面膜市場營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的專賣店網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進(jìn)銷售的法寶在完美集合為一身。與此同時，與之性價比等同的其他品 牌的天然化妝品必將隨之而來，必將給完美帶來無形的壓力。 機會分析： “綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分、天然 ”等消費理念，竭力注重消費者的心理訴求，以被消費者接受。 5 。 像雅芳品牌，已經(jīng)逐步開發(fā)大學(xué)生校園市場，以設(shè)賣場專 13 柜，超市，化妝品店面零售等方式建立銷售渠道，而完美現(xiàn)在采取的多數(shù)形式還是以自身的連鎖專賣店的形式。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的要求也越來越高，化妝品的概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了只美而不養(yǎng)的要求。大學(xué)生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，如果通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。 這一群體不僅現(xiàn)在有 著巨大的消費潛力，而且多年后，更將成為社會消費的主流。膜法傳奇 1853 正是基于這種原因，才選擇了消費水平相對較低但市場潛力較大的二三線城市，讓那里的消費者感受到質(zhì)優(yōu)價廉的化妝品魅力。膜法傳奇 1853 正是看到了這種發(fā)展趨勢，決定率先進(jìn)入二三線城市，以搶占先機，創(chuàng)造財富。1908”（ Mask Family 1908） ”配方中成份是綠色天然野生或有機種植，其獨家生物技術(shù)和專有原料，保證產(chǎn)品的天然特性和卓越的使用效果，讓人們遠(yuǎn)離污染，親近自然，享受美麗，不僅如此，它的包裝自律環(huán)保，使用大量環(huán)保容器和材質(zhì)，運用古典、浪漫、奢華、純美之元素，設(shè)計產(chǎn)品外觀與包裝，具有極高的情趣和收藏價值。冬去春來，第一道融雪幻化出的曙光。對客戶了解的越仔細(xì)，對銷售的幫助也越大。 ② 用心。同時，已開發(fā)客戶的口碑宣傳能為中藥面膜贏得更多的新 客戶。放在美容院代銷，能使中藥面膜快速打入目 4 標(biāo)市場。 二、銷售方式 以 “直銷和代銷 ”結(jié)合為主，以 “網(wǎng)絡(luò)銷售 ”為輔。 ② 前進(jìn) → 有不達(dá)目的誓不罷休的決心。 價格策略 高品質(zhì)，中等價格，高利潤。 （二）微觀分析 面膜作為日常美容必備佳品，越來越受到人們的歡迎，連男性消費者也開始垂青各類面膜。美容業(yè) “錢 ”景可觀。 消費群體 23歲～ 45歲的白領(lǐng)女性 產(chǎn)品策略 以 “享自然呵護(hù)，做珍貴女性 ”為賣點，強調(diào) “中藥面膜 ”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續(xù)調(diào) 養(yǎng)，可重現(xiàn)嬌顏神采。 3 人員策略 （ 1）銷售團(tuán)隊的信念 ① 自信 → 相信我們的產(chǎn)品能為客戶帶來美容價值，為我們自己創(chuàng)造高額利潤。激發(fā)銷售人員的積極性。但消費者比較信賴美容院推薦的產(chǎn)品。中藥面膜需要口碑，這是已開發(fā)客戶能夠帶來的。在正 5 式合作時，靈活運用。如果是個人，盡可能去了解對方的家庭情況。在法語里，意味著雪。魔法傳奇面膜讓女人的美由內(nèi)到外閃爍！ 品牌理念：天然才是真正的奢華 8 品牌特色 “膜法世家 這種現(xiàn)象已不僅僅體現(xiàn)在北京、上海這樣的大都市當(dāng)中，而正以一種相對較快的速度向二三線城市蔓延，這種 蔓延將會激發(fā)二三線城市化妝品市場的發(fā)展。 中國的的一線城市各種化妝品都是大牌云集，要想在這種環(huán)境下立足也不是一件易事，而二三線城市的化妝品市場，目前正處于開發(fā)階段，如果將物美價廉的產(chǎn)品投放其中，必能夠收到意想不到的
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