20xx市場(chǎng)營銷策劃方案模板(存儲(chǔ)版)
【正文】 :icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng) :三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段 :中國時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào) :依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越 、外 海報(bào)、 dm :做成水果形狀 (二 )促銷 : :集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券 :集盒上剪角即送贈(zèng)品 :強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十 (三 )宣傳報(bào)道 : 所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，帶給新聞媒體作報(bào)道。disco middot。速食店 middot。舞蹈 ldquo。給人的感覺比 ldquo。 三、飲料市場(chǎng)細(xì)分 :女 (大多數(shù) )男 (較少數(shù) ) :月收入 b1__元以上 :喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品 :注重健康、養(yǎng)顏、美容 :都市化程度高的地區(qū) mdash。 c)活動(dòng)反饋 。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處 (便于集聚人群 )，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬 (待定 )宣染 。 活動(dòng)內(nèi)容 。入鄉(xiāng)隨俗 rdquo。一 rdquo。 社區(qū)促銷定位 1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象 。消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè) rdquo。 在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。 4)規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng) 。 有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答 ldquo。 六、銷量評(píng)估 vcd 隨身聽、 5000 臺(tái)復(fù)讀機(jī) 15000 臺(tái)、學(xué)習(xí)機(jī) 10000 臺(tái)。、 ldquo。 ◎ 調(diào)查商場(chǎng)信用相關(guān)費(fèi)用狀況 。 ④ 樹立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng) 。 三、 __市市 場(chǎng)操作方案 復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn) __市地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，個(gè)性是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有 23 家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場(chǎng)特點(diǎn) : ①__ 市市場(chǎng)基本上以終端為主 。mp3rdquo。 ④ 當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， __市地區(qū)適合 _銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近 100 家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。電池 rdquo。游戲機(jī)rdquo。 _品牌 __市市場(chǎng)現(xiàn)狀 _在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制， __年才將 __市地區(qū)的銷售獨(dú)立 出來，進(jìn)入 __市市場(chǎng)即尋求與 a 產(chǎn)品代理商的合作，期望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題， _業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在 __市實(shí)際上出現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。ardquo。 各品牌市場(chǎng)銷售狀況 目前 __市市場(chǎng)銷售較好的是 ldquo。兩大品牌一開始進(jìn)入 __市市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì) __市終端市場(chǎng)絕對(duì)擁有把控權(quán)。、 ldquo。、 ldquo。等十大系列電子產(chǎn)品。、 ldquo。 ③ 競(jìng)爭對(duì)對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍 競(jìng)爭對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。 ③ 尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙 。 ◎ 了解各商場(chǎng)各品牌銷售狀況 。大新 rdquo。 四、管理團(tuán)隊(duì) (此略 ) 組織架構(gòu) 工資考核 激勵(lì)機(jī)制 業(yè)務(wù)培訓(xùn) 報(bào)表管理 促銷培訓(xùn) 促銷策劃 五、資金需求 結(jié)合 __市市場(chǎng)及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在 100萬以上 (不含促銷廣告類等費(fèi)用 )。 播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。一個(gè)問題卡片集，里面有 40 張
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