銀翔集團(tuán)20xx年營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-24 22:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 村消費者的調(diào)查結(jié)果顯示，農(nóng)村消費者的消費心理主要表現(xiàn)為以下三點： 1）以崇儉黜奢為根本特征的保守消費觀念。 2）以量入為出為根本特征的傳統(tǒng)消費方式。 3）以從眾心理為根本特征的攀比消費動機.消費者信息影響力分析通過分析得出，主要影響消費者的信息傳播依次是口碑、熟人、地方臺、央視、衛(wèi)視。三、SWOT分析略第三部分：銀翔企業(yè)品牌及產(chǎn)品品牌定位品牌是為企業(yè)創(chuàng)造持續(xù)、穩(wěn)定、獨有的有形利益和無形利益的競爭手段，是企業(yè)通過產(chǎn)品和服務(wù)與消費者建立的、需要企業(yè)主動追求和不斷維護(hù)的關(guān)系，品牌存在于任何領(lǐng)域，不同層次的企業(yè)都可以采用品牌戰(zhàn)略。所以品牌管理在中國乃至世界有其存在且持續(xù)發(fā)展的基石，品牌戰(zhàn)略幾乎在每個企業(yè)都得到空前的重視。一、銀翔企業(yè)品牌定位：企業(yè)品牌定位描述： 激情活力，堅忍不拔，契而不舍企業(yè)品牌定位的支撐：1）在以往銀翔品牌的宣傳中，以形成了“新銳”品牌的市場印象，“新銳”—年輕、充滿激情和活力的，2）銀翔從摩托車出口貿(mào)易起步，到與中汽總公司合作成立中汽吉龍，到成立銀翔集團(tuán)，到現(xiàn)在與韓國曉星集團(tuán)合資成立中韓合資企業(yè)，銀翔集團(tuán)的發(fā)展歷程，充分展示了銀翔人堅忍不拔、契而不舍的奮斗精神；3）銀翔與韓國曉星合資，是行業(yè)中的首家，摩托車行業(yè)中沒有還沒有一家韓國背景的品牌；銀翔借此機會，利用韓國這一資源在行業(yè)中樹立起差異化的競爭優(yōu)勢，而韓國民族的精神就是堅忍不拔、契而不舍，這正是銀翔的精神。4）銀翔品牌的形象代言人——費翔四十幾歲了仍然充滿激情和活力，以堅忍不拔、契而不舍的精神活躍在歌壇；二、銀翔摩托車品牌定位：銀翔摩托車品牌定位描述 “韓國特色”摩托車銀翔摩托車產(chǎn)品定位 “具有韓國技術(shù)和韓國風(fēng)情”的摩托車建議：在銀翔車產(chǎn)品開發(fā)時，將韓國元素（技術(shù)、風(fēng)情）揉進(jìn)產(chǎn)品的開發(fā)之中。銀翔摩托車價格定位堅持銀翔車一貫采取中低價位的策略，以韓國概念作為一種附加價值，體現(xiàn)用較底的價格，就可以買到韓國技術(shù)的摩托車。支撐點：1）韓國的產(chǎn)品如三星、現(xiàn)代、高絲等，給國人的印象都是技術(shù)先進(jìn)，品質(zhì)精良的產(chǎn)品；2）與韓國曉星的合作；3）銀翔技術(shù)開發(fā)力量得到了加強；4）有臺灣來的總工程師坐鎮(zhèn)銀翔。三、吉爾姆摩托車品牌定位：吉爾姆摩托車品牌定位描述 “實惠”的摩托車吉爾姆摩托車產(chǎn)品定位 “具有高信價比”的摩托車 建議：穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，特別是配套件質(zhì)量，配置齊全吉爾姆摩托車價格定位 采取較低價位的策略，體現(xiàn)高性價比和實惠。支撐點：1）吉爾姆摩托的質(zhì)量一直以來得到了消費者的認(rèn)可；2）吉爾姆摩托的配套體系有優(yōu)勢（價格和質(zhì)量都有優(yōu)勢）；3）吉爾姆摩托的配置齊全，實用。四、韓國曉星摩托車品牌定位：韓國曉星摩托車品牌定位描述 “精致、時尚、前衛(wèi)”韓國曉星摩托車產(chǎn)品定位 “真正的韓國摩托車”韓國曉星摩托車價格定位采取中高檔定位策略，即比本土品牌摩托車稍高，比中日合資品牌摩托車稍低。體現(xiàn)用買中國車的價格，買韓國車。支撐點：1）韓國曉星的摩托車技術(shù)處于世界一流；2）與韓國曉星合作生產(chǎn)：3）韓國車完全由曉星人員自主開發(fā)，研制；4）有韓國的工程師來銀翔督導(dǎo)生產(chǎn)。第四部分：銀翔品牌推廣策略一、推廣目的：銀翔品牌廣告以塑造銀翔品牌形象，擴大品牌影響力，提升品牌知名度、美譽度、和忠誠度為主，以對銀翔產(chǎn)品形象形成支撐，促進(jìn)產(chǎn)品銷售為輔。二、形象代言人策略品牌形象代言人，就是品牌形象的代表, 品牌核心價值的外在表現(xiàn)。品牌形象代言人在公眾中的個體形象與品牌的個性形象越吻合，品牌被消費者的認(rèn)同度就越高。明年銀翔將繼續(xù)請費翔作為品牌形象的代言人，但要在費翔和韓國概念的結(jié)合上加以豐富和完善（啟用韓國之星模仿秀模特，予與配合），建立銀翔品牌和韓國概念的關(guān)系，突現(xiàn)銀翔品牌的韓國概念。三、廣告策略電視（專題片） ：上半年，在央視繼續(xù)沿用費翔的形象廣告片，體現(xiàn)銀翔實力，增強經(jīng)銷商的信心；在下半年，為了建立銀翔品牌的韓國概念，同時配合韓國車的推廣，以韓國車為載體重新拍攝電視廣告片，在央視上播出。新聞宣傳：為了提升社會美譽度，以報紙和雜志的形式進(jìn)行整合傳播。1）行業(yè)雜志：主要選擇行業(yè)雜志，并以軟性廣告為主，主要宣傳企業(yè)
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