20xx市場營銷策劃方案模板(編輯修改稿)
2024-09-02 09:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 各商場各品牌銷售狀況 。 ◎ 調(diào)查商場信用相關(guān)費用狀況 。 ◎ 洽談客戶合作意向及其意見。 ② 樣板市場樹立 5 月 25 日前約 1015 家 ◎ 參照樣板市場的標準選取具有代表性的如 :ldquo。沃爾瑪 rdquo。、 ldquo。家樂福 rdquo。、ldquo。大新 rdquo。、 ldquo。華潤 rdquo。等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場 。 ◎ 樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略好處出發(fā)，推薦此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達成廠商 雙贏。 ③ 形象終端開拓 6 月 25 日前約 25 家 ◎ 結(jié)合市場實際狀況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約 10 家 。 ◎ 其它的則透過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約 15 家。 ④ 零售終端業(yè)務(wù) 7 月 15 日前約 40 家 此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在 5 月底開通 1520 家， 7 月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 四、管理團隊 (此略 ) 組織架構(gòu) 工資考核 激勵機制 業(yè)務(wù)培訓 報表管理 促銷培訓 促銷策劃 五、資金需求 結(jié)合 __市市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在 100萬以上 (不含促銷廣告類等費用 )。 六、銷量評估 vcd 隨身聽、 5000 臺復讀機 15000 臺、學習機 10000 臺。 七、財務(wù)分析 (此略 ) 附 :__市市場銷售模式探討 篇二 一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他 ――― 抽獎大奉送 二、活動時間：新產(chǎn)品導入期 三、活動目的： 零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。 (兩個月不變 ) 讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。 讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。 制造商場、社區(qū)熱點、城市熱點。 吸引大量目標消費群。 四、活動內(nèi)容 一 )商場內(nèi)安排： 配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。 播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。 有條件商場可以搞一個小型的知識問答 ldquo。抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他 rdquo?；顒?。 活動步驟： 1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在 進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎 ―― 專柜產(chǎn)品 (待定 )。 2)禮品：分一般禮品和一個大獎 (專柜產(chǎn)品 )，一般禮品為公司制作的小禮品 (待定 )。大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。 3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的，其中黃色球只有 1 個，其它則是白色球 49 個 。一個問題卡片集，里面有 40 張問題卡片 (最好準備工作 100 張 )。 4)規(guī)則：答對問題即可抽獎 。抽獎機會僅有一次 。抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎 。100%中獎，天天有大獎。 消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場 dm。 現(xiàn)場 pop 廣告。 原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。 二 )商場外 sp： 在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員 (小姐 )向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。 在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭： ldquo。祝times。times。公司 7 月出口行業(yè)第一 rdquo。ldquo。祝 times。times。消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè) r
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