農(nóng)夫山泉市場營銷策劃-wenkub
2023-05-10 00:33:42 本頁面
【正文】 由于中國人口眾多，消費能力也較強，所以目前中國是世界上最有潛力的消費市場。2009年，公司被中國航天基金會授予“中國航天事業(yè)合作伙伴”、“中國航天事業(yè)贊助商”，同時，農(nóng)夫山泉天然飲用水被授予“中國航天專用飲用水”。2007年，農(nóng)夫果園果汁飲料被評為“中國名牌產(chǎn)品”。2004年，公司被評為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。2001年，公司的“一分錢支持北京申奧”成為中國奧委會合作伙伴。目前，農(nóng)夫山泉占據(jù)四大優(yōu)質的天然飲用水源——浙江千島湖、吉林長白山、湖北丹江口、廣東萬綠湖。農(nóng)夫山泉堅持水源地建廠，水源地生產(chǎn)。天然水，源頭來自天然水庫。2. 天然飲用水定義及標準根據(jù)國際瓶裝水協(xié)會（IBWA）的定義，天然水（naturalwater）是指瓶裝的，只需最小限度的處理的地表水或地下形成的泉水、礦泉水、自流井水，除了有限的處理（例如過濾、臭氧或者等同的處理）外不加改變。 二、 產(chǎn)品介紹1. 公司簡介農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的控股公司。但是在此基礎上，仍有較大的發(fā)展空間。隨即而來，人們對誰的要求也是越來越高，由原來的解渴到要求被健康、天然所代替。在此情況下，由于飲用的天然礦泉水是在天然的地質條件下所形成的一種礦產(chǎn)資源，是天然、純凈、健康、衛(wèi)生的健康飲品，因此備受人們的親睞。從市場份額來看，還沒有一個品牌占絕對優(yōu)勢，能成為主導品牌。是中國飲料工業(yè)“十強”中唯一的民族企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一。天然水是小分子團水，是弱堿性水，是有生命活力、符合人體營養(yǎng)生理功能需求的“健康水”。制作過程都是無添加。每一瓶農(nóng)夫山泉都清晰標注水源地，確保消費者知情權。4. 公司理念與形象① 、使命：為生命健康提供產(chǎn)品與服務。2002年，全球最大市場研究機構——AC尼爾森：中國消費品市場中最受歡迎的六大品牌，“農(nóng)夫山泉”是唯一民族品牌。2005年，公司被評為國家扶貧龍頭企業(yè)。2008年5月，公司被《小康財智》（《求是》雜志下的刊物）評為“抗震救災最受尊敬十大企業(yè)”。5. 策劃目的及目標通過本次策劃，希望準確市場定位并創(chuàng)新營銷組合來提升品牌知名度，加強消費者的忠誠度，從而倡導健康、自然、快樂的現(xiàn)代生活。農(nóng)夫山泉企業(yè)作為本土品牌具有一定的優(yōu)勢。 可以說，占領年輕人，就相當于占領了極大部分的市場份額。據(jù)調查，在我國七大中心城市中，有48．9％的人喜歡礦泉水，有30．1％的人喜歡純凈水，二者相差近20個百分點。而到1999年，全國有30多個省市近1000多家公司涉足瓶裝水生產(chǎn)，年產(chǎn)量突破400萬噸，達411萬噸，其中僅每年供應大城市的瓶裝水就有1000萬公升以上。中國作為工業(yè)發(fā)展迅速的一個國家，自然環(huán)境和生態(tài)平衡的破壞自然也很嚴重。在具有自然環(huán)境威脅的市場上，能有五個較好水源基地無疑是巨大的優(yōu)勢。并且，在中國品牌方面，國家大力支持有條件的企業(yè)發(fā)展到國際市場上。在中國市場中，品牌知名度大，具有一系列熟為人知的產(chǎn)品。尤其是在一些關于農(nóng)夫山泉質量問題的新聞的影響和中國市場上的質量隱患問題的影響下，消費者將會受到一定影響。學生每天過著有節(jié)奏的生活，日常上課都會帶上一瓶礦泉水。并且受電視、網(wǎng)絡等媒體的影響，在選擇飲用水時會注重品牌和、質量及美譽度較高的水。因此農(nóng)夫山泉抓住這個契機，宣傳一個既無污染又含微量元素的天然水品牌。中小學生。目標消費者多為對水品質要求較高的人群，如學生、白領、戶外工作者和旅行愛好者。綜上所述，農(nóng)夫山泉的重度消費群應以學生上班族為主以家庭成員、辦公室為輔；以年輕人為主，以中老年人為輔?？祹煾祽{借偶像代言，水含有的礦物質，成功推開市場，成為礦物質水的主導力量之一。1989年，華潤怡寶在國內率先推出純凈水，是國內最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。它們是中國飲水市場的主要大品牌，是農(nóng)夫山泉成為龍頭的強大阻力。所以，農(nóng)夫山泉要想在中國有更好更大的發(fā)展，必須解決地域性等問題，才有打敗眾多競爭對手，成為飲水業(yè)的龍頭老大。在消費者心理上產(chǎn)生親近感。① 、地理：大型城市、中小城市、縣區(qū)、及農(nóng)村市場收入：低、中、高、超高⑨ 、行為因素：使用時機：無，偶爾、特殊時機經(jīng)調查確定，農(nóng)夫山泉主要目標人群：① 、年齡：無限制② 、性別：男女比例基本相當，男性稍微較多③ 、職業(yè)：無限制2. 農(nóng)夫山泉目標市場的選擇農(nóng)夫山泉目標市場的確定運用了差異性市場策略。二是式樣。最后是形象差別化。當一個公司能夠向其客戶提供一些獨特的、對客戶來說其價值不僅僅是一種廉價物品時，這個公司就把自己與競爭廠商區(qū)別開來了。通過“有點甜”、“適度高價”、“運動裝”、“貨到付款”等切入市場；⑤ 、廣告差異化
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