǒng)一康師傅經(jīng)典奶茶，產(chǎn)品定位：屬于奶茶類飲料，這類飲料的宣傳對象應(yīng)該是喜歡喝奶茶的人群，且追求口感的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人它的主要消費(fèi)者定位是喜歡喝奶茶的高中生和大學(xué)生；年輕的業(yè)務(wù)人員；城市個(gè)體戶；其他有收入，喜歡喝奶茶求的人。3農(nóng)夫打奶的SWOT分析SWOT矩陣O 原有街邊奶茶專賣店由于受到商鋪?zhàn)饨鸪杀镜牟粩嗯噬?。T生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)數(shù)量急劇增多，全國共有300多家，企業(yè)的增多也增加了經(jīng)營指標(biāo)的不確定性，促使競爭進(jìn)一步加劇。打奶茶是為消費(fèi)者，尤其是女孩子精心設(shè)計(jì)的一款獨(dú)特的產(chǎn)品，和一般的奶茶高糖分、高熱量不同的是，打奶茶改變了奶茶的原來的形態(tài)。打奶茶不僅僅是開發(fā)了一款便捷的奶茶形態(tài)，而是創(chuàng)造一種新的生活方式，可以隨時(shí)實(shí)地、隨心所欲的享受到“更美味、更時(shí)尚、更健康、更方便”的現(xiàn)代休閑生活，為消費(fèi)者創(chuàng)造新價(jià)值的關(guān)鍵所在。(S2,T1)②配方創(chuàng)新可以增加對健康的方面。相比較之下打奶宣傳方式就顯得較為單一了，除去電視廣告之外基本沒有別的宣傳手段，這也是打奶應(yīng)該注意的地方。(O4,W3)WT戰(zhàn)略：撤并收縮，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)①將企業(yè)放到具有相對實(shí)力較強(qiáng)的市場上去。年齡劃分為，青年人市場，中年人市場。根據(jù)心理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中的生活方式劃分。其消費(fèi)心理的主要特點(diǎn)為7種傾向：（1）變身傾向，希望生活多樣化，希望嘗試不同的生活方式，希望改變身份，希望經(jīng)歷各種體驗(yàn)；（2）挑戰(zhàn)傾向，希望冒險(xiǎn)，希望向某些事物挑戰(zhàn)；（3）自立傾向，希望在經(jīng)濟(jì)和精神方面自立；（4）即時(shí)傾向，希望省時(shí)、省力，方便；（5）愉快傾向，希望過得快樂，做自己喜歡做的事，對未來有著美好的憧憬；（6）直覺傾向，女性的購買欲望多受視覺感覺影響，老式的包裝已不能吸引她們，她們青睞的是表現(xiàn)個(gè)性和情趣的、色彩豐富的包裝；（7）感性傾向，即“感覺”好的商品更能打動(dòng)女性消費(fèi)者。主要消費(fèi)人群是1530歲的年輕都市群族，大膽、敢于嘗試新鮮同時(shí)追求時(shí)尚的消費(fèi)理念，愿意接受新鮮的的事物，有自己的價(jià)值觀和評判標(biāo)準(zhǔn)，只有富有內(nèi)涵和高品質(zhì)的東西才符合他們的品味，是一群追求品質(zhì)生活的完美主義者。
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